朱桐|EDG夺冠喧嚣渐散，电竞业众生相：谁抓住大机遇了？众生相|冠名|电竞|合作|培训

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11月7日凌晨，一句“不破不立”火遍朋友圈。中国电竞战队EDG以3:2击败了韩国 DK 战队，夺得S11冠军。一时间，无论对电竞是否有兴趣的网友都在争相转发、祝贺，引发了现象级的破圈效应。
随后，官媒也纷纷发文祝贺EDG夺冠，充分显示了更高层面对电竞选手的认可，对电子竞技精神的认可。
有行业人士分析，此次EDG夺冠引发全网沸腾，或将吸引更多的人关注电竞产业，消除舆论对电竞产业、电竞选手的偏见。诸如电竞俱乐部、电竞教育培训、电竞酒店等行业相关领域，很可能也会因此受益。
那么，事实是否真的如此呢？
小战队也找到赞助商了？ “原先商业赞助到处去求都求不到，只要对方一听是搞电竞的，立马拒绝！”
不过，近十天时间，朱桐（化名）所在的电竞俱乐部意外地收到了不少商演、赞助、冠名等合作邀请，其中不乏有曾经拒绝过俱乐部合作要求的大品牌，顿时让负责外联与公关事务的朱桐倍感惊讶。

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据她介绍，两年前俱乐部依托广州本土一家网吧品牌成立，至今日常的运营都是依赖投资方支持。毕竟，电竞俱乐部的盈利模式相对单一，与足球、篮球等体育俱乐部有些相似，都需要通过商业赞助、冠名实现商业化。
“但相比体育竞技，电竞有自己的特殊性，商业赞助只会往头部俱乐部聚集。 ”朱桐解释，目前行业巨头赞助电竞俱乐部、冠名电竞赛事，可以说也比较常见了。大型企业赞助的资金，已经成为电竞俱乐部主要的收入之一，但是只有头部的电竞俱乐部能“获此殊荣” 。
通过公开信息可以看到， EDG的赞助商有英特尔（中国）、雷蛇、湾仔码头等；IG为雪佛兰、网鱼网咖、美年达等；而FPX则是宝马中国、OPPO、上好佳……在这些金主的眼里，关注电竞的大都为年轻人，也是其主要的消费群体。
艾媒咨询数据显示，中国移动电竞用户规模逐年增长，预计2021年将达到4.05亿人。目前，电竞直播平台的用户以95后青年为主，比例高达62.5%；其次是年龄段分布在25-30岁的用户，比例为25.5%；另外，主要用户群体的月收入集中在5千元以下，占比超过7成。
行业巨头通过赞助电竞俱乐部、冠名赛事，目的是让品牌充分渗透到年轻用户群体，从而布局、抢占年轻人的消费场景。
只不过，作为区域电竞俱乐部（第二第三阵营的中小电竞机构），通常很难得到巨头、行业知名品牌的商业合作机会，生存状况普遍堪忧。
“本土俱乐部通常只能找一些中小品牌洽谈合作，但以往这些客户都很难谈下来。 ”朱桐告诉懂懂笔记，尽管中小品牌、当地企业也都知道电竞的受众群是年轻人，也明白未来“得年轻人者得天下”的道理，但是中小品牌、当地企业对于电竞仍有较大偏见。
“有的企业一听说是电竞俱乐部找赞助，冠名的是电竞比赛，通常都会婉拒。 ”在她看来，这与舆论对网游、游戏“人人喊打“有很大关系，企业担心影响品牌形象。
“毕竟，电竞一直不太被外界认可，赞助、冠名状况的惨淡代表了多数企业的看法。 ”她强调，尤其是日化、家居领域（中年消费者多）的企业，更不敢轻易与电竞俱乐部合作， “企业主会觉得，赞助居民社区里头的小型篮球赛，都比赞助电竞安全得多。 ”

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不过，在EDG夺冠之后，个别中小企业的看法似乎有了改观。在与部分主动恰询的企业沟通时，朱桐发现在诸多媒体报道了EDG夺冠、学生通宵庆祝的新闻之后，企业似乎意识到了电竞在年轻用户心目中所占的地位，是如此之重。
在这些中小企业看来，与其花大价钱投线下广告、做没有兜底销量的电商直播，不如赞助俱乐部和冠名电竞赛事。最起码，能够在“未来消费主力群体”的心目当中，埋入品牌的种子，突破传播的桎梏与圈层。
“最近几天，团队和几家企业正在谈赞助事宜，尽管金额不算大，但也知足了。 ”朱桐表示，有资金支持，俱乐部就可以签约经验更丰富的教练，培养更多新人选手，参与到更高级别的电竞比赛中，继续扩大战队影响力。