想见看不懂（能当黑马的人） _看

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到创业者集中的地方去服务创业者。近期，黑马大批同事去到各个城市，走进创业者、服务创业者。我也去拜访了一些黑马营的同学，我的老朋友。

他们有的在今年疫情期间逆势融资拿了腾讯的C轮1.5亿；有的沉寂在产业互联网创业多年，最近拿到了黑马导师的投资；有的在做外贸出口生意，虽然受到冲击，但却坚持成为了行业的“剩者”……

最大的感触是，新一批被看不起、看不懂的黑马，又开始被追不上了……我试着随笔记录了一下跟他们的交流过程以及过往经历，希望对你有所启发。

作者 | 罗浛予

创业黑马执行总裁

01 逆势融资腾讯C轮1.5亿的背后

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最近，我在广州乐摇摇见了三个黑马营同学。哈，是的，没看错，一看就知道是有故事的......

2015年，陈耿豪和徐德强是黑马营11期的同学，他们俩上课的时候住在一个房间。

在黑马营商业模式模块的一次课上，他们听了企业家老师分享的一些创新模式案例，同时听了本班同学、食物链创始人张颂认真做的深度战略分析及新模式升级方案后，当天晚上，两个人便睡不着了，燃起了要干一场大事的梦想之火：“什么方向是我们俩擅长且能做的？”

恰好，这时候家人发来了小孩子在小区便利店门口玩摇摇车的视频。突然灵光一现，结合学到和交流的内容，他们想到了能不能让小朋友通过他们的工具免费坐到摇摇车，然后把这些家长留到自己的公众号和社群中来，建立母婴社群入口。

当时是凌晨4点，两位给在广州的技术好友打了个电话，询问这个事情能不能做出来。好友给了他们肯定的答案。于是，两个小伙子说干就干，觉都没睡，拎着包就飞回了广州，找工厂、找技术、找团队，与那位技术好友一拍即合，成立了“乐摇摇” 。

故事到这里才刚刚开始。

带着并不完善的商业模式设计和技术解决方案，他们又找到了黑马营的3位同学，班里有实力和有经验的“七哥”、“奶爸”以及“杜少”咨询和请教。三位不仅仅给予了他们很多好的建议，更是很有眼光的投了天使。

小伙子们得到了同学们的认可后，更是干劲满满。时隔不到两个月，在黑马营下一个模块课堂的路演上，还没有产品的他们就大着胆子上台路演了。而坐在下面的一个同学“套哥” ，听完了路演后，便发来了微信表示愿意投资他们这个项目。于是，乐摇摇的天使轮就这样悄悄地、迅速地完成了......

转眼来到2016年，他们的产品、模式都得到了验证。

这时候，黑马营班里一位有实力的同学又给他们送来了橄榄枝，投了800万的preA 。让他们不仅能更稳的起步，而且开始可以迭代以前的商业模式和产品。黑马同学们还给了他们更多的建议和资源，于是后面的A轮、B轮同样走得迅速且稳当。

C轮的时候，阿里、腾讯都发来了邀约。今年疫情期间的1月份，腾讯C轮1.5亿投资顺利到账。然而陈耿豪依旧口口声声跟我说， “我们是重度垂直的公司，真的很苦、很重，也不会多快。”

但我知道，他们两个85后，正是激情奋斗的年纪，他们从母婴，到娱乐，到生活，到消费三大领域的扩张，已经建立了一定的技术积累、市场先发和资金资源的壁垒，加上已经形成的较强组织能力，市场将会给他们更充足的时间和空间驰骋。

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