众筹客（众筹吧） _客

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内容电商像一阵风潮一样的火了起来。
毫无疑问，它给很多“文化人”制造了机会，很多人选择慢慢的“弃文从商”，从内容做起慢慢变现，也有人选择了离钱更近的方式，那就是众筹。
众筹，用最直接的方式表达，就是一群人，借助互联网，支持另一个人干一件事。通过广泛的互联网筹钱过程中，来支持项目发起人的行为。
2011年，中国第一个众筹平台“点名时间”上线，一时间众筹成为了一个很热的话题，阿里、京东纷纷上线众筹业务，但就市场反应来看，大众普遍把众筹理解成了做预售、团购，亦或者新产品测款的一种方式。
当然，这违背了众筹这个名词的初衷。
“他们的问题出在运营模式的太过商业化，忽略了众筹的精神。”开始众筹的创始人徐建军说，“如果你只是考虑要赚钱，那就只能把众筹做得像团购那样。只能满足人们对于物质与廉价的需要。”徐建军觉得，想要唤起的是人们在精神上的共鸣，与参与项目过程的真切体验与实物回报，这是一种精神需求，是让有限力量体现个人价值的精神享受。
2014年，开始众筹上线，在创始人徐建军眼里，这个项目是一个兼顾情怀和商业结合的作品。
【众筹客（众筹吧）】从公众号介绍项目内容开始，他们试图通过撰写一期期生活风格型的内容造势圈粉，当每篇内容都向着10万+的目标靠近时，他们推出了开始众筹的app，正式将商业板块接入到项目中，顺理成章地过渡。

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传统媒体人的一次转型
传统媒体人的不甘和寂寞并不是所有人都感受得到的。
在拥有开始众筹创始人身份之前，徐建军有更加耀眼的标签，他是《青年时报》的副总编，而后创立《行报》，并将它做成了杭州周刊市场销售量第一的刊物。
但什么都不能阻挡纸媒萧条的趋势，相反，互联网行业却暗藏火苗，2009年，很多人接触到了P2P的概念，徐建军看来，P2P倡导信息对称的商业模式与媒体在本质上是一样的。随后，他创办了速贷邦和东融集团，成为目前杭州发展最为瞩目的民营金融机构之一。
公司不到两年时间就上了轨道，很多事情徐建军都无需亲力亲为。因此，他过上了很“惬意”的生活，每天坐坐办公室、玩玩电脑。别人看起来很美，可对于不到40岁的他来说，怎甘寂寞？
2013年初，他和21世纪经济报前编辑总监左志坚在聊天中谈到了“众筹”，他们觉得这是“既有媒体属性，又有金融属性”的东西，和自己的经历十分吻合。
在这样的契机下，开始众筹诞生。对于这次转型创业，他把这件事看做是一件非常私人的事情，“它跟别人没有关系，跟这个时代也没有关系，它只跟你自己有关系”，徐建军说，当你有了一定的感受以后，或者你有了一定的体验，对这个社会有了一定的理解你才去创业。他觉得BAT这代，都是搜索引擎时代的产品。下一个时代是什么样的？是社交朋友圈的推荐，你自己的自发定义，这是一个我的时代，不是我们，有温度的，我和他、我和你才是最最核心的东西。
很多人爱谈及商业模式，普遍来说，获取了用户，用了最高效、成本最低的方式获得了用户，比别人获得的利润最高，这就是成功的商业模式。“我个人认为大的颠覆时代还没有到达，伟大的公司还远远没有出现，因为没有一个时代像我们这个时代一样，我们的用户或者我们的年轻人不愿意被任何一个机构、个人绑架。”
100000+的内容
跟很多内容电商一样，开始众筹也是从微信公众号“开始吧”起步的，同时，配合多个垂直类公众号如拇指阅读、二姑娘家等一起形成庞大的新媒体矩阵，几乎每天都会爆出10万+的文章，而这些文章带来的流量，又完全导给那些充满故事性的众筹项目。目前该平台矩阵粉丝已超过250万。用徐建军的话说，“这些流量成本极低且精准” 。
徐建军希望通过项目连接起个体与个体，让开始众筹可以成为一个孵化创意的平台，同时，也可以演变成一个基于内容兴趣的社交平台。
到底要怎么做呢？徐建军和团队花了两个月，研究解构国外近3000个案例。他得出了一个结论：众筹可以发展成超级大的、基于兴趣的社区平台。
因此，内容不能局限，同时要有意思，是新奇的，可以用户的注意力的。他们将内容触角伸向了生活的方方面面，电影、音乐、游戏、旅行、食物、家居……只要认为它代表更鲜明的生活风格，更有趣的生活方式，都能在这里发起项目。
前不久，唱作人袁惟仁在开始众筹上发起了一个众筹项目---一场他的个人巡回演唱会，文案从袁惟仁第一人称的角度表述了他这些年的个人经历，他写的每一首歌的故事，每一个演绎对象的故事，他的演唱会上，就想通过音乐重现这些曾经的情感故事。

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又如倾家荡产做皮影戏的项目；和李亚鹏一起，认养新疆小圆枣树的项目……开始众筹上发起的项目，兼顾梦想和执着。
据了解，开始众筹发起者筹集款项里20%需要由发起者的亲友来参与提供，徐建军表示，其实他们并没有明令规定，“但我们要求项目发起人一定要在自己的亲友圈和朋友圈推荐自己的项目。这主要是出于风控的考虑，因为个人违背熟人圈的信用风险是很大的，熟人风控依然是当下中国最可靠的控制风险的方式，可以进一步确保发起者对项目的责任感。”
路不能走歪
“众筹”实际上是行走在法律的边缘。在国内，众筹目前还没有完善的监管机制，这时候只能完全靠平台自律，“这是媒体人的优点，比如我们坚持不做非法集资等等。由于我们操作过企业很多年，也多次创业，我们很清楚道德红线在哪，所以我们也规避了很多风险。”徐建军表示。
如今，做众筹的电商平台越来越多，尤其像阿里、京东等巨头公司纷纷来抢占市场，他们用电商化操作的众筹模式也帮助了更多的项目人“圆梦”，未来开始众筹会不会做成一个商品预售或者新品测款的平台呢？
这点，徐建军表示，“我是这么理解电商的，它是先有一种需求，满足需求就有了功能，最后就成了电商平台。比如我要买鞋，有了这个需求，才会去淘宝这样的平台搜索。” 对于电商的考量标准，B端用户一般是量、价格和流水。而对于C端用户来看就是成交量、货品的好坏，出货速度，支付方式，比价系统等等。
而众筹不是这样子的，它是出于底层情感的驱动，模糊了电商系统的价格体系。我认为电商解决的是生存、生活方面的需求，众筹是解决生活提升型的需求，这是它与电商的本质区别。
内容电商是今年的一个大热点，大多参与其中的创业者都带着前媒体人的背景，他们有情怀的部分，但还是需要面临盈利的大难题，徐达内创立了新榜之后，曾表示，与其说他是一个文化人，还不如称呼他生意人，确实，内容是最快走入用户内心的方式，但是路不能走偏，如若一开始过多的演绎情怀忽略现实，而当经营出现风险之后，急于调整套路，那么很难说不会失败。
实际上，文化人赚钱并不可耻，因为光靠内容是无法支撑创业的，你必须依靠内容为切入点，找到新的出路，开始众筹选择了离钱最近的方式，最聪明，但也要谨防路走歪。