在这过程 中 ， 不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明 ， 对于 “求租者” 提出的问题也不必急着 回答 （主要避 免“求租者”因了解不够而以偏概全 。

7、 ， 自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获 取一手信息 ） 。
在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程 ， 招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息 ， 并根据“求租者”表现的诚意 ， 发去部分“该求租者”重点 关注的内容资料 ， 并力争邀请对方参加招商会议 。
对于一些急于了解情况的“求租者”， 招商部门要有专人负责接待和谈判 ， 带领来访者 参观项目、了解运作方案等 ， 以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式 ，招商会议的成功开展是 “求租者” 加盟的关 键一步 。
在与“求租者”谈判之前 ， 一些细节的准备十分重要 ， 如招商办公场所的布置、人 员的工作状态、 对来访者的接待 ， 这些都直接影响洽谈的结果 。
在 。

8、沟通的过程中 ，应该向来 访者潜移默化的传递以下几点信息 。
1、有实力：与强者合作才能更强 ， 加盟者希望企业的力量雄厚 ， 解除后顾之忧 。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心 ，用数字说明项目的力度是最好的方法 。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商 ， 态度真诚、有理有据 ， 最 大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础 。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力 。
5、有利益：归根结底 ， 成功的推广应该有丰厚的利润 ， 项目留给加盟者的利益应该十分可观 。
与“求租者”签定合同 ， 收取租金和保证金 ， 则全面招商工作告以段落 ， 后续零星的招 商工作开展可以 。

9、抽取部分力量 ， 而工作的中心转移到产品的全面推广阶段 。
招商过程中 ， 要处理大量的信息和参与大量的谈判、 说服、培训工作 ， 工作内容非常细 琐 ， 实际的过程中会遇到一些具体问题 ，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增 强其信心 。
二、大型商场招商策略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家 ，出租经营场所的使用权 ，更好地提高项目整体市 场吸引力 。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定 ，具体说应考虑以下 因素：（一 ）项目自身的市场定位 ;
（二 ）项目所在地的消费状况 ;
（三 ）投资商和发展商的自身资金情况 ;
（四）拟引进商家的市场定位、发展战略 。
。

【大型商场|大型商场招商流程与招商策略】10、招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要 。
要达到目 的 ， 招商谈判必须针对谈判的特点 ， 确定一些基本原则 。
（一）招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 商场的交易活动不受时空限制 ，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、 变化的 。
这就 要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围 ，广泛收集信息 ，了解市场行情 ，并选择适当 的方式与社会各方面保持广泛的联系 。
2、谈判条件的原则性与灵活性 项目招商的目标要具体体现在谈判条件上 。
条件具有一定的伸缩余地 ，但其弹性往往不 能超越最低界限 ，界限是谈判人员必须坚持的原则 。
这一特点就决定了项目谈判人员 。

11、要从实 际出发 ，既要不失原则 ，又要随机应变具有一定的灵活性 ，以保证实现招商谈判的基本目标 。
3、谈判口径的一致性在招商谈判中 ，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的 ，谈判过程往往需要反复 接触 。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧 ，注意语言表达和文字表达的一致性 。
谈判 人员要有比较好的口才和文字修养能力 ， 也要有较强的公关能力 。
（二 ） 招商谈判的原则 根据招商谈判的特点 ， 谈判双方要取得共识 ， 促使谈判成功应遵循以下原则：1、坚持平等互利的原则2、平等互利原则 ， 要求谈判双方在适应对方需要的情况下 ， 公平交易 ， 互惠互利 ， 这 是保证谈判成功的重要前提 。
3、坚持信用原则信用原则是指招商谈判 。

12、的双方都要共同遵守协议 。
重信誉、 守信用是商家基本的职业道德 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0321/0021739911.html

标题：大型商场|大型商场招商流程与招商策略( 二 )