茶企博弈老班章等名山头凸显品牌困境一个行业到了比拼人品的地步

一个行业到了比拼人品的地步，也就乱成一锅粥了。
不管承认与否，老班章等名山头仍然是大小茶企无法绕开的话题焦点。往年是，今年依然如此。
从清明节前夕某茶企“保护性开采”老班章“茶皇后”开始，近期陆续传出又有茶企老板直播易武、探访昔归、寻味冰岛等各路小道消息，好像除了名山头已再无像样的话题可讲、或者说能够真正吸引到茶客们的眼光了。离开名山不谈茶。拿名山头说事，暴露出的正是大小茶企由来已久的品牌困境。

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【茶企博弈老班章等名山头凸显品牌困境】2013年以来， “云南山头茶”概念深入人心，也由此造就了一批依靠老班章、易武、景迈、冰岛等山头茶噱头发家的茶企。这些茶企能够在市场上占领一席之地，收获一大帮终端拥趸，与其说是品牌营销之功，倒不如说是借炒作山头茶之机坐收渔翁之利。品牌有了名山头的背书而名扬天下，一旦剥去表面的浮华，品牌的内核仍然是山头，舍此无他。这些年，市场上叫得响的诸如“某某号”老班章、“某某号”麻黑、“某某”曼松……无不受益于此。刨去山头茶的名号，这些茶企自身的品牌价值几乎可以忽略不计——营利还是要靠名山头概念，讲拼配、讲情怀、讲学术都并无多少实际意义。
基于此，可以清晰地看出近年来的行业走势。除了个别炒作金融茶的品牌茶企，依靠不断“割韭菜”赚取非法暴利之外，能够“稳坐钓鱼台”的无不是成功运营某个山头或小微产区概念者。缺乏主力山头支撑的茶企，则始终在行业的外围徘徊，无法确立自身的竞争优势，沦为代工厂或杂牌货集中营。

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后山头茶时代，名山原料过度爆炒，又反噬了以此为生的山头茶企。高企的原料价格，挤压了茶企的合理利润空间，后来者意图火中取栗，从名山头分一杯羹也越来越难了。小规模的发烧友定制，可以不计原料成本；品牌茶企动辄数以吨计的规模化生产，用脚指头也想得明白原料纯度到底有多高。茶企在名山头的博弈，由资本、人脉转向老板们的人品PK ，其中蕴含多少无奈，几多辛酸。名山茶本不该被当作天桥大力丸贩卖，老板们被逼成了街头打把势卖艺的，只能说这个行业“病得很重” 。没有规则的地方，才需要讲人品。一个行业到了比拼人品的地步，也就乱成一锅粥了，让人想起一个段子：“钱如果没了，可以再赚；良心如果没了，钱可以赚得更多……”
《云南山头茶》一书主编林世兴老师说过， “山头茶本身没有错，错在炒作和欺骗。 ”话说回来，山头茶的市场价值正是炒作出来的，茶农或商贩们如果不在山头茶中动动手脚，又如何能赚得更多？
企业都是逐利的。有什么样的老板，就有什么样的企业。同样地，有什么样的客户，就能塑造什么样的茶企。淘宝上139元一饼的“800年古树刮风寨”、169元一饼的“600年古树新班章”都卖得很火，你能怀疑这样的茶企老板人品有问题？正是那些贪图虚荣的茶友成就了他们。

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骗与被骗的，彼此感动，知假买假的也不在少数。在茶企无法绝对控制原料资源的前提下，山头茶的乱局永远不变。即使凭借专业能力自行上山收茶的发烧友，也难免中招。前几天，一位陈姓茶商给老茶鬼留言，坦承自己在刮风寨茶王树收购春茶鲜叶时，被茶农使了掉包计， “掺了小树茶的鲜叶在里面” ，交易金额有6万多元。陈先生开始以为是个案，后同朋友到勐海采茶，又遇到被掉包，他感到十分震惊， “因为我们是经过关系介绍给茶农的，且都是懂茶的人，又亲自去采收，还遇到这样的情况，那不懂茶的人呢？”
当下，山头茶尤其是名山茶已经等同于商业名称，所谓纯料仅仅停留于买家的想象之中。利益驱动之下，追求原料的纯正难比登天，规模化生产的名山茶也就可想而知了。
山头茶其实做不出品牌，新入市的茶企如果希望借助山头茶打响品牌，只能说非常天真了。
最后以一个段子作为结尾：昨天去买烟，买了包二十的，给了老板五十，找了我四十，我装兜里就走了，没走多远老板喊我：你的烟没拿！我流下了感动的泪水，拿出十块钱给回老板：你多找了我十块钱！老板也流下了感动的泪水：小伙子，把烟拿来，我给你换一包。抽着老板新换给我的烟，那纯正的味道不禁再次感动我：老板，把刚才那张五十的拿来，我给你换一张吧……