从工厂女工到600万女性的时尚教主( 二 )

这是大鸭梨在快手做主播的第5年， 31岁的她，又完成了一件“不可能”的事情。
大鸭梨决定在直播时，是2016年。
第一场直播，大鸭梨就想带货，尽管那时她只有170多个粉丝，开播时只有100多个人来看。
“但就想试试，有没有另外一种可能” 。
在此之前她已经有10年实体经验，但是这10年都被困在“100平”里。
100平方米，是实体店的极限。而这样的实体店，遍布城市，撑起了许多人的梦想与生活，也是大鸭梨曾经认为的， “职业归宿” 。
1991年出生的大鸭梨来自山东济宁农村。
很早，大鸭梨就辍了学——这也是她身边大多数女孩子的选择，早早离开学校，然后谋生、嫁人。这是除读书以外，人生道路的“标准答案” ， “毕竟周围人都是这么过来的” 。
辍学后她随母亲去了青岛郊区的服装厂做女工，一个月领350元；随后去服装店当卖衣服小妹的工作， “那样每天都能穿新衣服了” 。
在服装店的时候，大鸭梨感受到了线下销售的不容易。当时行业潜规则是“衣服不能多进” ，通过稀缺性开高价，留足讲价空间，和客户慢慢“磨价” 。
这种模式极度依赖导购的口才，也注定了扩大店面就要多招人，但这样终归是规模有限，即使生意再好，也很难走出当地。
结婚后，大鸭梨和老公立志尝试过其他的店面生意，开过早餐店、美甲店，但她发现无论是哪个行业，线下店的想象力都有天花板。

本文插图
图 | 大鸭梨开的美甲店
在她开店生意最好时候，店面也不过100多平方米，雇佣不超过十个人，还需要时时刻刻守店，以免客户上门时没人服务。
她有些想打破当下，却又无从下手。守着门店时，大鸭梨有很多空闲时间，就在那时，她接触到了快手。
2016年，快手注册用户量破4亿，鼓励每个普通用户在平台发布作品。大鸭梨也不例外，抱着“就当无聊时写日记”的心态，她在快手上分享了自己第一条作品。
那条作品是站在自己美甲店内拍的穿搭视频，没想到一经发布就被顶上了“热门” ，随后铺天盖地的消息袭来，都是在问大鸭梨， “身上衣服哪儿买的” 。而且这些人，来自全国各地。
大鸭梨看见了另一种可能。
从100多平美甲店老板，成为如今拥有6000多平面积、150多名员工公司的创始人，其中许多细节大鸭梨已经记不住了， “因为发生太快，只用了3年时间” 。
这3年，大鸭梨的公司几乎总是在搬家、扩张中度过。
2017年，立志劝大鸭梨， “关掉实体店，专职做主播” 。