许多产康老板总喜欢去说服客户下单 。那假如你微信上有1000个客户 ， 每一个你都要去说服 ， 那多累人啊！




今天我要给大家分享一招：让客户追着你成交的秘笈！




此秘笈价值巨大 ， 好处如下：




1、省力气 ， 不用长篇大论 ， 不要唾沫星子乱飞的说服

2、省时间 ， 不用耗时耗力 ， 不用在成交上花太多时间

3、高转化 ， 转化率超级高 ， 会让你觉得太不可思议了




如何操作？




第一步、简单直接地说好处




我一直强调 ， 越简单越好 。在跟客户介绍产品的时候 ， 你只要将好处清晰简单地表达清楚 ， 客户能够马上了解 ， 成交的几率就高了 。




曾经有一位学员来参加我的《产康营销系统》线下课 ， 她说每次都跟客户特别详细地介绍产品 ， 但最终都没成交！




这是为何？因为她介绍产品的时候 ， 都没有说到点子上 。




虽然将项目介绍得很详细 ， 但说的都是机器的产地、服务技术能力等 ， 客户对你说的这些根本就不感兴趣 ， 因此你这家店基本上就被她否定了 。




一切产品和服务都是工具 ， 客户最终要的是好处 ， 所以针对描述自己的产品和服务的时候 ， 别谈那些专业术语 ， 简单直接地讲好处！



【林夏扮演（林夏灿）】
例如我谈每一个咨询的客户 ， 简单沟通一下 ， 了解了客户的基本情况之后 ， 我就立刻告诉对方：




我的方法可以帮他最少省多少钱；

有可能做到一个什么样的预期结果；

最核心的方法是什么 。




基本上三分钟都可以讲清楚了 ， 只要客户有需求 ， 立刻想合作 ， 然后就是我选择他的问题了 。




第二步、设计好自己的框架




框架营销是价值很大的一种思维方式 ， 在让客户自我成交的过程中 ， 也需要使用这个框架思维 。




例如我的门店每次做活动后 ， 都会设计维护、到店跟踪宝妈们的规划 ， 每个时间节点的每个动作每个话术 ， 都清清楚楚 。

文章插图



避免即兴销售 ， 浪费了千辛万苦拓来的客户！




让成交不止于成交 ， 持续地维护和跟踪才能创造出更多的价值 。




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