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沸腾|欧莱雅和李佳琦薇娅“最低价”之争，到底谁有理？| 直播间( 二 )

时间：2021-11-18 20:49      


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在过去传统销售时代，品牌方对渠道争夺的例子不胜枚举。如，曾经的格力作为“空调一哥”，不愿意把渠道控制权交给国美，拒绝供货，两家的合作终止了数年。如今的这次纠纷，也是另一种形式上的品牌方对渠道控制权的争夺。
现如今，真正去审视“直播卖货”这个商业模式，会发现品牌方为了流量牺牲了品牌商一直以来最看重的东西——对渠道的控制力与影响力。此次纠纷不妨看做是，品牌方警惕头部主播对渠道控制力和影响力的开始。
网上购物能够兴起的一个重要原因是生产商愿意缩短渠道长度，提高对渠道控制力，直接接触消费者。但头部主播的出现，相当于在销售渠道里又多了一个“大型经销商”，这个“经销商“有影响力、有流量、有议价能力”，这和最初的网购逻辑是不大相同的。
当然，在电商直播卖货体系里，这次纷争会是头部主播垄断甚至倒逼品牌时代的继续，还是品牌放弃与头部主播签订保价协议的开始，此事无疑是一个非常重要的节点，后续仍需要保持关注。
而脱离这场纷争来看，消费者需要警惕的是，电商主播口中的“最低价”是不是仅限于“不允许别人卖得比我低”，还是真的愿意最大限度地给消费者优惠。
当然，无论这双方纷争最终如何解决，最终为商品买单的还是消费者。而我们需要认识到的是，只要产生垄断，对消费者来说绝对不是好事，对整个行业来说也不是好事。
新京报评论员 | 丁慧
编辑 | 刘昀昀
实习生 | 武鑫
校对 | 吴兴发


稿源：(新京报)

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