道上的黑话（黑话是什么意思） _的

俗话说术有术语，行有行话。
看过《智取威虎山》的朋友们，大多很难忘记杨子荣和座山雕的那段经典切口。
时至今日，在各行各业之中依然存在着那些，只有内行人才懂的行话。只有熟悉了这些行话的伙计，才可以顺顺利利地在这个“江湖”中生存。
同样的，创投界自然也有着创投界的行话。

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但是和常规金融不同的是，你往往很难在百度上找到这些行话的解释——毕竟创业者的基数相较于广大网民而言，还是太少太少。
今天，咱们就好好捋捋这些创投界的“黑话” 。
01要钱之前，你必须先得学会认人：
· PE：你也许听到对面自报家门的时候说某某某是做PE的，这个PE指的是私募股权（Private Equity）；一般玩私募的都更喜欢在公司上市前杀入、新三板上市后捞一笔大的退出；像种子、天使轮这种小打小闹一般不感兴趣，所以接着的话肯定是“这种刚刚起步的他肯定看不上” 。
· VC：一般自报家门说自己是VC的，那代表他/她不太可能会以个人的身份投资你，而是以机构的身份进行风险投资（Venture Capital）——这是一个追求高风险、高回报的专业团队，他们从天使轮到上市都会有所涉猎，但你会发现手上卖相普通/稍优的项目压根入不了他们的法眼，原因很简单：你的盈利还不足以支付这个团队内部高到惊人的人员薪资。

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【道上的黑话（黑话是什么意思）】· 天使投资人：其实他们属于VC这个大类，但是和大部分VC不同的是，这帮被称作商业天使（Business Angel）的人更有人情味一些。没办法，毕竟他们一般单兵作战、独来独往，看好就砸钱，简直就像是善良的小天使一样。但是天使投资的方式并不是没有缺点，最明显的两个一是个人主观意识太重、往往很难盈利；二是作为个人，能够投资的金额很难和PE、VC这类机构相抗衡，甚至有时候都难达到机构的百分之一。

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02认识了大概率会碰到的三个种族以后，你得学会理解“XX轮”的含义：
· 种子轮：当你一无所有，没有团队、没有资金、没有产品甚至连辞职信都还没递交的时候，创业第一步要的钱叫做种子轮，种子轮阶段的资金除了自有以外，主要来源是父母亲戚和朋友。
· 天使轮：当你的产品模型已经做出来了、模式确立了、市场调研做好了、初步的试运营财务结果也出来了，但是产品还没有正式批量生产、上市销售之前，你可以开始四处参加路演节目、创业大赛、私下找人（一般是天使投资人）开始要钱了，他们一般会以砸钱占股份的方式进行投资。
· Pre A/ABCDE轮：天使轮过了以后，你的企业正式走上轨道，开始批量生产、上市销售，随着人员、渠道、研发等等开销的日益增大，你需要一次次地“再融资”，金额也会越来越大，这个过程中投资你的会逐渐从人变成机构，新的机构会由老的机构帮你找到，这个阶段最能吸引到投资的东西就是你的财报和运营报表。这个过程也有人喜欢叫作“Round”，听到了不要懵圈。
· IPO：当你接触到这三个字母的时候，恭喜你，你即将成神。IPO指的是首次公开募股（Initial Public Offerings），你可以把它理解成上市（距离上市的一些小步骤请放心交给你的法务和PE朋友吧），创业者到了这个阶段基本都会准备旅行，好借着静默期的名头出去玩。

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03· Termsheet：以前我在抖音上被问到最多的一个问题就是：Oscar你万一看我的项目好、抄我的怎么办？唉...(此处省略一万字），一般我真的看好你，会和你签一份投资意向书（Termsheet），同时附表里自然会有保密协议NDA，抄了你的创意欢迎随时去法院起诉我。
· Interest：一般我们讲募投管退和说学逗唱是一个理儿，都属于基本功。但是创投的基本功里，最重要的还是我退出清算时候的利润；有的投资人会和你谈Carry，兄弟这可不是让你秀翻全场、带我吃鸡，Carry的意思指的是我这个投资人能分到多少利润。
· LP：作为投资人，我如果不想参与你的公司管理、不想代表你公司出席任何场合，安安心心做我的甩手掌柜、以认缴出资额对你的债务承担有限责任的话，那我就是有限合伙人。
· GP：我对你的企业很有自信，和你同生共死、不但参与到企业日常管理、在外面给你当旗子使，而且对你们公司的债务认缴无限连带责任的，那我就是普通合伙人。