直播|全网有1.2亿粉丝后，薇娅的下一步是什么？腾格尔|张哲瀚|主播|直播

天下网商采访人员王诗琪
5月21日晚，当INTO1团队的身影出现在“薇娅狂欢节”舞台上时，场馆沸腾了，尖叫声此起彼伏。
《创造营2021》是眼下最火的选秀节目，正片在腾讯视频的总播放量超过30亿次，节目期间，这群帅弟弟几乎承包了微博热搜。“薇娅狂欢节”上的这场表演，是他们的成团首秀。

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INTO1成团首秀
一个最火男团的舞台首秀，居然选择了一位电商主播的粉丝节晚会！
不仅如此，凭《山河令》爆红的演员张哲瀚，还有歌手腾格尔、演员王耀庆，第三季《脱口秀大会》冠军王勉……薇娅的一场狂欢节，50个明星助阵，几乎集齐了眼下年轻人最爱的潮流元素，在淘宝直播上获得超6000万人次的观看。

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薇娅狂欢节上，腾格尔和张哲瀚合体表演
明星与主播、电商与娱乐，界限在模糊，背后，流量在涌动。流量其实就是一个个真实的人，他/她们，既是薇娅的女人和骑士，也是饭圈的粉丝，还是品牌的消费者。
这并非一场简单的商业演出，而是不同池子流量的融汇、膨胀。薇娅获得了明星粉丝的青睐，明星们则在跳动的数字中验证了自己的商业价值。
薇娅背后的公司谦寻，显然早就看到了流量的价值。据企查查，今年以来，谦寻旗下至少新增8家子公司，涉及培训、广告、食品等行业，一个商业版图正徐徐展开。薇娅以及谦寻的下一步，要往何处去？
粉丝节为何成了主播标配？
粉丝节几乎成了淘宝头部主播的“标配”，李佳琦、雪梨、烈儿宝贝等都在造节。而从薇娅粉丝节的进化，也能看出直播电商的一些演变。
2017年，薇娅直播一周年，她弄了一个幸运抽奖大转盘，把自己藏在卡通玩偶衣服里，给了观众一个惊喜。这便是薇娅粉丝节的原型，至今已连续举办五届。
薇娅说，每一年的粉丝节都会不断复盘改进。最初只有抽奖，后来引入明星，边看节目边抽奖，顺带还卖货。现在，直接发红包、发福利，卖货时间被一再压缩。
今年的薇娅粉丝节，从傍晚6点延续至凌晨1点，歌舞、相声、小品、魔术，众多明星加盟，演出规格非常高。

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演出间隙的直播中，薇娅公布了618爆款清单：160多个爆款产品，涉及上百个品牌。除此之外，她还发放了和点淘APP独家合作的1亿元专属红包，供粉丝们于5月24日晚上6点-6月18日期间在其直播间使用，为即将到来的天猫618造势。

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可以看出，娱乐性被一再强化，购物动作在不断弱化。带货已不是粉丝节最重要的目的。
粉丝节，成了一个专属于薇娅IP的舞台。明星加持，帮她破圈吸粉。这场围绕薇娅的晚会，也让她以“明星”的方式与粉丝互动，而造星，本就是强化个人品牌的最佳路径。
不去重计算，薇娅在全网共拥有近1.2亿粉丝，其中，淘宝直播7862.5万，一年涨粉超5000万。此外，薇娅微博粉丝1807万，抖音1623万，快手640万。在21日的采访中，谦寻董事长董海锋透露，薇娅的粉丝依旧保持高速增长。
据淘榜单数据，薇娅的粉丝中，90后已成为占比最大的用户群，女性粉丝居多，但男性粉丝的占比一年内提高了6个百分比。

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如此庞大的粉丝量，是薇娅过去两年频繁出圈的成果。她的身影出现在各大综艺，甚至还登上了2021年春晚，成了最具大众好感度的“国民主播”。
【 直播|全网有1.2亿粉丝后，薇娅的下一步是什么？】粉丝也是花钱“换”来的。不久前，谦寻CEO奥利曾透露，过去一年，谦寻花在薇娅身上的营销费用高达7亿，尝试了市面上所有的投放渠道，不止是帮薇娅出圈，更是希望借此来验证，哪些渠道最适合给直播间引流。
粉丝意味着影响力，但薇娅对自己的位置有着清醒的认知。“我深深地知道，我和‘薇娅的女人’的关系绝非明星和粉丝。”薇娅说，她是电商主播，不是明星，“粉丝喜欢薇娅，不是因为薇娅这个人，而是薇娅的产品。”
“谦寻摸着石头过河，薇娅就是那块石头”
根据企查查，目前谦寻旗下共有23家子公司，今年以来新成立了至少8家子公司，涉及多个新业务，包括供应链、娱乐传媒、食品、培训、广告等。