中国历史上著名的外交策略家,与苏秦齐名,以连横之术纵横天下
张仪是战国时期的魏国人 , 他是对战国政局影响最大的人物之一 。 张仪曾与苏秦同在鬼谷先生门下学习游说 , 下山后求仕魏国 , 不得任用 , 后见马陵之战后魏国屡败 , 遂带妻子楚国 , 为楚相昭阳的门下客 。
昭阳与宾客游览途中丢失了和氏璧 , 张仪因家贫而受到怀疑 , 被答打数百 , 奄奄一息 , 于是又回到魏国 。
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几经辗转之后 , 张仪找到了定位 , 后来他在苏秦的扶持下去秦国游说 , 被惠文王驷任为客 , 参与秦国的最高层决策 , 其后他频繁地活动于列国的政治舞台上 , 倡导连横 , 从外交上为秦国争取到了巨大的利益 , 被任为秦相 。
嬴政死后 , 秦国新君对他不甚赏识 , 朝中谗言遂起 , 他避祸逃于魏国 , 不久病死于魏 。
张仪是战国时与苏秦齐名的纵横家 , 其政治路线与苏秦刚好相反 , 他在列国中倡导连横事秦 , 帮助秦国对六国的合纵同盟进行分化瓦解 。
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在此过程中 , 形成和发展了自己特有的治手段和外交策略 。 传统礼仪观念对人们的约束力自春秋以来就逐渐减弱 , 战国之世 , 人们行为的功利心明显加强 , 张仪就是在政治行为中早先抛弃信义规范的人物 。
张仪为秦外交时 , 齐楚关系和睦 , 形成对秦的抗衡力量 , 秦王为此非常担忧 , 召张仪问计 , 张仪表示说:“我愿用三寸不烂之舌去楚国南游 , 经我这么一游说 , 一定能让楚王远离齐国而与秦国交好 。 ”等到张仪见了楚怀王熊槐 , 对他说:“如果大王您能与齐国断交 , 我愿意把从楚国得到的商於六百里地还给
熊槐高兴地予以答应 , 一面派人前去断绝与齐国的关系 , 一面派人随张仪赴秦国受地 。 将近咸阳时 , 张仪忽然酒醉发作 , 失足坠于车下 , 左右慌忙扶起 , 先行入城就医 , 而后闭门养病 , 久不入朝 。
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【中国历史上著名的外交策略家,与苏秦齐名,以连横之术纵横天下】前来受地的楚国使者几次求见不得 , 遂上书赢驷 , 赢驷答复说不知此事 , 要等张仪病愈后再说 。 后来 , 张仪听说齐楚断交 , 齐国已派人来秦国相约合攻楚国 , 知自己计策已遂 , 于是声称病愈入朝 。
他在朝门见到那位楚国使者 , 不承认六百里商於之地 , 只愿意割让其俸禄六里地 。 最后楚国无可奈何 , 连一寸土地也未得到 。
张仪以秦相的身份应诺给楚国六百里地 , 作为对其绝齐的报偿 , 等楚国绝齐后 , 又转口说当初应诺给楚的是自己的六里私邑 。
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他利用当时的外事交往没有文字凭据的特点 , 对楚国君臣进行了一次公开的欺诈 。 张仪在咸阳近处假装坠车称病 , 避开楚使 , 拖延日期 , 实际上是要等楚齐彻底绝交后再将欺诈明朗化 , 以保证计策的万全 。
张仪派人对东邻魏国 , 表明外交立场 , 声称只要魏国与秦结盟 , 秦国愿归还魏国的襄陵等七城 , 等魏国从六国同盟中分化出来后 , 又拒绝给魏国城邑 。
这是用类似手法对魏国实行的一次欺诈 。 这些被欺诈了的国家自然对张仪怀恨在心 , 但张仪又有另外的“善后”办法相对付 。
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楚国在绝齐后未得到商於之地 , 一怒之下向秦进攻 , 秦联合齐国击败楚军 , 夺其汉中之地 。 事态平息后 , 张仪向嬴驷建议 , 割汉中五县送与楚国 , 楚怀王熊槐非常高兴 , 对张仪很是感激 。
魏国在受骗后也气恨张仪 , 张仪让秦军攻取魏之蒲阳 , 然后又以蒲阳归还于魏 , 又亲自向魏送去秦国人质 , 以为和好之策 。 魏君深感秦国君臣的好意 , 张仪又劝谏魏国国君各地给秦国 , 并表明秦国不惜土地 , 只是愿意和魏国交好 , 以后取得他国的土地要十倍献给魏国 。
魏君惑于张仪之言 , 遂献少梁(今陕西韩城南)之地以谢秦 , 又退回了人质 。 这里 , 张仪采取先打后拉、为拉而打的策略手段 , 先夺取受骗国的利益 , 又把所夺之物当作秦国的东西送给受骗国 , 以使对方释掉前嫌 , 重新赢得他们的好感 。
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非但如此 , 他还引诱魏国对秦的送城“好意”作出报答 , 使魏国在得到象征性的满足后又蒙受了一次实际上的损失 。
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