擎旗斩将(擎旗扬帆)



擎旗斩将(擎旗扬帆)

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1.3亿成交额,96万件+成交单量,超3000万次总观看人数 。

【擎旗斩将(擎旗扬帆)】这是前湖南卫视主持人李湘在今年双11期间的直播电商数据,在交出这一令人咂舌的带货成绩单的5个月之前,李湘就已经把自己有着2400多万粉丝的微博昵称改为了「主播李湘」 。

「听湘姐的,买就对了!」也成了李湘如今更广为人知的口头禅 。


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事实上,范冰冰、郭富城、柳岩、谢霆锋等一线明星今年也纷纷进入了直播电商领域,他们或与网红主播联动带货,或亲自上阵兜售自有品牌产品 。从某种程度上说,明星与直播的接轨已经是大势所趋 。

相较于以淘宝直播领导下的直播带货的日益火热,明星+直播领域其实也在慢慢萌芽 。作为打造明星艺人直播模式的领跑玩家,YY最新发布的三季度财报中,就把直播+明星的模式放到了其中,这也说明其所引领的明星直播内容娱乐新模式,已经获得了资本市场认可 。

之所以说明星直播是大势所趋,一方面在于,直播平台的百花齐放解构了传统造型机器的权柄,让素人也有机会通过才艺展示,吸引自己的受众,从而成为自己受众圈层内的明星,进而有机会不断扩展这个受众圈层,成为更大影响范围的明星 。

如YY打造的摩登兄弟、小潘潘就已经从主播走向了明星化 。传统明星与顶级主播之间的界限逐渐消弭,双方在产出途径上或许还有着极大不同,但在社会影响力层面已经别无二致 。

另一方面,作为当下主流网民最喜闻乐见的社交娱乐方式之一,直播平台不仅聚合了海量年轻人群体,帮助明星变得更接地气,展现出相较于舞台上、电视中更加立体和真实的一面 。

如大张伟这样综艺感十足的艺人即使在电视节目中表现的再逗比,依然需要注重自身形象,更免不了说一些片汤儿场面话 。

而在与YY签约合作后的直播首秀现场,大张伟展示出了更加真实的自己,从喝水钟爱小黄鸭杯子,到房间摆满玩具手办,再到分享新歌创作故事乃至即兴抽取幸运粉丝写Freestyle宠粉歌曲,大张伟把自己的个人才艺和立体形象彻彻底底的秀了出来 。


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据YY平台统计,大张伟直播首秀吸引了超719万人次观看,最高同时在线人数突破24万,弹幕互动量达到超300万,微博话题阅读量超过3000万,大张伟也被粉丝们称为「直播鬼才」 。

对于那些荧幕形象更加端着绷着的明星艺人来说,通过直播平台无疑更能表现出自己作为普通人的一面,并形成长期陪伴式的互动分享,从而与粉丝群体建立更深层次和多元的情感连接,带来粉丝群体的增容和职业发展路径的拓宽 。

理查德·耶茨曾说过,「所谓孤独,就是你面对的那个人,他的情绪和你自己的情绪,不在同一个频率上 。」

归根结底,对于用户而言,直播最大的特点便在于实时性和互动性,这也使得其内容天然容易形成陪伴感 。用户对于这种陪伴感的需求始终都存在着,在没有互联网的年代,诸如电台这样的传统媒体受形态局限,无法实现真正的1对多实时互动 。

直播及其衍生出的种种玩法打破了上述瓶颈 。同样以大张伟为例,YY针对大张伟的个人特性,在直播内容中设计了应援解锁任务中奖的锦鲤公示、考验押韵功底的彩虹屁大赛、与粉丝同框连麦、百人公园广场K歌等多种娱乐玩法 。

这为受众群体带来了以更加明显的参与感、真实性和互动性,极大地满足了粉丝追星「面对面交流」的内心诉求 。

对于直播平台而言,携手明星艺人则意味着更多优质内容产出和覆盖更大面积用户群体 。

今年8月中旬,YY与乐华娱乐达成战略合作,双方已经在星粉互动体验升级、直播内容创新、娱乐直播流量效能升级等多维度开展了明星+直播新模式探索 。并提供价值1亿的流量包扶持 。在此之前YY还直播了乐华娱乐十周年演唱会及多长艺人的见面会活动 。


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这些偶像艺人本身就自带粉丝用户与流量,通过与直播平台联手创造产出优质内容,可以实现更高效的粉丝经济运营方式 。

从去年下半年开始,影视行业入冬,资本市场对影视行业的态度发生大转变,几家头部影视公司的市值平均萎缩70%以上,相当一部分优秀演员都遭遇了无戏可演的难题 。

在这样的大背景下,直播平台为明星艺人们提供了一片新的发展空间,且不提直播打赏增加收入来源,直播间里数以万计的线上观众也为艺人们维持知名度、曝光量和打磨技艺保留了可能 。

近期也不断有明星艺人步入YY直播,老牌艺人诸如吉杰、陈楚生,新生代的网生艺人如隔壁老樊、王皓轩,最新被称作“QQ音乐三巨头”之一的汪苏泷又公布11月19日将在YY直播,从艺人明星的人数、种类和知名度上实现更多延展 。

根据QuestMobile今年6月发布的报告《泛娱乐用户行为新趋势》显示,以短视频、直播为代表的移动互联网泛娱乐用户规模增至近11亿,占移动互联网总用户规模的95.6%,全民娱乐消费时代到来 。

90后、00后等年轻用户群体已经成为线上娱乐消费的主流用户群体,YY直播的00后、90后月活跃用户规模稳居行业第一,领先第二名超40% 。

这正是取决于YY发力创新直播娱乐内容,明星直播新模式也是其中的重要组成部分,所服务的年轻人恰恰还是最具备消费能力和消费意愿的一个群体 。

这一点在YY欢聚时代本季财报中同样有所体现,YY平台第三季度付费用户达430万人,同比增长14.4% 。

事实上,明星与直播的组合还可以跨界到更多领域,除电商之外,诸如综艺、音乐、电竞、公益等多个领域都已有先例,既可以充分展现明星的才华与形象,又能产出海量优质内容,还可以推进相应垂直领域发展,多方共赢格局已然浮出水面 。

时至今日,互联网告别流量红利时代已成定局,内容消费行业逐渐步入优质内容驱动阶段,而影视行业则呈下行态势,明星+直播尚是一片蓝海空间,先入局者将领先在起跑线上 。

随着明星直播卖货越来越多的被普罗大众接受,明星直播宠粉也在得到重新的审视与判断,在明星与直播平台所形成的强强联手相互依存关系下,YY已经成为了这条道路上的擎旗者 。