在谈判过程中 ;
应注意不轻易许诺 ， 但一旦承诺 ， 就应履行 ， 保证言行一致 ， 取信于对 方 ， 以体现真诚合作的精神 。
4、坚持相容原则 相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达 ， 将原则性和灵活性有机结合起来 ，以更好地达到谈判的目的 。
招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、 物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作 ，主 要包括：（一 ） 招商宣传是招商成功的先导 ， 招商手册是宣传的重要环节 ， 是项目招商的基本宣 传资料 ， 关系到项目的形象 ， 该手册突出如下关键点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性 ， 树立基本点核心地段的商业物业 。
2、通过事 。

13、实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉 ， 突出其在项目所在地的地位 。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败 ， 在招商过程中 ， 有必要对每个承租 户进行分级评价 ， 预测他们的经营前景 ， 作为店面出租的指导 。
4、第一 承租户的选择确保租金的来源 。
5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性 。
6、第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性 。
1、2、3、4、（二）准备谈判的依据 明确谈判目标 ， 包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等 ;
规定谈判策略 ，包括了解谈判对象的状况 ， 谈判的焦点、 谈判可能出现的问题及对选定谈判方式 ;
确定谈判期限 。
（三）组成谈判小组1、挑选谈判小组的成员；2、制 。

14、定谈判计划；3、确定谈判小组的领导人员 。
第二部：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式1、项目洽谈会 。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式 。
它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目 ， 有针对性地与商家洽谈 。
其特点是针对性强 ， 易于吸引有兴趣的客商 。
影响大 ， 实效性 好 ， 主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽 。
2、项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式 。
它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、 合作的项目 ， 阐述招商项目的特点和技术、资金要求 ， 以期吸引客商 。
3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式 。
其特点是层次较高 ，范围较大 。
可以是多种行业的招商 。
4、投 。

15、资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式 。
它通常是由政府部门、经济研究机构 举行的区域性投资战略、 政策、现状和发展趋势的研究讨论会 。
其特点是灵活 ， 即是务虚 ， 又重务实 ， 主办单位可以公布一些项目进行招商 ， 可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策 ， 达到宣传的效果 。
5、登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动 。
招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余 ， 拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构 ， 宣 传投资环境 ， 具体介绍投资项目 ， 探讨佳作事宜 。
其特点是机动灵活 ， 针对性强 ， 气氛融洽 ， 容易引起被访者的兴趣 。
第三部：制订谈判策略明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈 。

16、的主要目标 ， 或招商洽谈的主题 。
在整个招商洽谈活动中 ， 招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展 。
在招商洽谈的目的确定以后 ， 就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后 ， 招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现 。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：第一级的目标是最高等级的目标 ， 如能达到这一级的目标 ，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；第二级的目标是基本达到接受的目标 ， 如能达到这一级目标 ，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；第三级的目标是最低接受目标 ， 如能达到这一级的目标 ，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求 。
招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标 。
在确定了招商洽谈目 。

17、标的同时 ， 还要确定招商洽谈的地点 。
招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响 ， 因此 ， 在确定招商洽谈地点时要慎重 ，应考虑以下几方面的问题 谈判中各方力量的对比 ， 可选择地点的多少和特色 ， 各方的关系及可能发生的费用等 。
出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂 ，今天下三分 ， 益州疲弊 ， 此诚危急存亡之秋也 。

来源：(未知)

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标题：大型商场|大型商场招商流程与招商策略( 三 )