北京商报讯（采访人员 赵述评 孔文燮）2021年4月20日下午 ， 在由北京商报家居融媒体主办、月星家居新零售连锁集团联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会?上海峰会上 ， 金可儿中国创始人王珏与月星家居新零售连锁集团总裁许惊鸿、贝尔地板全球自有品牌中心总经理林海堤、菲林格尔副总裁李赟、书香门地副总裁顾环、北欧E家总经理王泽建、德国艾仕软装董事长董红强、爱康企业集团总裁林王柱、德国旭勒橱柜董事总经理张校铭、新潮传媒品牌总经理黄嫣、业绩宝APP创始人戴宏伟等家居大咖 ， 以“透视新业务”为主题 ， 探寻企业如何以创新的视角面对市场的变化和同行的竞争 ， 通过各具特色的新业务开发 ， 获得企业的稳步成长 。
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金可儿中国创始人王珏
【家居|金可儿中国创始人王珏：融合床垫周边产品 打造睡眠生活馆】王珏分享道 ， 金可儿中国从2018年开始有比较大的变化 ， 与舒达中国进行合并 ， 组成了爱梦集团 。
金可儿和舒达的产品和定位高度重合 ， 如何进行有机的融合？王珏给出的回答是打造睡眠生活馆 ， “通过搭建一个专业睡眠的销售平台 ， 让不同消费者能够选择适合自身的产品 ， 这光靠床垫产品是支撑不起来的 ， 需要加入枕头、床品、床头柜等周边产品” 。
为了融入更多与床垫相关的周边产品 ， 爱梦集团做了两件事 ， 一是拿下德国品牌卢浮百登 ， 弥补床和床头柜配套的短板；二是提升产品线规划能力 ， 强化供应链生产管理 ， 打好生产制造基础 。
2021年下半年 ， 爱梦集团将于贵州投资10万平方米的新生产基地 ， 同时在家居卖场中打造超级门店 ， 融合多品牌的睡眠中心 ， 首家2000平方米的门店将在深圳开业 。 王珏表示 ， “这样一部分周边产品可以自主研发和生产供应 ， 围绕核心理念 ， 为市场提供更完善的睡眠产品 。 ”
家居产品有两大痛点 ， 一是消费者产品体验做的不到位 ， 到卖场面临的选择太多 ， 但消费者真正选择的时间很短；二是相对于快消品来说 ， 家居产品的复购周期很长 ， 复购率非常低 ， 买完以后七八年才有可能再回过头来买 。 “家居有两种生意 ， 一种生意是一款产品可以卖给无穷多的人 ， 还有一种生意是尽可能销售更多的产品 。 ”王珏表示 ， “我们希望在现有的基础上 ， 把产品系列和产品范围做得更宽 ， 使消费者购买的频率更高 。 ”
围绕提升消费者复购率这个核心 ， 未来爱梦集团将为市场提供更专业、更好、更全面的睡眠产品系列 ， 让爱梦集团成为一个专业的、拥有众多一流品牌的平台 。

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