产业|“汉服第一城”观察：最火国潮产业的转型前夜( 五 ) 创业者|中国人|成都

汉服这门生意天生具有线下社交的基因。时下兴起的国风走秀、快闪和文创宣传活动，都需要汉服参与。而汉服店天生也是三坑少女、汉服同袍的社交空间。但一直以来，汉服的线下需求和旺盛的线上生态，严重错位。

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成都望江楼公园中约拍汉服照的爱好者(作者拍摄）
在成都，汉服商家有不少是“开店狂魔”。无论是老牌的重回汉唐，还是年轻的素梦归云，创业的第一站都不约而同选择在成都市中心人流众多的地方开一家门店。即便经历了疫情，两家也还是初心不改。
“在网上展示一件衣服，很考验店家的场景设计、摄影、妆造、布景和模特等等。但是在实体店一切的表现就是真实的，实际去摸就可以体验衣服的材质和做工。”孙异说。

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素梦归云创始人王敏给穿亲子汉服的小朋友做妆造
作为这两年从零开始打造出知名品牌的成功创业者，王敏认为，新品牌认知度低的解决方法就是尽可能开门店。造成品牌的露出同时，也可直接接触到自己的顾客。
正因对于顾客需求的体察，王敏很早注意到了亲子汉服将是汉服未来的一大方向。
“成都现在很多学校会提倡传统节气穿汉服，很多家长就会来店里找。”王敏和顾客交流时还发现了孩子和家长喜欢的汉服各有不同，“家长喜欢绣花和配色更传统一点的，穿着方便一点的窄袖，而小朋友则喜欢颜色粉嫩更仙气的大袖。”
“为什么亲子汉服很有潜力？小朋友穿汉服首先就格外显得‘萌’，在生日，成人礼等等许多纪念、仪式性场合，未来也都会产生非常多需求。对家长来说，小孩子就像一张白纸，让他们从小学会穿汉服，也是种下一个文化之根吧。”王敏说。
创立了“徽外汉服”品牌的“不二隐庐”团队，则探索着另一个方向——不仅是汉服，还提供一整套具有意境的生活方式。
其创始人团队中既有汉服设计师，也有空间设计师来精心构筑庭院，还有大厨设计古风川菜菜式，意在让徽外汉服和一系列衍生品牌结合，
“我们是以文献书籍为底蕴基础，经由空间、服饰、器皿、饮食、音乐等一系列当代艺术家的理解重新创作，凝练成一个看得见、听得着、闻得到、吃得了的新生活形态。”联合创始人范雪解释说。
2015年，不二隐庐在成都市内租下第一个院子，如今已经在成都有了十家连锁店，并计划将新店开到重庆、西安等城市。
离开成都之前，亿邦坐车经过穿越树林、湖泊和狭窄的公路，来到成都南郊的不二隐庐三圣乡店。恰遥遥望见一方恬静庭院里，鹅卵石道上穿着汉服的女性们翩翩行向深处，落坐于深处的亭台长桌前谈笑，宛若引人入胜的绘卷。
始于线下，归于线下。成都的汉服故事，或许才刚刚掀开一角。(亿邦动力网)
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