卖珠宝赞美女人的话术 _珠宝

赞扬顾客很重要，人仅有在开心时才非常容易消費，因而，在市场销售的全部全过程上都要多赞扬顾客，这儿说的顾客不只是消费者一人，还包含其同行人，乃至小孩子，而大家说的赞扬并不是那类奉称和虚情假意，每一个人都是有亮点，学好发觉顾客亮点和赞扬顾客亮点是与顾客沟通交流的一把钥匙。
赞扬顾客亮点要留意“亮”和“点”，最先，这一亮如果客观事实，并且是突显的；二是不必全身上下套，多了不了点，因此应留意点的赞扬（夸要恰如其分，过之虚情假意）；三要好于自身的亮点，可找寻第二亮点。
例1：有一个身材苗条的女性赶到裸钻银行柜台

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营业员：“你好，来看您也很喜欢裸钻”
顾客：“我随便看”
营业员：“是的，裸钻的切工好，便会出‘火’，看起来绚丽多彩，您的身型真棒，衣服裤子什么衣服穿在您的的身上都看起来漂亮，戴个饰品更好看，真艳羡您”
顾客：“那边”
营业员：“确实，大家最喜欢完美身材的人试戴饰品，觉得特好”
（评：不急切卖，只是先依据顾客个人行为和特性两者之间拉进间距，先说其喜欢裸钻，还并不是买不买，先套其身型以及衣着的优点，恰如其分的捎上一句戴上饰品更好看，并且用钦慕她来提升顾客自豪感和快乐，最终用喜欢的试戴可达到自身的体会来说动顾客试戴）
例2：一顾客赶到翡翠玉专卖店，看的很细心，而且显著觉得他内行人
营业员：“你好，来看您十分喜欢翡翠玉，并且大家的老顾客许多是玩玉的”
顾客：“不太懂，随便看”
营业员：“是不是，看您的气场好像懂玉的，最少喜欢玉”
顾客：“喜欢倒是喜欢”
营业员：“是的，来看我没讲错，如今愈来愈多的人喜欢玉了，终究数千年的历史时间了，书本上说以往玉意味着权利和影响力。有一句话叫‘谦谦君子不尊配不上玉’，简直那样吗？我认为这东西非常容易成瘾，许多玩玉的顾客都不知道买一件，连大家都受影响，没钱买贵的买个划算的戴戴，听闻还能够以养消灾呢，听说好玉饰贵人相助，普通民众配好玉，大家但求真，而大家都合适好玉”
顾客：“你是想要我花大钱吧”
营业员：“并不是的，我是听顾客讲的，关键看您的气场非常好，像个贵人相助，您是喜欢水口好的，還是偏重颜色的？”
（评：很平平淡淡的闲聊和赞扬，与顾客拉进间距，卖玉不容易急功近利，是个时间活，要有耐心，并根据抵毁自己来烘托顾客的趾高气昂，以一种谦逊的心理状态反映出顾客的高雅，那时候机适当时逐渐进到掌握顾客的要求）
例3：带上小女孩的女性赶到钻石项链银行柜台，身型和相貌一般、稍胖，但衣着注重，特别是在受双肩包十分显眼
营业员：“你好，呀小女孩多讨人喜欢呀，几岁了”
顾客：“叫大姐，告知几岁了”
小女孩：“大姐好，三岁了”
营业员：“真有礼貌，并且很聪慧”
顾客：“便是很顽皮”
营业员：“小朋友活泼开朗，您这一包真好看，是知名品牌的吧，是当地买的還是异地买的”
顾客：“异地”
营业员：“特醒目，您真会购物，并且服装很注重，看见如同贵人相助”
小姑娘：“妈妈，我想上生态公园”
营业员：“小孩子真乖，妈妈好看吗？喜欢妈妈好看吗？妈妈穿着打扮好看带你出去多好啊，回身问顾客‘这种钻石项链全是刚进的新样式，您是喜欢时尚潮流的，還是雅致的’”
顾客：没讲话
营业员：“这也有好多个样式即时尚潮流又无失优雅，你何不试戴一下，买饰品关键的是看戴的实际效果，我姐之前买饰品，看见漂亮戴上实际效果不好看，这会人也很少，您能够多挑好多个试戴一下，大家最喜欢看顾客试戴饰品，大家不允许试戴的，小孩子来帮妈妈看一下漂亮不好看”
【卖珠宝赞美女人的话术】（评：夸大其词人夸小孩子，根据双肩包亮点映射顾客贵人相助气场，根据二选一的难题，掌握顾客要求，并劝导顾客试戴）