犹太人“卖香蕉”思维：没钱没人脉，看懂这2点，教你赚大钱

【犹太人“卖香蕉”思维：没钱没人脉，看懂这2点，教你赚大钱】左手是智慧，右手是财富。这句话非常适合犹太人，他们聪明且富有，正是因为他们懂得用脑赚钱，才能创造出一个又一个的惊人奇迹。

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犹太人善于学习和总结，在一个个小故事中，能精确把握到背后蕴含的深刻哲理。从下面这个“卖香蕉”故事中，你能看懂背后蕴藏的经商之道吗？
犹太少年洛克，在一家水果店做售货员，因为工作认真负责，勤勤恳恳，很得老板赏识，很快就提拔他为店长。

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升为店长的洛克，要思考如何才能在附近的水果店中脱颖而出，吸引顾客的注意力。他仔细研究了消费者的心理，制定一系列的促销活动和规则，很快就成为那条街生意最好的水果店。
有一天，水果仓库突发大火，里面还放着刚进的10箱香蕉，幸好洛克及时发现，及时将香蕉移出，才没有造成巨大的损失。但这10箱香蕉的表面还是被熏出小黑点，看起来非常难看。

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老板很生气，让洛克不管用什么办法，尽快卖出这批带黑点的香蕉。
香蕉不能放很久，如果在短时间内还卖不出去，这批香蕉就得扔掉，最后损失惨重。
洛克最先是降价处理，原来5元一斤降到3元、再降到1元，客户看到香蕉上的黑点，担心这是坏的，价格再低也不敢买。

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这一招不行，洛克看到香蕉外表有黑点，但内里的肉却没有变坏，吃起来也没有异味，就将香蕉切成果盘，一盒盒出售。一开始还有顾客购买，但天气慢慢变冷，客户不想再吃香蕉时，购买的人越来越少，还有好几箱还没有卖掉。
洛克很心急，看到香蕉在慢慢变坏，天气转凉，吃香蕉的人就越来越少了。

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突然，他脑海里闪出一个想法，如果将这些香蕉用烟熏火烤，就像烧烤一样，吃起来别有一番风味。
他在店门口，放着一个烧烤架，上面还烤着用棒子插着的香蕉，香蕉表面被熏黑，掩盖住原先的黑点，但里面的肉质在变烫变热，散发着一股香味，吸引了大批路人驻足。

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很快，就有人购买，尝起来味道还不错，就推荐给其他人。洛克先是卖出5元一根，后来生意太火爆，涨到8元一根。不仅将这10箱香蕉卖出，还赚到一大笔钱。
从犹太人“卖香蕉”这个故事中，我们能看以下2点：

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经商做生意，重复别人的老路只会越来越窄，善于创新，开出一条新路才是正道。
犹太人做生意，强调用脑思考，开动脑筋，想出灵活多变的经商手段和方法。

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故事中的洛克在面对不利情况时，能想到多种方法销售香蕉，虽然结果不尽如意，但这种思考的过程弥足珍贵。想到了，就要敢于尝试，不试试怎么知道不会成功呢？

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当我们处于不利的境地时，与其坐以待毙，被动地承受，不如主动出击，化被动为主动，才有反败为胜的机会。

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洛克在遇到仓库失火，香蕉“变黑”的不利情况时，没有时间自怨自艾，而是积极调整状态，制定一系列的销售方式，努力将损失降到最低。如果他遇到挫折时，就丧失信心，将这批香蕉放置不管，最后的结果一定不会如此。

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不同的选择，有时会改变一个人的一生。犹太人深谙此理，他们将自己的成功和失败的经验都总结出来，供后人学习借鉴。
这个故事就来自于《犹太人智慧全书》，这本书通过一个个有趣的犹太人小故事，蕴含着一些深刻的哲理，富有趣味性与哲理性，堪称有关犹太人智慧的百科全书。
还有一本被爱因斯坦称为“装满犹太人智慧”的《塔木德》，这本书中，总结了出犹太人经商、财富、处事方面的智慧，是一本经商智慧的财富秘诀。
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