日本中古店纷纷来华，二手服饰在国内有多大市场？

●中国市场看起来是奢侈品销售的良港：入门款缺货、爆款需要配货……品牌的饥饿营销变相助攻了中古市场。但，这个市场到底有多大呢？
东京拥有世界上最活跃的中古市场之一，这已不是什么秘密。从 Rag Tag 到WARE-mo-KOU ，从涩谷十字路口到原宿的后街，奢侈品店和古着店无处不在。
现在，这些二手店开始陆续试探中国市场，上一个月至少有RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本中古店登陆天猫国际， “大黑屋”也入驻了考拉海购，更不用说日本最大二手商店KOMEHYO早在三年前就与MUSéE名见背后的华夏典当行达成了战略合作关系。国内二手市场的春天真正到来了吗？
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有故事的“瑕疵”：中古服饰通过情感叙事增值
2020年10月，钟楚曦穿着一条1950年代的祖母绿色Philip Hulitar缎面裙亮相“ELLE风尚大典”时，大家都被她惊艳了。
这条裙子是其造型师从1stDibs二手古董网站上以1200美金拍下的孤品。作为红地毯造型从不失手的女明星，钟楚曦这次可谓为古着市场做了强有力的背书。
同时，她还是一位古董耳饰收藏爱好者，曾在社交媒体上分享道：“你永远也不知道，古董耳环，它的上一个主人是谁，有着怎样的故事。 ”

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钟楚曦 in Philip Hulitar缎面裙
故事，是二手市场为商品增值的手段。
【日本中古店纷纷来华，二手服饰在国内有多大市场？】如果Louis Vuitton Speedy 25/35在专卖店的正价在9000出头，那有什么理由花6000块买一只八五成新的二手同款？单纯的除了预算吃紧并不能很好地回答这个问题，有不少中古店开始学会奢侈品最擅长的“叙事” ，为二手单品“赋能” 。
Speedy与Neverfull作为参加工作的入门必败款手袋，就曾有中古商家为它撰写心灵鸡汤：这只手袋的主人是一位刚毕业的大学生，这也是她人生购买的第一只手袋。在拥有它三个月后，她找到了事业绝佳的上升通道，她成功了，希望你拥有这只手袋后，也能如此幸运。
也许你早就不会为这样的故事动心，但别忘了，奢侈品不是必需品，但它总是和消费心理密切挂钩的。据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，中国二手奢侈品市场规模占整个行业市场规模仅5% ，相比发达国家20%甚至30%的占比并不高，但发展潜力巨大。在如今什么都讲“Storytelling”的消费时代，说好一个故事，远比卖出一只旧包，更具有“战略眼光” 。

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