市场|抢量大战开启！IAA游戏不容错过的「暑期档」新动向测试阶段|穿山甲|大战|游戏|素

导语：暑期档流量之争即将打响。
在头部买量平台推动下，如今休闲游戏在玩法和变现上，相较几年前已发生大跃迁。以广告变现为核心的IAA游戏，爆量及变现的模式日臻成熟，催生出多款破亿流水产品，继而也加剧了市场的竞争。
存量市场背景下，逢重大节日，为了抓住流量增长契机，各大厂商往往会提早备战，例如每年7、8月的暑期黄金周。
根据买量平台穿山甲的分享，相较平时，暑期档游戏流量预计将增长50%-70%以上，用户在线时长也将显著增加，是休闲游戏流量增长及提高变现的好时机。
那么，厂商们该如何更好的抓住这一流量红利期？
7月8日，巨量引擎联合穿山甲通过直播举办了一场以「IAA爆款进击」为主题的休闲游戏暑期公开课，随后还发布了一份《休闲游戏商业化发行指南》。解读当前休闲游戏市场的变化趋势，以及介绍在巨量系买量平台做IAA游戏的“发行攻略” ，助力开发者更好的备战暑期档。

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屡现破亿神话背后，不容忽视的休闲市场变化
据不完全统计，截至目前在休闲领域，巨量引擎系买量平台至少发行了10款破亿产品，千万级的则更是不胜枚举。对于人员数量通常只有个位数的休闲游戏团队，这样的收入可以说非常可观。
巨头的入场，推动了整个休闲领域的快速发展，完善了产业链路。在促进产业繁荣的同时，也加速了领域的精品化趋势。
面对当前的市场，开发者在拥有更多变现机会的同时，也面临着更高的挑战。
穿山甲在《休闲游戏商业化发行指南》中指出，一方面市场大盘用户增长放缓，整个产业市场进入存量时代，休闲游戏用户规模增长趋于饱和，促使竞争加剧。另一方面，任务IAA类游戏的持续加入，使头部买量市场份额在迅速攀升，也抬高了休闲游戏市场流量获取门槛。
休闲游戏市场步入了买量常态化时代，竞争势头持续加剧的同时，也更考验产品发行的能力。
通过Dataeye平台监测数据，可以看到如今IAA游戏投放素材量非常惊人，动辄数万组，头部休闲产品日均投放素材量，甚至远高于重度内购类游戏。

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数据源自Dataeye平台
在穿山甲看来，如今的休闲游戏只能不断通过加强创意及提升品质，制定更精准的投放策略，方能提升ROI ，实现更好的突围。买量的常态化，也促使产品发行从单一的“效果广告” ，向更加有深度、立体化的“品效合一”进化。
休闲游戏主战场上， IAA爆款的进击之路
从市场角度，当前休闲游戏发行，巨量引擎系的买量平台是毋庸置疑的核心战场。过去我们耳熟能详的爆款休闲游戏，大多出自他们之手，包括《翡翠大师》《我功夫特牛》《消灭病毒》等等。

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那么竞争之下，这些IAA爆款们是如何在休闲主战场上，更快实现爆量，获得更大收益的？
结合过往多款IAA爆款的发行经验，借着暑期推广黄金周的到来，穿山甲团队举办了《IAA爆款进击》休闲游戏暑期公开课，由内部相关人员进行分享，如何利用巨量引擎和穿山甲实现「用户增长」和「商业化广告变现」。
1、首先如何实现休闲游戏的「用户增长」？
为了辐射更多的开发者，巨量引擎平台提供了休闲游戏从0到1投放策略，从产品测试阶段，便开始为开发者提供素材测试的帮助，总结初期跑量方向和素材规划。以及通过数据验证，帮助开发者决策产品是否大推，以及什么时候大推？例如：
首发测试期：根据LTV和自然量回收情况决定产品是否冲量，首发阶段利用低CPA迅速冲榜，自然量收入计入投放ROI最大化冲榜规模。
爆发增长期：首发规模回落后， CPA逐渐上涨，当CPA上涨到ROI临界点时考虑切换ROI投放，使用深度转化出价，再次爆发。
持续稳定期：切换ROI后稳定投放重点做素材探索，当探索到优质素材配合节假日寻求突破。

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为了进一步促进用户下载转化，他们还推出了“发行人计划” 。
具体而言，在抖音平台上，游戏广告主可通过“发行人计划”发布游戏推广任务，抖音创作者接单创作视频/直播，视频/直播间自带游戏站锚点/小风车，帮助游戏增加抖音平台游戏内容量，以提高游戏用户规模和活跃。