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文|中童传媒采访人员白鸟
儿童奶粉并非新兴品类 ， 可长期以来处于不温不火的状态 。 近年来婴配奶粉市场增速持续呈现个位数 ， 奶粉厂商纷纷将注意力投向细分品类 ， 儿童奶粉也越来越受到厂家的重视 。
想要市场接受一种新的细分品类 ， 需要持续不断的品类教育 。 无论采取怎样的营销策略 ， 最终都需要宝妈们买账 。 长期以来 ， 婴配粉的品类教育为宝妈养成了一种惯性思维 ， 就是宝宝三岁前需要喝奶粉 ， 换言之 ， 三岁后就没有喝奶粉的必要了 。 宝妈们的这种消费习惯也是使得儿童粉市场长期没有快速发展的因素之一 。
随着近两年厂家对儿童奶粉的宣传 ， 儿童粉热度逐渐升高 。 不少厂家提高对4段奶粉的宣传力度 ， 将4段粉作为培养宝妈购买儿童粉的突破口 。 本文整理了在京东平台线上热销的13款4段粉品牌 。 选择其中的热门评论 ， 从这些评论中我们提炼了宝妈选择儿童粉的三大逻辑 ， 渠道商朋友们也可以以此为参考去进行动销引导 。
儿童奶粉比奶制品饮料更有营养
儿童奶粉的目标人群锁定在3岁以上儿童 ， 4段粉的目标人群一般是3-7岁之间宝宝 。 这个阶段的宝宝刚刚脱离婴配粉或者母乳喂养 。 正处于成长发育的关键阶段 ， 宝妈们非常注重宝宝的营养问题 。 现在市场上常见的儿童奶粉经过一代代的配方升级 ， 营养程度甚至超过液态奶 。 在营养方面 ， 儿童奶粉具有非常强的竞争力 。
品牌力与用户习惯
在关于四段粉的热门评论中 ， 很多宝妈留言 ， 因为宝宝从小喝某品牌的婴配粉 ， 在孩子3岁以后 ， 就继续购买了该品牌的四段粉 。 这就是4段粉在推广儿童奶粉时 ， 先天自带的优势 。 4段粉的概念很容易让宝妈们认为是三段粉的延续 。 另外由于宝妈们对某品牌婴配粉的信任 ， 很容易就能够接受同品牌同系列的儿童粉 。
专门配方的儿童粉可减少宝宝的过敏症状
对于乳糖不耐受以及牛奶蛋白过敏的宝宝来说 ， 儿童粉有专门的水解配方来减轻或规避宝宝的过敏症状 。 能够在不引起宝宝过敏症状的前提下为宝宝提供充足的营养 。
君乐宝小小鲁班
配方亮点：低聚半乳糖、PS、DHA、叶黄素、玉米黄质
规格：120元800克
产地：中国河北

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热门评论：
我家大宝宝今年四岁了 ， 之前一直喜欢喝奶制品饮料 ， 觉得那些饮品虽然好喝 ， 但是本身也没有多少营养 ， 然后就决定给宝宝喝奶粉 ， 挑选了很多品牌的奶粉 ， 做了一些对比 ， 觉得国产君乐宝很不错 ， 奶粉里面添加的东西也很多 ， 对宝宝的大脑啊 ， 身体都有好处 ， 宝宝喝了之后就很喜欢 ， 每天早晚都要喝 。
美赞臣蓝臻
配方亮点：乳铁蛋白、DHA、酵母β-葡聚糖、
规格：318元800克
产地：荷兰

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热门评论：
宝宝一直喝铂睿三段 ， 现象满三周岁了 ， 正好也上了幼儿园 ， 给她换了蓝臻四段 ， 希望其中的乳铁蛋白可以给宝宝增强点抵抗力 。 a2白金版
配方亮点：铁、钙、镁、维生素、A2-β酪蛋白
规格：199元900克
产地：新西兰

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热门评论：
孩子喝了快三年了 ， 马上三岁了 ， 该换四段了 ， 还是买这个牌子 ， 营养很好 ， 胖胖的 ， 每天嚷嚷喝奶 ， 吸收非常好 ， 便便正常 。
爱他美儿童配方奶粉
配方亮点：模拟母乳低聚糖、优量DHA、充沛营养密度、不添加蔗糖
规格：205元800克
【太拼了！张杰演唱会受伤后在后台说没问题，要求换衣服继续演出】产地：德国

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奶粉溶解的很充分 ， 孩子喝了不上火 ， 很好吸收 ， 我在奶粉罐上写上了日期 ， 坚持每天早晚喝 ， 一个月之内喝完 。 孩子一直喝这个牌子的奶粉 ， 明显长肉了 ， 给她喝过一段时间纯牛奶 ， 不过吸收不好 ， 最后还是买这个牌子的奶粉 。 孩子也喜欢喝 ， 口感也好 。
惠氏启赋亲和人体
配方亮点：活性营养gsmo活性营养α-lac
规格：305元900克
产地：爱尔兰

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稿源：(星现场)

【】网址：/a/2021/1021/102111bU32021.html

标题：太拼了！张杰演唱会受伤后在后台说没问题，要求换衣服继续演出