朱桐|EDG夺冠喧嚣渐散,电竞业众生相:谁抓住大机遇了?

朱桐|EDG夺冠喧嚣渐散,电竞业众生相:谁抓住大机遇了?
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11月7日凌晨 , 一句“不破不立”火遍朋友圈 。 中国电竞战队EDG以3:2击败了韩国 DK 战队 , 夺得S11冠军 。 一时间 , 无论对电竞是否有兴趣的网友都在争相转发、祝贺 , 引发了现象级的破圈效应 。
随后 , 官媒也纷纷发文祝贺EDG夺冠 , 充分显示了更高层面对电竞选手的认可 , 对电子竞技精神的认可 。
有行业人士分析 , 此次EDG夺冠引发全网沸腾 , 或将吸引更多的人关注电竞产业 , 消除舆论对电竞产业、电竞选手的偏见 。 诸如电竞俱乐部、电竞教育培训、电竞酒店等行业相关领域 , 很可能也会因此受益 。
那么 , 事实是否真的如此呢?
小战队也找到赞助商了? “原先商业赞助到处去求都求不到 , 只要对方一听是搞电竞的 , 立马拒绝!”
不过 , 近十天时间 , 朱桐(化名)所在的电竞俱乐部意外地收到了不少商演、赞助、冠名等合作邀请 , 其中不乏有曾经拒绝过俱乐部合作要求的大品牌 , 顿时让负责外联与公关事务的朱桐倍感惊讶 。
朱桐|EDG夺冠喧嚣渐散,电竞业众生相:谁抓住大机遇了?
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据她介绍 , 两年前俱乐部依托广州本土一家网吧品牌成立 , 至今日常的运营都是依赖投资方支持 。 毕竟 , 电竞俱乐部的盈利模式相对单一 , 与足球、篮球等体育俱乐部有些相似 , 都需要通过商业赞助、冠名实现商业化 。
“但相比体育竞技 , 电竞有自己的特殊性 , 商业赞助只会往头部俱乐部聚集 。 ”朱桐解释 , 目前行业巨头赞助电竞俱乐部、冠名电竞赛事 , 可以说也比较常见了 。 大型企业赞助的资金 , 已经成为电竞俱乐部主要的收入之一 , 但是只有头部的电竞俱乐部能“获此殊荣” 。
通过公开信息可以看到 , EDG的赞助商有英特尔(中国)、雷蛇、湾仔码头等;IG为雪佛兰、网鱼网咖、美年达等;而FPX则是宝马中国、OPPO、上好佳……在这些金主的眼里 , 关注电竞的大都为年轻人 , 也是其主要的消费群体 。
艾媒咨询数据显示 , 中国移动电竞用户规模逐年增长 , 预计2021年将达到4.05亿人 。 目前 , 电竞直播平台的用户以95后青年为主 , 比例高达62.5%;其次是年龄段分布在25-30岁的用户 , 比例为25.5%;另外 , 主要用户群体的月收入集中在5千元以下 , 占比超过7成 。
行业巨头通过赞助电竞俱乐部、冠名赛事 , 目的是让品牌充分渗透到年轻用户群体 , 从而布局、抢占年轻人的消费场景 。
只不过 , 作为区域电竞俱乐部(第二第三阵营的中小电竞机构) , 通常很难得到巨头、行业知名品牌的商业合作机会 , 生存状况普遍堪忧 。
“本土俱乐部通常只能找一些中小品牌洽谈合作 , 但以往这些客户都很难谈下来 。 ”朱桐告诉懂懂笔记 , 尽管中小品牌、当地企业也都知道电竞的受众群是年轻人 , 也明白未来“得年轻人者得天下”的道理 , 但是中小品牌、当地企业对于电竞仍有较大偏见 。
“有的企业一听说是电竞俱乐部找赞助 , 冠名的是电竞比赛 , 通常都会婉拒 。 ”在她看来 , 这与舆论对网游、游戏“人人喊打“有很大关系 , 企业担心影响品牌形象 。
“毕竟 , 电竞一直不太被外界认可 , 赞助、冠名状况的惨淡代表了多数企业的看法 。 ”她强调 , 尤其是日化、家居领域(中年消费者多)的企业 , 更不敢轻易与电竞俱乐部合作 , “企业主会觉得 , 赞助居民社区里头的小型篮球赛 , 都比赞助电竞安全得多 。 ”
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不过 , 在EDG夺冠之后 , 个别中小企业的看法似乎有了改观 。 在与部分主动恰询的企业沟通时 , 朱桐发现在诸多媒体报道了EDG夺冠、学生通宵庆祝的新闻之后 , 企业似乎意识到了电竞在年轻用户心目中所占的地位 , 是如此之重 。
在这些中小企业看来 , 与其花大价钱投线下广告、做没有兜底销量的电商直播 , 不如赞助俱乐部和冠名电竞赛事 。 最起码 , 能够在“未来消费主力群体”的心目当中 , 埋入品牌的种子 , 突破传播的桎梏与圈层 。
“最近几天 , 团队和几家企业正在谈赞助事宜 , 尽管金额不算大 , 但也知足了 。 ”朱桐表示 , 有资金支持 , 俱乐部就可以签约经验更丰富的教练 , 培养更多新人选手 , 参与到更高级别的电竞比赛中 , 继续扩大战队影响力 。