鬼谷子是哪里人（《鬼谷子》） _是

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偶然听到这么一段话：当遇到仰慕的对象时，那些只会跪舔的人，很容易被人轻视，是没有前途的。
姿态摆太低，反而让人看不起。
对此，阿信感触颇深，有一次我遇到个大人物，那是个仰慕已久的文化人，我便情不自禁的歌颂，赞美，夸奖对方。我本想“破冰” ，但对方的爱答不理，让我明白了我的高攀不起。
我一度以为是因为对方的傲慢，如今才发现是我的问题，太不懂装腔作势了，是自己作践了自己，已然忘记了鬼谷子讲的“欲高反下”的教诲。虽懊悔不已，却为时已晚，
原来，自己是输在了气势上。
一
这个世界上的很多事情是相反的，比如妄自菲薄是大人物的特权，而小人物则需要装腔作势。怎么做呢？我们请装X之王，郦食其为我们演示一下。
郦食其，是个失意者，已经60多岁了，已然穷出了境界，作为一个看大门的临时工，始终处于吃了上顿没下顿的状态。
他不算底层，恐怕就没人算底层了，毕竟史料记载得很清楚“家贫落魄，无以为衣食业” ，就连看大门的工作都快干不下去了。
人生混到这个地步，整一个失败了得？换成大多数人，恐怕早就闹着要躺平了。可是，郦食其则不然，他很狂，谁都不放在眼里。或许，看官会笑话了，一个失败者有啥好狂的？
还真有，郦食其有个特点：好读书。
如果说失败者想改变命运的话，读书一定是不二法门。有看官会觉得，我已经成年了，读书已经晚了。郦食其则用亲身经历告诉我们， 60岁读书也不晚。
读书了，有了知识，就有了狂的资本。

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二
书读多了，就会思考，就会讲逻辑。
比如，在选择老板的事情上，郦食其就有自己的想法。彼时秦末，群雄并起，天下纷争，那么多豪杰，郦食其却独具慧眼地看上了刘邦。
之所以欣赏刘邦，也不是主观的感觉，而是理性的分析，郦食其敏锐地观察到刘邦是个“有大略”的人，这大略指的就是深谋远虑，有长远战略。
这就是知识分子和普通人的区别，郦食其虽然穷，但是有知识，讲逻辑，凡事能说出个“1、2、3”出来。因为刘邦有大略，所以是只“潜力股” 。
奈何，刘邦却是个放荡不羁，桀骜不驯的人，尤其是轻视儒生。很显然，郦食其这个儒生不是刘邦喜欢的人才。
所以咋办呢？
郦食其请介绍人传话给刘邦：自己是狂人，不，是个老狂人。
三
刘邦来了兴趣。
居然有人要跟自己比狂？于是便命人召唤郦食其，想会会这个自称是狂人的老头，看他到底是个什么样的货色，顺便再验验他的成色。
狂人对狂人，一个穷困的保安跟一个高贵的军阀比狂，不止是你觉得，就是阿信也觉得，郦食其是不自量力。
所以，换成你我会怎么办？一遇到领导，马上“人间失格” ，开始温顺的点头哈腰，曲意奉承了吧。
刘邦喜欢足疗，见郦食其时，他也在足疗，而且是“葛优躺”式地仰在床上，让两个美女给自己按摩洗脚。作为大人物，他喜欢看见小人物们的战战兢兢，哆哆嗦嗦，比捏脚更舒服。
刘邦准备好了鄙视郦食其，顺便杀杀郦食其的锐气，一举两得：你个老小子不是说自己很狂吗？在我刘某人的底盘，还容不得你狂。
看着得意洋洋的刘邦，一副欠揍的模样。如果换个人会怎么样？答案可从你公司里的小人物里对领导的态度上，便可获知。也可从一些求职者对待面试官的态度上，一探究竟。
应该低头做个温顺的人吗？
其实是不应该的，只要你低下了，你就输了主动权，从此再也抬不起头来了。

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四
郦食其不是一般人，他是个读书人，是个读纵横书的人。
所以，他只是简单地作了个揖，并没有下拜。作揖就相当于是现在礼节上点点头，握握手，而没有谄媚的下跪。
史料记载：郦生入，则长揖不拜。
【鬼谷子是哪里人（《鬼谷子》）】郦食其是不懂规矩吗？不是，他知道现在是关键时候，千万不能输了气势上。即便，你嘲笑他是在装腔作势，也行。俗话讲“输人不输阵，输阵歹看面” ，即使输了，但气势上也不能输，否则很容易被人看轻，任人欺辱。所以，即便把脸打肿了，也要充胖子。
因为气势输了，就彻底输了。
刘邦想要主动权，郦食其要争主动权。聪明人都知道主动权的重要性，为什么诸葛亮一定要让刘备三顾茅庐，就是要把主动权掌握在自己手里，是刘备求自己的，而不是自己求刘备的。
主宾颠倒了一下，意思就截然不同了，一个是主动，一个是被动。一个是助人，一个是求人。
刘邦失望了，郦食其并没有跪下，更没有哆哆嗦嗦，而是气势十足地站着。
试想，见到了刘邦，郦食其噗通跪下了，刘邦会看得起他吗？不会，会更加的轻视。
郦食其不仅要在态度上占据主动权，还要在语言上占据话语权，而占据话语权最好的方式莫过于提问，这是纵横家惯用的伎俩。
郦食其问刘邦：“你是想帮秦国攻打诸侯，还是想带诸侯攻打秦国？”这个问题很妙，其实是个设问，刘邦已经起义抗秦了，答案不言自明。
刘邦果然上当了，骂道：“你个奴才相的儒生！天下的人同受秦朝的苦已经很久了，所以诸侯们才陆续起兵反抗暴秦，你怎么说帮助秦国攻打诸侯呢？”
郦食其见刘邦上当了，便说：“如果您是真的下决心要推翻暴秦，那就不应该用这种倨慢不礼的态度来接见长者。”
看见没？这就是套路。
我给你个选择路径，让你掉进我预设的陷阱里。这句话一举两得，一方面诱导出刘邦抗秦的真实意图；另一方面则是告诉刘邦，我是帮你，不是求你。你要尊重我，而不能轻视我。
刘邦顿悟了，立刻停止了洗脚，穿整齐衣裳，把郦食其请到了上宾的座位，并且向他道歉。
这场主动权游戏，老狂人郦食其获胜，你可以说他装腔作势，但结果是令人满意的，刘邦道歉了。
如此一来，刘邦输了主动权游戏，这时候郦食其才不会被轻视，郦食其的策略才不会被忽略。
那么郦食其跟刘邦讲了什么呢？史料记载：郦生因言六国从横时。
是的，郦食其讲的是合纵连横之术。
你没看错，刘邦的智囊里是有纵横家的，刘邦的战略里是有纵横术的。
五
鬼谷子在《权篇》里有句话让人匪夷所思：与贵者言，依于势。
这句话里的“势”怎么理解？有人说应该是“形势” 。阿信认为不是，这个“势” ，应该是气势的“势” 。
纵横家游说的往往是身份比自己高的人，可是很多人往往会在领导面前输了气势，不停地阿谀奉承，点头哈腰，希望低声下气的乞讨能获得对方的认同。
殊不知，你越是低声下气，越是显得自己有求于人，就越会被人看不起。你的“低头”仿佛是在告诉别人，你在求人，还没开口就已经输了。真正的精明人懂得抬头，即便输人也不输阵，即便装腔也要做势，因为领导需要的是个解决问题的人，而非阿谀奉承的狗。
有气势的人，能获得别人的尊重，有气势的发言，往往具有一定煽动性与欺骗性，更有说服力，正因如此才需要从气势上压倒对手。
如何提升气势呢？阿信认为有三点：
第一，具有坚持学习的能力：俗话说“腹有诗书气自华” ，一个人的学识和内涵是自信的源泉，是提升气势的基础。
第二，具有影响别人的能力：善于而不争，主动，而不是被动。帮助，而不是祈求。始终懂得能帮助别人，才能让他人愿意帮助自己。如此就能建立有效的人脉关系。同时，沟通中的影响力，体现在是否能关注到对方的需求，并在交流中说服对方。
第三，具有沉着冷静的心态：鬼谷子讲“虚心平意以待倾损” ，要能够放平心境，静观其变，虚心平意地应对人和事。
学习的能力，助人的态度和心境的修炼，你的底气来源于知识，来源于人脉，来源于修养。
对了，气势还有个近义词叫，气场！
本文由鬼谷道、鬼谷子智囊团创始人鬼谷信原创出品。