商场打的是认知战（认知与赚钱） _打的

我无意间看到刘润老师8月份写的一篇文章，题目是：以后，我们要靠本事赚钱了。

文章插图
主要的观点：以前你可能是凭借运气和机会赚到了钱，但以后，就是要靠真本事赚钱了。

我认同刘老师的分析，关于这个话题我也想跟你分享一下我的观点。

先来看刘润老师的观点：

1、稳定确切的通道消失，生意将会又累又苦，红利变红海，挣扎在生存的边缘；以后，赚钱要靠真本事了；

2、他举例餐饮，这是一个古老的行业，4万亿的市场，非常分散，中国最大的餐饮企业是百胜中国，400亿营收，仅仅占到1%；看似人人有机会，结果只能糊口；

3、怎么才能赚钱呢，只能靠对行业的认知，做到跟别人不一样，靠技术和认知；

4、未来的竞争，是认知的竞争，勤奋的，可能是穷一生，活也活不好，死也死不掉；未来的优势就是认知的优势，未来的竞争也是认知的竞争；

刘润老师：如何提升认知？

1、多读书；

2、多见人；

3、多旅行；

4、逼自己；

你永远赚不到你认知范围之外的钱，未来都是认知之战。

刘润老师这篇文章主要还是讲到了认知这个概念。

文章插图
确实，这个世界变化太快了，而红海怎么又能变成红利呢，就是在红海中找到新的认知，核心就是要不断升级你的认知能力。

关于这个话题，我之前已经写了很多文章，分析了很多案例，还专门写了一个专栏，就是营销的十大关键词，这个专栏，把认知排在所有关键词的第一位。

未来，人与人之间的本质区别就是认知能力，而不是以前的执行力。

你看现在很多成功学不见了，大家开始骂成功学，开始批成功学，什么原因，你去深度思考过吗？实际上，就是成功学已经不能让你成功了。

我来告诉你，以前为什么成功学全国开花，就是因为那个时候，你只要敢去做，有一套执行的办法，有一种激励你去做的动力，大概率会成功，那个时候的机会很多，胆大，方法，动力，执行力保证，就会成功。

现在呢，红利没有了，大家第一样的方法去做，大概率会失败，这个时候，那就需要提升你的认知能力了，要跟他们不一样。

关于认知的案例

文章插图
我理解的认知就是：对于事物深刻的洞察和理解能力不是看见，是见所未见。

这么说有点抽象，我给你举几个例子来加深理解。

1、钻石是什么？碳元素？如果这么认知，那钻石恒久远，一颗永流传呢？认知=爱情，商业帝国这么建立的。

2、双11是什么？光棍节吗？女同胞们不同意了，是购物节，认知是塑造出来的；造节！

3、拼多多：3年时间不到，2018上市，现在用户数量7.88亿，超越淘宝，裂变之快，难以置信；创始人黄峥财富最高峰排到中国前三。认知=裂变能力；这个认知就是：社交电商；

4、江小白；是光瓶酒吗？我们去东北，看到的都是价格低，便宜，量大，10—15元一瓶，500毫升，活得很艰难；青春小酒江小白，90后的体验和场景，很多人说是石头里挤牛奶；白酒4000亿市场，江小白才30多亿，做高端酒有戏吗？做得起来吗，没门！

文章插图
江小白对白酒行业的深刻洞察是：场景化，聚会时心情的释放，是载体，是媒介，而不是所谓文案，情怀，是聚会时情绪和心情的释放，

酒到底好喝不好喝，这些年轻人其实不懂白酒，这就是江小白的产品和营销逻辑。

5、小罐茶怎么成功的？大师背书，这是核心点，进行线下裂变。万家茶企不如一个立顿，小罐茶将茶叶品牌化，价值化，标准化吗，场景化，一泡而红，中国茶企最高一年销售14亿，小罐茶用了几年时间，一年销售达到20亿。

文章插图
送礼，价值5000元，标杆，场景化，一罐一泡，差异化，垃圾时段广告，给线下赋能。杜国楹说，中国茶企几十年，最高一年销售14亿，我几年时间，一年销售20亿，做到中国第一，是我的荣幸还是业界的悲哀呢！

什么是认知能力？第一能力，是互联网时代营销的底层逻辑。

传统品牌营销时代，有一句非常知名的话：认知大于事实。这句话的意思是：消费者只关注自己内心认可的事物或者已经在心智中形成的概念，而不管这个概念是不是事实。

这个概念形成了定位和品类理论的底层逻辑，即，不要试图改变消费者，也不要轻易地去教育消费者，而是找到消费者心智中最容易感知或者还没有意识到的部分，去发掘、引导和激发。

我理解的认知就是：对于事物深刻的洞察和理解能力不是看见，是见所未见。
认知能力，是第一能力，是互联网时代营销的底层逻辑。

第一、认知是一种能力
对事物的认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，在中国，白手起家基本是不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”制胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

第二、知易行难和知难行难
任何事情，如果仅仅在事物出现的层面考虑，确实无解，但如果从高一个维度去想，可能就很简单，这是策略和方法论，这就是破局。
什么是路线图？破局之后，用什么样的打法，去执行并达成目标，这是路线图，要模块化、标准化，提高效率和打击力度。
尽管很难，但只要找到破局点和路线图，还是能够达成目标的。

第三、认知大于行动
以前是执行力第一，现在只要去做就能成功。互联网时代，单靠大胆应该不够了，去中心化，信息过载，注意力稀缺，你要想通过大量重复的工作获胜，几无胜算。
这就需要提升认知和洞察能力，见所未见。
那么，互联网时代的小而美、单点突破、极致产品就是洞察到了与传统企业营销的本质区别，不是靠重复，而是靠差异和与众不同，不是靠单纯的物质而是靠体验和心情的愉悦，以及精神和心灵的感应。

第四、认知可以升级
互联网时代，知难行难，很难一味地通过提升执行力达成目标。

认知要怎么升级？【商场打的是认知战（认知与赚钱）】1、要有足够的信息量。
不断学习，看书，跟别人交流，向高人请教，走出去等等。
还有最重要的一点是：你需要建立你自己的思维框架和知识体系，只能这样，你才能在碎片化的知识中获取养分，否则只会迷失在碎片化的知识海洋中，
一句话：越是碎片化的时代，你越需要深度和系统的学习和思考。
2、要有思考的技术。
保持思考的习惯是很重要的，甚至是第一位的。凡事都有规律和方法，学习、创意、生活等，又应该有技术和方法。从中总结和提炼，触类旁通。卖油翁的启示。当然，你还可以看一下《思考的技术》这本书。
3、跟上大趋势。
马老师看到了电商和互联网的趋势，他相信，互联网能改变人们的生活方式，他成功了，这是相信趋势的力量，也是相信“相信的力量” 。
互联网以迅雷之势冲击社会的各行业，如果再等待和观望，恐怕就不是冲击的问题了，应该是消失和毁灭。
4、不断地实战和实践。
实践出真知，要在战争中学习战争。
以上就是我看了刘润老师文章的感受。
最后，认知大于行动，认知为先，行动助力，祝愿大家升级成功，找到自己的蓝海，实现极速裂变！