完成业绩（业绩是什么意思） _业绩

1 ，赢销一定需要背下来的10中客户人格：

一，爱慕虚荣型（多奉承）
二，勤俭节约型（比价格）
三，贪小便宜型（送礼物）
四，脾气爆草型（怼对手）
五，犹豫不决型（聊巧合）
六，小心谨慎型（帮分析）
七，来去匆匆型（送传单）
八，理智会辩型（多提问）
九，自命清高（请受教）
十，事故老练型（直接推）

2 ，赢销必须记住的口诀：

1 ，生客卖的是礼貌
2 ，熟客卖的是热情
3 ，急客卖的是效率
4 ，慢客卖的是耐心
5 ，有钱买的是耐心
6 ，没钱卖的是实惠
7 ，时髦卖的是时尚
8 ，挑剔卖的是细节
9 ，犹豫卖的是保障
10 ，随和卖的是认同

【完成业绩（业绩是什么意思）】3 ，赢销高手报价的方法，成交率可以提升三倍：

一，直接报价，适用于客户的第一咨询
二，用反问回应，适用于客户问：有优惠码？你回答你今天能确定吗？
三，对客户的第一报价说NO销售如很快答应让价，客户会认为不值
四，价值优势，用加害者的优势掩盖价格的劣势。

4 ，来看看顶级的营销话术：

举个例子：如果你是一个卖蛋糕的，过来一个二十七八岁的男人，衣着朴素，你会怎么办？

一般销售：哎，看一下蛋糕，这个很好吃的！
中等销售：切一小块来尝尝，好吃再买。
上等销售：割，带一块给咱妈尝一下，上一代的老人都喜欢吃甜的。顶级销售，割，我觉得给老婆也可以再带一个，婆媳之间的争风吃醋很烦的，再说也不贵。总结：每一个客户都有一个心理账户，有时候付款的人不一定是客户本身。

5 ，换个心态做销售越做越成功？

1 ，面子，不要觉得做销售就是低别人一等，不偷不抢，靠自己赚钱不丢人。
2 ，得失，有得有失，有失必有得，摆正心态不在得失里沉沦。
3 ，理性，别在工作中感情用事，遇见事情不慌不忙，客观理性分析处理事情4 ，角度,多站在不同的角度思考问题，你就不怕销售不出去的产品
5 ，坚持，千万不要放弃努力，坚持下去，努力的人，运气都不会太差。

6 ，顶尖营销的5步骤营销法：

1 ，推激情，一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢？
2 ，推感情，营销工作98%是情感工作， 2%是对产品了解
3 ，推产品，必须营销因产品功能产生的利益
4 ，推价格，价格永远是商品的蜜柑问题，销售员应该采取暗示价格不贵的语言对客户巧妙报价。
5 ，推数量，对于一个产品来说，通常价格是死的，但是供货数量是活的，顾客的购买量也是活的。

7 ，营销的最大敌人是谁呢？

一，不是提成的多少
二，不是升职
三，不是增加了炫耀的资本
四，不是完成了人物
五，不是对手。
六，不是价格太高。
七，不是拒绝你的客户
八，不是公司制度
九，不是产品不好，最大的敌人其实是你的借口，抱怨，懒惰。

8 ，做销售一定要记住的7个点：

一，客户要的不是便宜，而是感到占便宜。
二，不要跟客户争论价格要跟客户讨论价值
三，没有不对的客户，只有不好的服务
四，卖什么不重要重要的是怎么卖。
五，没有最好的产品，只有最适合的产品
六，没有卖不出的货，只有卖不出货的人
七，成功不是运气，而是因为有方法。

9 ，江小白之所以风靡的原因

就是归于出众的情感营销，我把所有人都喝趴下，只为和你说一句悄悄话，我微醺的时候想起你，那是你最美的样子，总觉得没喝够，其实是没聊透，这话有没有找到你日复一日的生活？

10 ，营销圈的二八法则：

一， 80%靠听， 20%靠说，客户不喜欢被说服，销售人员需要多提问，多倾听。
二， 80%卖自己， 20%卖产品，一流的销售见人是先聊天，三流的销售见面是靠口卖产品。
三， 80%的营销会失败， 20%才成功，失败都是暂时，我没有失败，我只是停下来休息一下而已。

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