直播|全网有1.2亿粉丝后，薇娅的下一步是什么？( 二 ) 腾格尔|张哲瀚|主播|直播

谦寻求变。
不同于李佳琦与美腕之间的商业关系，薇娅背后的谦寻，似乎是个家族企业。
谦寻董事长董海锋，是薇娅的丈夫；CEO奥利，是薇娅的弟弟；而薇娅，是最大的IP。这个核心团队分工明确，董海锋决定公司的战略方向，奥利专注运营和营销创新，而薇娅则奋战在直播一线。

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薇娅和董海锋
谦寻未来往何处去？如果没有薇娅，谦寻如何发展？这些问题，董海锋一直在思考。
董海锋说，谦寻的发展以2019年为分水岭。2019年之前，是围绕薇娅的需求，搭建直播运营团队、数据团队，建供应链。2019年以后，谦寻的目光从服务主播转向服务品牌。2020年，疫情催化了直播在品牌端的渗透，市场教育的时间被大大缩短，谦寻开始往前大迈步。
目前，谦寻旗下共有40多名主播，其中包括著名主持人李静、李响，歌手林依轮等明星主播。

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谦寻供应链基地
不久前，谦寻推出“火箭计划”，一个专为品牌提供营销服务的项目，同时，谦寻开始帮品牌商家做店铺直播。
即便是谦寻，也没法复制第二个“薇娅”。大主播依赖症的危险，如涵的黯然退市早有先例，做品牌商的生意更稳定，且可持续。毕竟，此前的电商代运营商中，已经诞生了宝尊、丽人丽妆等上市公司。
那么，属于谦寻的机会点在哪里？
董海锋举了一例，品牌的重磅新品，过去要靠提前打广告来，预热和蓄水的时间较长，流失率高，如果联合直播，把人群都导流到直播间，在特定时间、特定地点集中打爆，转化率会高出不少。
董海峰说，直播电商太新，变化也太快，“我们也在摸着石头过河，而薇娅就是那块石头。”
例如，不少直播的创新，谦寻都让薇娅去“蹚水”，摸清楚“坑”和“金子”，有了方法论后再复制到第二梯队的主播团队。
当下，直播、电商、综艺、广告之间的界限变得模糊，薇娅一次又一次的粉丝节，也可被视作一场又一场关于不同形式流量碰撞的试验。人们一面看着演出，一面为爱豆打Call，一面刷着红包雨，一面还潜移默化地被植入的品牌广告所影响。被瓜分的注意力里，也许就隐藏着未来的消费图景。
编辑徐艺婷