茅台|全力做大做强酱香系列酒茅台集团“双轮”将如何驱动？( 二 ) 前不久

2 系列酒增长空间不可小觑
近些年，茅台方面一直强调，未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1∶1 ，系列酒会成为上市公司除茅台酒以外最重要的收入板块。
此前，由于茅台“飞天”等高端系列在行业内的一枝独秀，占领中端市场的茅台系列酒的价值一直被低估。然而，从茅台系列酒的定位来看，其发展空间不可小觑。
从茅台的产品定位来看， “飞天”和系列酒布局不同的消费市场，系列酒成为茅台在中端消费市场的重要补充，进一步扩增了茅台的消费人群。而对消费者来说，系列酒则为其提供了更多机会品尝到高质量的酱香酒产品。
茅台曾经公布的消费人群性别和年龄等相关统计数据和情况显示：从买家性别看,男士占比为67.9% ，女士占比32.1% 。从买家年龄结构看， 18至25岁占比为25.9% ， 26至30岁比例为25.4% ， 31至35岁比例为15.5% 。
与此同时，更多场景化的大众消费也为茅台系列酒的扩容提供了空间。
互联网销售平台的部分买家留言也显示茅台酒消费场景呈现多元化。在春节等重要节日以及家庭聚会、生日宴会， “开一瓶茅台酒”已越来越普遍；结婚生子买生肖茅台收藏也成为时尚；“重要时刻喝茅台”已逐渐成为一种新的大众消费理念。
与此同时，茅台酱香系列酒的紧俏属性也初步显现。 2020年尽管面临疫情挑战，茅台酱香系列酒在产量供给有限、需求日益旺盛的情况下，主营产品全部实现顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力明显提高，吨酒收入稳步提升，呈现出量稳价升、多方共赢。
这一亮点在于茅台酱香系列酒利用股份公司优质基酒资源，进行全面提质升级，高品质、高性价比特点获得专业机构和消费者的一致认同，初步形成“经销商愿意推，终端店愿意卖，消费者愿意买”的良性局面。
行业内专家指出，茅台系列酒销售额突破百亿，已经相当于白酒行业头部企业的销售额。而茅台集团拥有的强大供应商体系和直销管理体系，都可以帮助系列酒快速完成自我增长。
与此同时，系列酒对于茅台价格体系的补充，很好的满足了消费端的需求，应该说无论从发展能力还是消费端的需求看，茅台系列酒的增长空间都是不容小觑的。
3 “双轮驱动”更趋明朗
从目前看，茅台集团的意图十分明确，在茅台酒产量有限的情况下，酱香系列酒会是推动业绩增长的又一个重要增长极。
对于茅台而言，酱香系列酒是夯实市场基础的重要力量。它们的成长，不仅给头部产品茅台酒提供了强大的品牌护城河，也给茅台拓展市场提供了更大的空间与想象力。从系列酒的发展来看，需要解决进一步发展的诸多问题，茅台方面也需要尽早布局。
而今，百亿酱香系列酒“不增任务轻装上路” ，目的是夯实百亿根基，为高质量发展蓄力。相比发展速度，练好内功打好底子，对茅台酱香酒公司显得更为重要，成为了今年的关键任务。
系列酒虽然已经达到百亿目标，打造和巩固了“1+N”的产品集群，茅台王子酒销售额超40亿元，但主营产品拳头效应还没有提升，尚未形成较为突出的品牌特质。
行业专家表示，系列酒的品牌营销力和消费者培育需要进一步的提升，加大力度优化产品结构，持续推进品牌瘦身，坚定不移走中高端精品路线，构建酱香系列酒优质品牌集群。
事实上，随着酱香型白酒受到热捧，系列酒所面临的竞争局面将越发激烈。
2020年前三季度，几大酱香型白酒，习酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台销售收入分别同比增长120%、95.82%、50%、183%、81% 。
2020年10月25日，总投入50亿元的郎酒吴家沟生态酿酒区正式宣布启用。郎酒表示， 2020年郎酒酱酒产能3万吨，老酒储量13万吨，吴家沟生态酿酒区全面投产后，酱酒产能将提升到5万吨，再争取用5年时间达到30万吨老酒储量。
销售的增长代表着市场的扩容，可以预见，在酱酒企业业绩不断增长的同时，激烈的市场竞争已不可避免。
但行业专家表示，茅台有着强大的品牌号召力和企业管理模式，酱香系列酒在品质、品牌、渠道、营销、资金和管理上都有着先天的优势，目前酱香系列酒只要解决好终端的品牌独立影响力的问题，走好不同价格带的差异化路线，其持续、健康的增长也是毋庸置疑的。
茅台集团高层已明确提出， “双轮驱动”将作为股份公司的基本战略之一，全力支持酱香系列酒做大做强。有了茅台集团的发展决心，和极大的增长空间，酱香系列酒发展大有可期，成为茅台的“护卫舰”和坚实的“护城河” 。即使无法短时间复制“飞天”奇迹，但是系列酒也将会走上一条独属于自己的成功道路，成为茅台集团“双轮驱动”的另一个前轮。

茅台|全力做大做强酱香系列酒 茅台集团“双轮”将如何驱动？( 二 )

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