《输赢》销售奇才周锐当众开除员工，手下违规在先还将其暴打

导语
“过度承诺，行业大忌，是谁给你这样的权利，未经请示就擅自同意客户修改合同的”根据付遥的小说改编，由张黎执导，陈坤、辛芷蕾等主演的职场情感剧《输赢》在热映。剧中由陈坤饰演的男主周锐一出场就是“对事不对人”的狠心霸道上司，把下属训得委屈巴巴的！

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周锐为了拯救摇摇欲坠的捷科，马不停蹄拉业务，连出席签约仪式都需要狂奔挤时间
剧中，周锐一出场就是：在杭州一个大型酒店的电梯里狂奔，镜头转换是一个签约会场，在安排负责人商总上台后，一名女子站在旁边悄悄拿出手机拨了一个备注为“老大”的号码出去，而且根据手机显示，这个号码，女子已经拨了好几次了，一直没有接通。
接着，女子安排下属盯住会场，实在不行让司仪随便说点什么拖延时间，然后她自己去找老大。女子一走出会场，就看到一名男子，气喘吁吁地跑过来，赶紧喊“老大” 。被大家称为“老大”的，其实是捷科华东分公司区域销售总监周锐。
周锐一开口就非常生气地质问女子：“听说合同被王亦楠给改了” ，女子赶紧解释：“王亦楠说待会她自己跟你解释”

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“老大”一边往房间里走去，一边说：“你先去那边稳定局面，我等会就来” ，说完女子转身走了出去。接着，老大一边换衣服，一边自言自语“过度承诺，行业大忌” 。

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销售员王亦楠跟进了几年，呕心沥血才谈下的客户，却在签约仪式上被总监开除
接着，镜头一转，一名男子蹲在老大的身边说“我们本来答应客户1年内免费升级，现在改成3个季度免费升级，其实客户就向要更改1句话”
“你不觉得这是最要命的那句话吗？”“老大”非常生气地指责男子。

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“咱们研发部不是已经开始内部测试了吗”男子接着解释道。但周锐并不领情，反而更加生气地说：“如果研发部测试不通过呢？我们公司就有违约的风险”

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【《输赢》销售奇才周锐当众开除员工，手下违规在先还将其暴打】原来蹲在老大身边的这位男子就是王亦楠， “老大”觉得他过分自信，于是就接着开出2个选择，让他自己选：第一，王亦楠自己辞职；第二，被公司开除。并且直接说“商总这一单几千万的大订单，他会签下，但风险王亦楠都不需要承担，提成王亦楠也拿不到” 。
最后王亦楠没有主动离职，被周锐安排人事部强行开除了！看完这一幕忍不住辛酸，辛辛苦苦拉项目，成功了却被迫当炮灰，功劳都成了上司的！

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一、站在管理者的角度，王亦楠越权，直接替领导做决定，犯了职场大忌，该罚
王亦楠没经过直属领导周锐的同意，就擅自做主同意客户更改合同条款，相当于剥夺了周锐作为销售总监的决策权，是一种越权行为，犯了职场的大忌——替自己的上司做决定。
我们都知道，职场中最忌讳的就是：替上司做主。毕竟王亦楠只是一名普通的销售，他并不是十分清楚：如果合同违约了意味着什么？亦或者说：王亦楠心理清楚违约了意味着什么，但违约的责任，也不是王奕楠这位普通员工所能够承担得起的！

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所以从这个角度分析，王亦楠的确是做错了！虽然王亦楠的初衷是好的，担心如果拖延时间太长，夜长梦多，客户会改变主意，会损失了这个几千万的大单。毕竟这个订单，不仅关系到他的提成，还是捷科公司华东分公司的“续命”之单。如果没有这个订单，捷科公司就濒临破产了。
但正如周锐说的：一旦技术不过关，很可能就面临违约的风险，而违约金是这个订单总金额的几倍，到时损失的就不仅仅是导致公司破产的问题了……

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二、“老大”不顾下属多年跟进的辛苦，因为一次犯错，就抹杀了的全部功劳，不近人情
但即使“王亦楠没有请示周锐就擅自做主更改了合同”这种行为是错误的，但好在周锐及时赶到并及时阻止了，错误并没有酿成，可周锐却直接开除了王亦楠，这个做法的确有点不近人情。
首先，根据剧中的提示，王亦楠同意客户更改合同条款，虽然没有经过自己直属上司周锐的同意，但却是得到捷科公司CEO陈明楷老总的默许的。
其次，王亦楠是周锐多年的下属，这么多年来一直跟在周锐身边忠心耿耿，兢兢业业，就因为犯了一次错误就狠狠地把人甩开，直接开除了，没给人一个改过自新的机会，也未免太不近人情了。

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另外，作为同行，站在一位底层销售员的角度，我个人觉得王亦楠其实挺难、也挺无辜的，被开除也挺冤枉！
我们不妨换一个角度想：如果“商总”因为王亦楠秉承着上司周锐的意见，一直坚持“3个季度免费升级”是最后的底线，而直接甩手去找同行，导致他们捷科公司因此丢了一个几千万的大项目，加剧了本来就水深火热的公司破产的进程，大家觉得：“老大”以及噶高层会不会怪罪王亦楠这位底层销售、任务落地负责人“死板、不会举一反三” ，是个楞球，就是因为他不懂得变通才失去了签约的机会，最后以“没有顺利签下项目，给公司造成巨额损失”给开除呢？

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站在一个入行3年的外贸销售的角度来分析，我觉得：其实无论是否能签下“商总” ，王亦楠被开除，成为拯救捷科公司于水深火热中的垫脚石，都是必然的。
其实剧中， “老大”一出场就直接开除王亦楠，除了因为王亦楠越权更改了合同以外，还因为“老大”需要维护自己的“名声” 。王亦楠自己曾提到“商总”这个客户自己跟进了很多次，费尽了心力，一直是自己加班加点在修改方案合格维护，是自己在努力促成，才有了今天的签约仪式。马上就要大功告成了，如果签约成功，项目开始执行，提成分配下来， “老大”把提成分给王亦楠，会让公司其他员工觉得自己的“老大”也不怎样，也不过跟其他老总一样，自己坐在高高的总监位子上，靠着下属拼死拼活拉订单养活他.....总之， “老大”不开除王亦楠，他自己的名声不好听。
而以“越权”的名义，开除了王亦楠，不仅免去了提成分配的纠纷，还可以从根源上把公司下属们的悠悠之口给堵住，保全了自己的名声，也顺利签下了客户。

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写在最后
综上所述，王亦楠一出场就被上司周锐开除，从人情的角度来说有点委屈，但站在公平理性的职场角度，并不冤，毕竟他触犯了职场大忌——替上司做决定！