生意人（形容生意人精明） _形容

互联网思维既是免费思维，又是烧钱思维。互联网营销时代，由于中小生意人在资金实力上与大生意人相比是很弱的，中小生意人的赚钱就不能像大生意人那样用烧钱的思维做市场，而只能用免费思维和运用营销策略思维来赚钱。

中小生意人在进入商战后，不要仅仅看到自己的弱势，只看到自己的弱势会让中小生意人不敢做生意；更应该正视自己的弱势，既然是资金弱势，就不能与大生意人在资金上进行正面比拼，阵地战和消耗战中小生意人打不起，也不能打。但资金弱势并不等于做生意的思维和能力弱势，要变自己的弱势为优势，以小博大，以弱胜强，要运用策略来赚钱，这才是中小生意人应该做的事。

文章插图
一、靠烧钱做市场是利用了顾客的贪婪之心，但不能赢得顾客的忠诚

实力强的大生意人，用烧钱策略来打中小生意人，目的是恐吓中小生意人，目的是想让中小生意人放弃与大生意人竞争，让中小生意人不战而降，双手把这个市场给大生意人。事实上，毛泽东领导的小米加步枪的人民军队同样把拥有飞机加大炮的国民党军打败。如果中小生意人懂营销，总会有赚钱的策略。

生意人靠烧钱的办法来做市场做销量，只能赢得顾客暂时的购买，但很难赢得顾客的忠诚。烧钱的策略是利用了顾客的弱点——贪便宜的，当生意人烧钱时，顾客会来购买，一旦生意人不再烧钱了，价格回升了，这部分顾客也就不再回头购买了。所以，拼多多是很痛苦的，开始靠低价抢生意，现在靠百亿补贴抢市场，只有年年补贴，年年亏本做市场，拼多多才能生存，如果哪一天拼多多不再补贴了，拼多多也就做不下去了。

大生意人烧钱不是烧自己的钱，是烧别人的钱，所以不心疼。但对于中小生意人来说，烧钱是烧自己的钱，是烧不起的。烧钱不是中小生意人的策略。

二、中小生意人赚钱要善于运用营销策略

1、利用情感营销策略

情感营销策略不论是传统营销时代，还是现在的互联网营销时代，不论是国内，还是国外，都是营销效果非常好的策略。在情感营销下，生意人要从顾客的情感需要出发，通过情感设计唤起顾客的情感需求和心灵上的共鸣，来赢得顾客的青睐。在情感营销下，顾客购买产品不会在乎价格的高低，而是为了一种感情上的满足和心理上的需要。

哈根达斯的广告语：“爱我，就请我吃哈根达斯” 。哈根达斯卖的不是冰激凌，因为它的原料取自世界各地的顶级产品，比如来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，波兰的红色草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身而是考验。

婚礼市场的产品，如一生一世钻戒和999朵玫瑰等更是把情感营销运用得如鱼得水。又如，红豆西服，在日本非常畅销，因为日本人看到红豆西服，就联想到爱情。

情感营销玩得最好的可能就是椰菜娃娃，椰菜娃娃是一个布娃娃。在美国平均每个美国家庭拥有椰菜娃娃8个，最多的有130个。椰菜娃娃是怎样进行情感营销的？把椰菜娃娃放在一个婴儿遥篮床上来买，标签上写的不是产品名称，而是：婴儿的名字、父母、出生年月、在哪里出生等，即把椰菜娃娃人性化，人有的东西，这张标签上都有。如果顾客要购买婴儿遥篮，首先需要顾客办理一张领养证，因椰菜娃娃的早期目标顾客是不会生育的夫妇，领养证办好了还需要向椰菜娃娃宣誓：我领养你以后会怎样怎样对待你，宣誓完后再可购买椰菜娃娃。顾客买回家后，过一段时间，服务人员电话打来了，说：现在婴儿长大了，原来的衣裤和鞋子都太小了，需要换大的了，顾客接到电话后，就得去购买新的衣裤和鞋子。再过段时间，电话又响了，说椰菜娃娃长大成人了，要结婚了，那又得去买就一个。再过段时间，孩子生出来了，又需要买…

2、利用有趣和好玩的娱乐策略

女性大爱“撒娇购物车” ，想借此考验男性真心。情人节时候，国内一些购物网站推出了“撒娇”功能，她负责撒娇，你负责买单。因为“撒娇是女人的杀手锏，比“倚天剑”还要锋利，一出手就会击中男人的死穴。据说再坚强勇敢的男人在女人的娇声嗲气中都会手足无措，骨头酥软，把所有的英雄气概丢得一干二净……你想撒娇吗?你想考验考验你心目中的他吗?”

三只松鼠的“卖萌营销”打动了多少喜欢好玩和有趣顾客的心，让这些顾客心甘情愿地高价购买三只松鼠的坚果。

3、抓住竞争对手的弱点，集中优势打竞争对手

中小生意人要在激烈的竞争中抢占市场，就必须抓住竞争对手的弱点，用中小生意人的优势打竞争对手的弱势，一举获得成功。

比如，补血市场上红桃K以“红桃K补血快”作为广告语，成为补血市场的老大。后来血尔进入补血市场，找到了红桃K产品的弱点：补血快有什么用，补血快流失也快，补血在于持久。所以，血尔的广告语是“补血持久” ，取代了红桃K ，成为补血市场的老大。

4、利用顾客的弱点

顾客除了贪便宜的弱点外，顾客还存在很多弱点。生意人就要利用顾客的弱点来赚钱。

最典型的案例就是加多宝的“怕上火喝加多宝” 。加多宝(原来是王老吉) ，原来的广告语是“健康家庭永远相伴” ，当时的销售额并不高，年销售额在10亿左右，市场一直在广东一带，打不开市场，后来，改为“怕上火喝加多宝”后，利用顾客的“怕”一举获得成功，年销售额上升到150亿。

5、公益营销，赢得顾客的心

大家都知道，得人心者得天下的道理。如果生意人会进行公益营销，借公益营销成名，能够快速赢得顾客的好感，从而赢得市场。

比如， 2008年四川汶川地震后，加多宝给四川灾区捐赠1亿，并通过在当时很热的论坛——天涯论坛进行了适当的炒作宣传，年销售额上升到200亿。

【生意人（形容生意人精明）】2006年钓鱼岛事件，江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标在8月31日的美国《纽约时报》上登出半版广告，声明说， “日本右翼分子正在侵犯中国领土主权，正在破坏西太平洋地区的稳定和安全”；“坚决抗议日本右翼分子最近挑起的钓鱼岛争端和所谓购买钓鱼岛、进行国有化的举动”；“我呼吁美国政府和各界人士谴责日本的挑衅行为” 。声明提问：“如果日本宣布夏威夷是日本领土，美国人民会有什么感受？美国政府会有什么举动？”广告刊出后，陈光标不仅被称为爱国企业家，而且这个公益广告的价值相当于传统广告价值1个亿所产生的商业价值，而陈光标做此广告只花了3.5万美元。