茅台|全力做大做强酱香系列酒茅台集团“双轮”将如何驱动？前不久

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前不久， 2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台集团会议中心开启。在2019年成功跨入百亿阵营之后，茅台酱香系列酒的热度不减。
在整个茅台产品家族的序列中，茅台酱香系列酒的发展速度有目共睹。 2016年以来，茅台酱香系列酒从低温到高热，实现年均62%的增长， 2019年成功迈上“百亿”台阶。
2016扬帆起航、2017乘风破浪、2018山高水长、2019花繁叶茂、2020夯基垒台，站在历史高点上，茅台酱香系列酒将打造“三个一流”——做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务。
纵观目前茅台集团的发展，除了贵州茅台酒这一超级大单品的推动以外，茅台近些年也在积极打造另一个发展引擎——茅台酱香系列酒。行业内外关心的话题是，茅台酱香系列酒如何能够实现快速增长？能否成为除贵州茅台酒之外，茅台发展的重要增长极？
1 发力系列酒决心可见
【茅台|全力做大做强酱香系列酒茅台集团“双轮”将如何驱动？】事实上，从近些年茅台集团在系列酒发展上的动作可以看出，茅台集团发展系列酒的规划是十分坚决的。
2015年，白酒行业完成了新一轮的行业调整，知名白酒品牌凭借高端布局进入发展的快车道。但与此同时，在茅台酒产能有限的情况下，茅台需要寻找另一个增长极。
2016年，茅台提出“双轮驱动”发展战略， “做强茅台酒，做大系列酒” ，实施“133品牌战略” ，在突出“贵州茅台酒”“全球性品牌”的同时，更进一步将系列酒品牌定位固定下来：“茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒”为3个全国性重点品牌， “汉酱、仁酒和贵州大曲”为3个区域性强势品牌。
在集团的扶持下，茅台酱香系列酒近几年也取得了不错的发展。
公开数据显示：在销售方面， 2017年，茅台系列酒营收为57.74亿元，到了2019年，这个数字就增长了近一倍，达到了102亿元。
茅台酱香系列酒的快速增长，一方面得益于近些年酱香酒的整体市场热度，另一方面得益于茅台对于系列酒流通渠道和品牌形象上的梳理。
2019年以来，茅台酱香酒公司围绕“百亿酱香”目标，以“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”为工作主线，通过调整产品结构、优化网络布局、创新营销模式等方式，有序、有力、有效推动系列酒爬坡过坎、转型升级、提质增效，成功迈上了“百亿”台阶。
在市场建设上，茅台方面通过与中石油、国美等优质渠道深入合作等方式，进一步优化了经销商队伍，线上、线下经营能力明显提高。
同时，紧盯渠道和终端建设，探索推行新零售模式，创新性打造茅台酱香系列酒文化体验中心，进一步提升了品鉴活动的针对性、消费培育的体验感。
受到疫情影响，今年的白酒行业发展也显得异常艰难，但是从茅台集团的动向上看，在茅台的未来布局中，始终致力于把茅台酱香系列酒放到与茅台酒同等重要的位置，做强做大茅台酱香系列酒，成为推动茅台高质量发展的重要路径。
“酱香系列酒连续两年‘破百’ ，成功站稳‘百亿’台阶，已成为集团的重要支柱。 ”茅台集团党委书记、董事长高卫东在茅台酱香系列酒2020年度全国经销商联谊会上强调，过去几年的发展为酱香系列酒成长蓄足了强大动能，总体而言，集团“双轮驱动”更加明朗，酱香系列酒发展效益更加彰显、市场结构更加良性、市场应对更加得力。
就在2020年的7月7日，茅台酱香系列酒营销顾问团第二次会议在茅台国际大酒店召开。会上，释放了一系列关于系列酒今后发展的信号，茅台也表达了更加坚定了做好系列酒的态度， “喜中有忧，忧中有信心” 。
对此，茅台集团党委副书记、总经理李静仁认为，系列酒的信心，不仅来自茅台强大的品牌影响力和品质竞争力，更来自省委省政府对茅台的高度关注和支持。
此外，茅台酒股份公司相关负责人也表示，今后将继续精耕、深耕系列酒市场，辩证地做出判断。
在外界看来，茅台如今系列酒的规模成功突破年收入百亿的目标，证明茅台的品牌力有着进一步的增强，综合实力在销售的支撑之下也得到了跃升，实现了发展形态从高速到高质的转化。

茅台|全力做大做强酱香系列酒 茅台集团“双轮”将如何驱动？

茅台|全力做大做强酱香系列酒茅台集团“双轮”将如何驱动？