万宝龙企图在世界奢侈品市场中增速最快的中国赢得更多的消费者；同时，在今年万宝龙一改以往“奢华商务”定位，将奢华商务转向奢华商务生活方式延展。
目前的万宝龙正频繁地发售跨界合作款，试图通过跨界合作打开设计新思路，融入更多使用场景，也出现越来越多瞄准年轻消费者的活动与系列。
跨界合作目前看来是万宝龙运用较为重要的转型策略，以合作品牌带动自身影响力，高频率的活动着实能够为他们在市场上不断赢得注意力，万宝龙想借此重生。

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显而易见的是，万宝龙与法国时尚生活方式品牌Masion Kitsuné发布联名胶囊系列，在宣传上，心之所向“年轻化”，但产品看起来仍是“中规中矩”。

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另一边厢，万宝龙“入圈”直播，并在运用头部主播直播的尝试上小有斩获；魔镜市场情报显示，在最新2021年618的预售排行榜中，万宝龙的商务皮带排名前三，在预售时售卖出60万元以上，即使与其他品类的惊人数额比并不算高，但也保住了自己在皮带这一细分品类的一亩三分地。
万宝龙的商品收益构架中，构成分别为45%书写工具，35%皮具，以及25%腕表。
精品钢笔仍然是万宝龙最具备竞争力的核心产品，也是45%品牌收入构成的主要来源，但精品钢笔也成为万宝龙发展的困局，国际副总裁Julien Renard曾在《Gulf Business》的采访中指出：“尽管有些合作系列的艺术感独一无二，但如今人们对于万宝龙产品所具备的高端手工艺并不是非常关注。”
将这一切归咎于年轻人对高端工艺不够关注，有失偏颇，大量报道显示，90后已成为销售的主力军及各个硬奢品牌争夺的目标，他们对于消费的理解，跟70后、80后的人有较大差异，从“身份象征”走向“愉悦性消费”。
曾以售卖高端书写文具为主，如今走起“德智体美劳全面发展”的路线，貌似该做得都做了，但对于快速变化的市场，还是显得不温不火。无论皮具还是腕表，从财务上看，显然这两个品类的发展并没有超越钢笔的收益，未达到期待中的增长。
万宝龙情感粘性与设计灵魂的缺失
提及万宝龙的设计，一位资深建筑师向我们表示：“我不喜欢万宝龙是因为万宝龙缺少设计的灵魂，难以体现文化的沉淀，想到万宝龙，很难引起情感上的共鸣，这就表现出很难有动力驱动其持续发展。比如徕卡背后所承载的摄影文化，跟摄影相关的印象的连接，都会让你对徕卡爱不释手，万宝龙缺少这样的情感粘性。”
如果讲万宝龙与当今同品类品牌比较，万宝龙的设计的确“中规中矩”。

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从左至右：Bally、Tod's、万宝龙
从1850年就开始深耕于皮鞋领域的Bally，至意大利的鞋履品牌Tod's的皮革钱包进行横向对比时，便发觉万宝龙在产品外观设计中的“轻薄感”，既没有辨识度较高的设计，也没有看起来能呈现“厚重品质感”的粗粝皮革质感；但其定位却与高端皮革品牌不相上下，在Bally与Tod's的钱包原价分别售价为2,190元与3,900元，万宝龙的售价则为3,160元。

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从左至右 Tod's、Valextra、万宝龙
以前万宝龙定位为专为频繁旅行，出行的消费者而打造。但受疫情影响，万宝龙调整步伐，将目光从旅行转向“从家到办公室的高端通勤装备”。
Tod's曾一改公文包面目，将其注入新“修长”形态，更显干练、年轻；Valextra着重强调具备当代感的利落线条，并在包内布局进行革新；但在万宝龙的产品外观上，其公文包的设计似乎还保留着数十年前的样貌，其“圆钝”的边缘与“短手柄”的设计应用，显得“老派”。这种执着的背后，恰恰映射的是品牌老化，趋于固执、缺少变化的性格特质。
穿短裤的年轻人需要钢笔吗？
万宝龙品牌CEO Nicolas Baretzki也意识到：如今，万宝龙的客户在变化，从穿着西装的商人变成了穿着短裤的年轻人。
2020年历峰集团的年报显示，万宝龙所侧重的重点始终在于能够打造工艺精良并充满质感的书写工具。

稿源：(凤凰网时尚)

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标题：nicol深度｜年轻人还会买万宝龙吗？( 二 )