【周杰伦上市了：明星的尽头居然是微商|编者按：这年头】_

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编者按：
这年头，明星开公司已司空见惯，但能将公司做上市的屈指可数，周杰伦就是其中之一。
背靠周杰伦的独家大IP ，巨星传奇过去3年业绩斐然， 2020年收入高达4亿。
今天三节课推荐一篇文章，揭秘已经走到港股大门口的巨星传奇，究竟掌握了哪些财富密码。
最近，周杰伦的公司巨星传奇，要上市了。
这家公司的核心IP是周杰伦。
此外，周杰伦的母亲叶惠美是公司的创办人之一，同时也是控股股东，与另一创办人杨峻荣共同持股27.6% ，而杨峻荣正是周杰伦艺人经纪公司的董事。
我原以为，巨星主要靠周杰伦的音乐版权、演唱会门票和广告综艺赚钱。
周杰伦上市了：明星的尽头居然是微商
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不过，巨星的上市资料显示，公司的主营收入来源于魔胴防弹咖啡。
我在此之前，都没听过魔胴防弹咖啡。
为什么呢？
因为魔胴防弹咖啡的销售渠道，主要是微商。

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无意中，叔揭开了一个谜底：
【周杰伦上市了：明星的尽头居然是微商】这两年，周杰伦之所以没怎么出新歌和开演唱会，原来是做起了微商生意。
更牛X的是，周杰伦靠微商生意，即将当上上市公司的老板。
现如今，衡量顶级明星的标准，不是流量，而是看他有没有当上资本家。
做音乐不赚钱，
做微商才赚钱
叔拆了下巨星传奇的上市资料，周杰伦的音乐事业看起来红火，但没有很赚钱。
巨星传奇收入分为两部分，一是微商卖货，二是靠周杰伦的IP赚钱。
周杰伦的IP收入，目前就两点：
综艺《周游记》的版权收入，和演唱会的策划投资收入。
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招股书显示，活动策划最苦最累。
巨星传奇在2017年和2018年，是周杰伦《地表最强》演唱会的分包商， 2019年升级为演唱会的策划服务供应商。
它的毛利率也从2018年的4.5%上涨到了20%以上，但依旧是全公司毛利最低的业务。
真正让公司赚钱的，是微商卖货，收入占比超过80% 。
公司的主营产品，是主打减肥的魔胴防弹咖啡。
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尽管叔之前没听过，但它做到了业内第一。
它是中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为40.6% 。
招股书显示，魔胴防弹咖啡的主要销售渠道是微信平台。
微商团队接近2万人，操盘手李婷在圈内被评价为“微商女王” 。
以前都说微商多么赚钱，但巨星能把微商生意做上市，这还是头一回。
而周杰伦的关键作用，不可忽视。
周杰伦去年弄了个真人秀《周游记》，给魔胴防弹咖啡带来了大量曝光。
周杰伦上市了：明星的尽头居然是微商
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别人卖货靠直播，周杰伦带货靠真人秀。
而且，他多次出席巨星传奇的发布会，为巨星传奇背书。
巨星传奇的微商团队去年增长了5倍多，收入翻了3.6倍。
当微商赚起钱来，天王也放下了身段。
卖货的尽头不是直播，
就是微商
明星卖货，线上的尽头不是直播，就是微商。
无论是直播还是微商，本质上都需要解决信任的问题。
你的产品更便宜，但无知名度，我凭什么信任你？
在商业上，直播依托于超级个人IP ，一个人成就了一家公司。
如李佳琦之于母公司美腕，美腕营收主要由李佳琦贡献。
消费者下单，是因为信任李佳琦。
周董选择的是后者，用数以万计的个人小IP ，来解决信任的问题。
周杰伦上市了：明星的尽头居然是微商
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微商作为与直播并存的商业模式，商业形态也在不断进化。
最早的商业形态，是有知名度就能大卖，主要靠营销推动。
再进一步，加上了渠道，谁能更快触及消费者，谁就胜出。
第三步，才谈得上靠产品说话，产品口碑好，消费者才会买单。
但现在，还加上了精神需求，得让用户感觉到爽。
什么意思？
很多人觉得微商的成功是因为产品便宜，但便宜构不成护城河。
如果用低价形成的竞争优势，别人用资本可以做到更低价。