从工厂女工到600万女性的时尚教主( 五 )

随后她组建了一个质检团队，要求所有产品质检后才能发给客户——也是从那时开始，大鸭梨发现自己的复购率在增长。
复购率是快手特有的一个数值，对于以视频社交关系为基础的快手电商，这个数值越高，意味着回头客越高，也意味着信任基础越大，换句话说， “是更多的粉丝选择相信、留下了” 。

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图 | 大鸭梨和模特一起展示衣服
伴随着复购率提升，粉丝和大鸭梨之间的感情也在变化。
“以前，我就是卖货，粉丝买了就走了，其实大家很少有互动，也很少有感情” ，大鸭梨很难回忆起有什么感动的时刻，为数不多的感动是曾经有一名粉丝到济宁旅游时，在大鸭梨家门口留下了一份手写信， “但都没能见上一面" 。
但现在不一样了，那些“回头客”成了大鸭梨在屏幕那端的老朋友，会衷心维护她。
大鸭梨在一场直播中无意提了一句， “爱吃上海产的正宗的大白兔” ，过了几天就收到了去上海旅游的粉丝特地给自己购买的大白兔。
也有粉丝到广州旅游时，专程更改行程，到大鸭梨的公司去看她。见面的时候，双方都仿若多年未见的老友，拉起了家常。
行业竞争最激烈时，其他平台主播采用价格战和大鸭梨卖一样款式的衣服，但大鸭梨的粉丝却“自来水”给朋友安利， “我是在鸭梨家买的，质量有保障” 。
“不能对不起粉丝” ，这是大鸭梨重复最多的话，屏幕那端皆朋友，真心对待朋友，是她每次完成“不可能挑战”的秘诀。
大鸭梨记得，年幼时，最贵的衣服是妈妈在青岛给自己的一条紧身牛仔裤，裤缝两边有白色条纹，那是当时最流行的款式，花了50块钱。
她穿去学校时候，许多女孩子跑来问她， “哪儿买的？”
那是她童年“高光”的时刻。从那时候，她就有了一个梦想， “未来开一家服装店，把自己喜欢的衣服卖到全国各地” 。

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图 | 大鸭梨和儿子在一起
但是此后数十年时间里，她一直没能如愿， “100平做不了外地的生意” 。直到在快手上，她接到第一笔外地的订单时，才发现自己童年的梦想，实现了。
后来去做自己的同名品牌，也是希望自己能给同样审美的朋友提供更多质量优秀、自己喜欢的衣服， “毕竟女孩子谁不喜欢好看的衣服呢”？
像大鸭梨这样起身草根，有着独特审美的女孩子还有很多。
她们将各自的热爱与梦想注入穿搭中，形成了快手电商潮流类目的别样风景，或日系、或甜辣、或通勤……