怎么玩好无限法则(无限法则新手怎么玩)
最全品牌定位法;针对行业的成熟度,品牌定位一般可分为?4个阶段:
?导入期:针对产品特点
即从产品角度出发,占领消费者心智中品牌所在的品类关键词
?成长期:针对竞争环境
【怎么玩好无限法则(无限法则新手怎么玩)】目的:拉开/拉近与竞争对手的距离,突出差异化/不可替代性
如:高端、领导地位、销量、性价比等
?成熟期:针对细分市场
目的:升级品牌定位,扩大竞争优势
?衰退期:针对消费者情感需求
此时,行业处于衰退期,创新弱
目的:对消费者进行情感维护
文章插图
6个具体方法:
1?.抢占市场空隙
(有认知基础/顺应趋势/根据市场细分)
【例】七喜:非可乐
【例】元气森林:0糖0脂0卡
【例】滋源:洗头皮洗发水
【例】OPPO:拍照手机
【例】三顿半:精品速溶咖啡
【例】困了累了喝红牛
2.针对消费者痛点
【例】怕上火,喝王老吉
【例】胃痛、胃酸、胃胀,就用斯达舒
?3.突出竞争优势
如:质量、群体、地位、技术、历史等
【例】特仑苏:不是所有牛奶都叫特仑苏
【例】瓜子二手车:中国二手车市场领军者
【例】方太:高端厨电专家
【例】百岁山:水中贵族
【例】小罐茶:大师做
【例】厨邦酱油:晒足180天
【例】胡姬花:古法小榨花生油
4?.聚焦垂直化定位
【例】唯品会:一家专门做特卖的网站
【例】闪送:一对一急送,专门送您这一单
【例】蕉内:重新定义基本款
【例】阳澄湖大闸蟹
?5.情感定位
运用产品直接/间接冲击消费者的情感体验
【例】江小白:青春小酒
【例】RIO:一个人的小酒
【例】戴比尔斯:钻石恒久远、一颗永流传
【例】KEEP:自律给我自由
?6.体验定位
【例】德芙:纵享丝滑
【例】雀巢咖啡:味道好极了
【例】农夫山泉,有点甜
【例】老坛酸菜面:这酸爽,不敢相信
【例】可口可乐:畅爽好喝,让此刻更带劲(还有“Taste the Feeling”)
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