线下|13年建起护城河，游卡要加速“文化精品”攻势了？精品|用户|游戏|杜彬|游卡|市场

导语：游卡长青的秘密。
火了13年的“三国杀” ，最近几年又开始逆势增长了。
2008年，由游卡原创设计的线下桌游《三国杀》，一经推出便引爆了年轻用户市场。伴随着《三国杀》在线下的大火，游卡开始布局线上“三国杀”游戏。先后孵化了《三国杀Online》、《三国杀移动版》、《怒焰·三国杀》、《三国杀名将传》等一系列产品。
据游戏陀螺观察，在这些产品中，上线于2011年的《三国杀移动版》，在今年7月暑期档仍处于iOS畅销榜TOP10 。从表现来看，它可以说是业内最长青的精品手游。
今年ChinaJoy期间，游卡副总裁杜彬接受了游戏陀螺的专访。杜彬告诉游戏陀螺，过去三年里， “三国杀”IP的总流水及DAU等数据迎来了较快增长，当前累计注册用户已超2亿， MAU超千万。而处于畅销前列的《三国杀移动版》，则在7月份创下了用户量新高。

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游卡副总裁、《三国杀》创始人杜彬
从桌游起家，再陆续铺开线上游戏业务、IP衍生内容，游卡逐渐构建起一个庞大的IP内容矩阵，在自身专注的领域市场沉淀颇厚。也许你会感到好奇，深耕领域13年，游卡的长青之道究竟是什么？而作为策略卡牌的赛道领军者之一，他们对未来发展又有哪些新思考？
赛道领军13年，《三国杀》逆生长的背后
一个运营长达13年的IP ，在发展路上多少都会遇到瓶颈期。对于“三国杀”而言，在手游市场刚刚兴起的2012年前后，伴随智能机的普及，移动版的推出曾让它的火爆达到了一个新高峰。
而在经历了三、四年的运营后，或许已被很多人打上了“老游戏”标签的“三国杀” ，却迎来了下一个拐点。

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从数据来看， 2015年至2016年便是“三国杀”系列产品的拐点，此后在用户收入数据上均实现了较大增长。那么在这个期间，游卡究竟做了什么？
杜彬告诉游戏陀螺，事实上，虽然 2011年、2012年三国杀在市场上迎来了一个热度峰值，但创收仍然以线下为主，线上基本上没什么收入。这背后意味着，线上三国杀仍有非常大的潜力尚未被挖掘。
而在同时经营两条线后，他们才发觉线上与线下的用户画像有着极大的差异。从玩家性别比来说，线下三国杀桌游的男女比例大约是五五开，而线上的则以男性用户为主，超过90%都是男性用户。用户画像不同，因而对游戏玩法的诉求也不尽相同。
因此，在很长一段时间里面，游卡花了很多精力在打磨线上版本的内容，包括对核心玩法的持续创新，引入丰富的社交玩法，以及钻研线上商业化的设计。在这个过程中，游戏积累了越来越多的核心用户，为IP的长线生态布局打下了根基。
与此同时，通过前期的沉淀与积累，进入2015年之后，产品侧方面， “三国杀”版本的迭代开始提速，更新内容量持续增长；而在发行侧，游卡也逐渐加码更多资源。
杜彬分享道：“在宣发上团队逐渐找到了感觉，首先对于三国杀文化内部会更有自信，最早的时候总觉得沉淀不足，总想慢一点。但随着游戏影响力扩大，内部信心变强，也更敢于去做一些出圈的动作。 ”
虽然诞生得早，但三国杀的核心用户依然以年轻用户为主要占比。截至2021年上半年， 18-28岁的用户依然是线上“三国杀”游戏最核心的用户，占据总体用户量的69% 。那么游卡又是怎么做到历久弥新的？

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在杜彬看来，三国杀本身是来自于一套成熟规则玩法，这套玩法本身就拥有有很强的生命力，这是前提保障。
其次是得益于线下桌游市场的不断反哺。
“在线下，三国杀桌游更早的渗透更年轻的用户市场。我们有不少用户都是从小学阶段接触桌游三国杀，这些其实都是未来线上三国杀的种子用户。从家长层面来看，桌游既能满足小朋友的课余娱乐需求，相比于市面上的手游也更绿色健康，因此家长们普遍也比较认可。 ”杜彬说道。
在拥有了源源不断的潜在用户后，为了扩大线上三国杀游戏的用户，发行侧方面，游卡每年都会做校园行活动。据了解，当前游卡已与全国500多所高校的桌游社团均有合作，这是游戏用户持续年轻化的关键之一。