具体价格明细根据其户型、朝向 、客户喜好等等待驻场后定夺,项目整合定位客户定位、形象定位、价格定位,15,前期销售回顾,1,Content 内容提要,3,2,项目周边情况调研,2012年度销售任务分解,项目整合定位,4,营销策略,5,2012年9-12月实现 剩余房源售罄,总体任务目标,35,销售任务分解,一梯三户, 。

8、一梯N户,剩余产品中69.2及61.7库存达到19套 。
由于近期对此种户进行了销控策略 ， 使得该户型去化较慢 。
以便后期提价与大户型产品进行相互挤压 。
98与100.9平户型由于单价较高 ， 因此与111.6平户型形成产品挤压 ， 因此 ， 该两种户型去化速度较慢 。
但此种户型南北通透 ， 格局方正 。
相信销售上还是有一定优势,任务分解列表,目前项目累计剩余60套房源 ， 预计实现1700万元销售额！剩余根据各方面因素综合考虑 ， 将剩余任务量分解如上表所示,37,依据一：甲方下派任务额,依据二：市销量市场客观规律,注：此案中定义98平以上为大户型 ， 价格取其均价3300元,任务分解实施难点分析,38,难点一：市场竞争激烈 ， 大面 。

9、积的市场认可度快速提升是营销难点之一,难点二：本案至今大面积户型产品销售率较低 ， 同时推广及销售缺乏相应经验 ， 快速提升推广及销售队伍相关能力是营销难点之一,难点三：面积大总价高 ， 有效扩充客户容量为营销难点之一,20,前期销售回顾,1,Content 内容提要,3,2,项目周边情况调研,2012年度销售任务分解,项目整合定位,4,营销策略,5,营销策略,推盘策略,推广策略,推售排期,常规媒体应用,策略二：产品分级 ， 同步推售 按产品优劣势进行评级并与价格及折扣挂钩 ， 同步限量推出不同级别产品 ， 通过价格杠杆积压目标房源销售 ， 提高推盘针对性（将产品分为平销房源、良性房源及优质房源,策略一：明暗变化 ， 双线推 。

10、售 推出的房源 ， 在规定时间内即便存在尚未销售完毕 ， 对外立即销控 ， 制造推出即售罄的热销氛围 ， 剩余房源以销售现场暗线进行适时推售； 针对购买楼层意愿异常强烈的客户 ， 可以采取线下暗线消化 ， 避免客户流失,9月1日,9月15日,10月1日,10月15日,11月1日,11月15日,12月1日,12月15日,12月31日,全线尾房甩货,9月中下旬 ， 主推大户型产98,100.9 ， 104.3,10月中旬 ， 加推小户型产品61.7 ， 74.7,81.6房源,11月中旬 ， 释放69.2的房源,营销策略,推盘策略,推广策略,推售排期,常规媒体应用,蓄客期,强销期,持续销售期,定于10月15号二次开盘,营销策略,推盘策略,推 。

11、广策略,推售排期,常规媒体应用,策略一：线上主力揽客 ， 提升项目形象及人气 ， 线下严防死守 ， 补充优质客户 。
常规媒体依然以树立形象及吸引主力到访的重要途径（以重点加推期间集中进行） ， 适当配合线下营销动作 ， 提升推广针对性 ， 保证优质客源促进成交,策略二：案场灵活掌握 ， 推广说辞随市场形势而变 。
配合推售情况 ， 制定提升销售推广说辞体系 ， 应对案场变化 ， 利用61.7、69.2的产品充分提价来挤压大户型产品 ， 实现大户型快速去化,营销策略,9月1日,9月15日,10月1日,10月15日,11月1日,11月15日,12月1日,12月15日,12月31日,全线尾房甩货,主题：轻松置业 ， 恒力馨居；主要向客户解释购买恒力 。

【恒力|恒力大厦营销推广】12、馨居所需钱不多！ 同时释放10月15号开盘信息,主题：自由空间 ， 自由享受 同时应市加推 ， 保证充足的货量,主题：恒力馨居 ， 精品公寓 ， 压轴巨献 。
强调最后抢购 ， 给犹豫的客户压力,推盘策略,推广策略,推售排期,常规媒体应用,营销策略,推盘策略,推广策略,推售排期,常规媒体应用,注：1 ， 针对开盘活动 ， 可以实行开盘当天下定享受98折的优惠；对于 老带新可以奖励客户各1000元 ， 从房款里抵扣！ 2 ， 以上优惠政策仅供参考 ， 具体实施待入场后灵活调整,营销策略,推盘策略,推广策略,推售排期,常规媒体应用,纸媒,纸媒的宣传效果虽然不明显 ， 但是宣传项目形象 ， 树立项目品质的主要载体 。
纸媒策略以配合项目的重点节点来进行 。

13、宣传即可 ， 主要以亿翁为主,短信,短息宣传 ， 以其成本低、受众面广等优势 ， 能够很好扩大项目品牌知名度、提高到访量 。
短信策略以老客户、目标客户 ， 资源架接、定点覆盖等保证目标客户每月都能收到项目的信息和动态 ， 加大短信宣传的力度和频次 ， 平均每月约10万条的短信投放量,户外,户外的引导包装也是本案一个不可忽视的推广和形象的手段 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0321/0021740581.html

标题：恒力|恒力大厦营销推广( 二 )