要在当下的国内市场做出一个高营收、大规模的三坑领域公司 ， 只能尝试多品牌和多风格的路线 ， 才有机会打破圈层的店铺天花板 。 业内公司如猫星系、载艺星辉都在做类似的事 。

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近期获得泡泡玛特投资的猫星系 ， 前身是二次元电商平台次元仓 ， 积累了大量小型品牌资源 。 创始人钱勇告诉三声 ， 以平台身份发起多品牌整合 ， 避免了“既当裁判又当运动员”的矛盾 。
目前猫星系旗下品牌有星芙颂、桃乐丝等国产品牌 ， 星芙颂的创始人杨月现在是公司合伙人之一 。 猫星系与具体品牌的关系就类似泡泡玛特与Molly之间的关系 ， 体系下的设计师与品牌只需专注于具体的成衣设计 ， 猫星系会整合把控供应链、营销等以及门店拓展等环节 。
通过猫星系的统一运作 ， 各个品牌的受众面与销量能获得尽可能大的提升 ， 他们会为旗下品牌解决不同成长阶段中的"短板"：针对刚入行的品牌 ， 猫星系会协助他们熟悉整体生产流程 ， 把衣服质量、基本款型都稳定下来 。 针对头部品牌 ， 猫星系会运用市场数据分析 ， 帮助他们做爆款 。
三坑品牌孵化公司“载艺星辉”走的是内部孵化的路子 。 以2017年与徐娇合作孵化汉服品牌“织羽集”为契机 ， 载艺星辉从柔性供应链平台开始往更上游转型 。 目前孵化出仲夏物语、织羽集、天使之泪、玻璃纸之夜等多个自有品牌 ， 各品牌拥有独立的线上店铺 。 一个超过四十人的运营团队 ， 以项目组的形式为旗下各个细分品牌服务 ， 其中包括二十多名服装设计师 。

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近年来 ， 载艺星辉的品牌与三丽鸥、魔法少女樱、游戏奇迹暖暖、第五人格等IP推出了多个联名款 ， 在5月的一个专场时装秀里 ， 旗下Lolita品牌“仲夏物语”一口气发布了近三十套新品成衣 ， 分出“优雅”、“甜美”与“暗黑”三个风格迥异的系列 。
这些奉行多品牌策略的三坑公司 ， 抛开经营细节差异不表 ， 核心思路是相似的：通过吸纳、孵化足够多的小型品牌 ， 形成风格区分与价格梯度 ， 为消费者提供足够多的选择 ， 以此扩大三坑受众的覆盖范围 。 当然 ， 这类公司本身要具备生产与渠道资源优势 ， 才能让品牌组合真正产生聚集效益 。
03｜小型品牌
汉服品牌“醉雨朵”的创始人崔老板来自山东菏泽曹县 。 与许多曹县人一样 ， 曹老板做了很长时间演出服生产 。 但线下演出的需求有周期 ， 一年只忙两个季度 ， 低价演出服的生意风险太大 ， 2019年 ， 他决定转型做汉服 。 崔老板的故事在菏泽不是个例：2019年下半年开始 ， 电商平台上 ， 来自曹县的汉服商家迅速增加 。
转型说容易容易 ， 说难也难 。 “问题是你要做的汉服是什么价位 。 ”崔老板告诉《三声》 。 尽管市面上有不少售价几十元的平价汉服 ， 但他感觉到 ， 这个价位的衣服并不好做 ， 出量容易 ， 但问题也多 。
不同于只使用一次的演出服 ， 汉服自带文化属性 ， 对穿着体验、衣服细节要求都要高很多 。 伴随三坑常服化的趋势 ， 现在购买汉服的客户日益多出一种心态 ， “买了五六十元的衣服 ， 对它的期望却是三四百元的质量 。 这其实很难实现 。 ”崔老板说 ， 提升质量需要成本 ， 比如要把衣服缝合处的线头清理干净 ， 就要增加工人 。
对崔老板这样的小型厂家来说 ， 若处理不好价格与品质之间的关系 ， 很容易把买卖做砸 。 他们最终决定做100-200元之间的汉服产品——学生群体能承受得起 ， 同时能保证一定的生产质量 ， 有合理的利润空间 。 原料、机器、产线与工人的调整 ， “基本上一切都要从头开始 。 ”崔老板告诉《三声》 。

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【“三坑”服饰为何从小众变主流？背后竟有这样的原因！】曹县本地的工厂基本不太愿意合作了 ， “我们要求太高 ， 给的钱又少 。 ”崔老板自己建厂做 。 随着醉雨朵的发展走上轨道 ， 他拓展了团队规模与厂房面积 。 今年线下活动逐渐回温 ， 曹老板发现 ， 曹县的汉服生产也在受“演出季”的影响 。 到了六月 ， 演出服需求进入旺季 ， 汉服工厂里的工人们纷纷涌向演出服工厂 ， 汉服产量下降 ， 崔老板为积压的订单头痛了不少时间 。

稿源：(三声)

【】网址：/a/2021/0630/0630114YT2021.html

标题：“三坑”服饰为何从小众变主流？背后竟有这样的原因！( 二 )