品牌定位概念（品牌定位的核心是） _定位

品牌定位理论的确有效，就像很多暴力美学和简单直接的理论一样，这是特色，我们无法回避。品牌定位理论的前提是市场容量的巨大、竞争环境的严苛、是同质化的泛滥。越是这样的环境，越需要冲出重围，也越需要重视品牌定位。

下面就介绍几种常用的品牌定位方法

文章插图
一、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

二、情感共鸣定位

情感共鸣定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。情感共鸣定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。

市场营销专家菲利普?科特勒认为，人们的消费行为变化分为三个阶段：一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，或是为了得到某种情感上的渴求满足，或是追求一种商品与理想自我概念的吻合。比如说“维多利亚的秘密”，并没有宣传内衣的质量和舒适性，而是主打性感内衣。所以说在情感层面它是获得了消费者的认可的。显然，情感共鸣定位是品牌诉求的重要支点，情感是维系品牌忠诚度的纽带。

文章插图

三、首席定位

定位即强调自己是同行业或同类产品中的地位，在某一方面有独到的特色，品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量第一” 。在现今信息爆炸的社会里，消费者对大多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”；双汇强调“开创中国肉类品牌”；波导手机宣称“连续三年全国销量第一”，这些都是首席定位策略的运用。雅戈尔宣称是“衬衫专家”；格兰仕推出柜式空调，宣称是“柜机专家”，致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略，因而这也都是首席定位策略的表现。
【品牌定位概念（品牌定位的核心是）】
运用第一性原理：

1、第一个做。

2、销量第一。

3、规模第一。

4、专业第一。

5、历史第一。

把无数个第一作为战略，那我们最终就成为了首席型的定位。

文章插图
四、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。伟大的企业一定是使命和价值观驱动的企业，比方说我们提到阿里巴巴，大家都知道那句非常知名的使命口号“让天下没有难做的生意” 。彼得·德鲁克说，"企业家的第一要务，是要为企业找到使命、设定使命" 。他所说的使命就是要从外部世界去找一个企业存在的理由，即回答“我们为什么而存在？”

文章插图

五、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。

做品牌，要不封杀品类，要不就封杀特性。

品牌竞争的实质是品类之争，在消费者心智中相互竞争的并非品牌，而是品类。宝马与奔驰的竞争，实质是窄小灵活的驾驶机器与宽大气派的乘坐机器之间的竞争；百事可乐与可口可乐的竞争，实质是经典可乐与新一代可乐之间的竞争；

消费者用品类思考，用品牌来表达。占领品类的结果是在消费者心智中占领一个词。占领的词越大，品牌越大。占领大词，等于占领大市场。越简单的词，内涵及外延更大，越精准的词，内涵和外延则更为具体，诠释空间更小。

文章插图

六、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。

自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

文章插图
以上介绍的几种方法论只是众多方法的小小一部分，品牌要做定位还是要配合上实际情况分析才有最好的效果，如果大家还对定位方法感兴趣我们下次再做更系统的介绍。