【黑色销售经理主管岗位竞聘教育课件PPT模板|黑色销售经理主管岗位竞聘教育课件PPT模板】1、销售经理主管岗位竞聘,请在此处输入您的文字内容 ， 请在此处输入您的文字内容请在此处输入您的文字内容 ， 请在此处输入您的文字内容,CONTENT,目录,01,自我介绍,XXX,梦想总是留给有准备的人,学 历：大学本科,专 业：xx学院xx专业,毕业院校：xxxx大学,通讯地址：xx市xx街道xx号,电 话：xxx-xxxx-xxxx,自我评价,我是一个爱学习、有计划、乐观向上、兴趣广泛的人 ， 拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力,本人性格开朗向上 ， 目标感强 ， 乐于沟通 ， 善于学习 ， 抗压能力强 ， 思维灵活 ， 能按质按量完成工作任务,2015.7-2016.2：上海网络科技有限公司 。

2、 电话销售后升职销售主管,2016.3-2017.1：自主创业,2017.1至今 上海网络科技有限公司 大客户运营经理,02,过去工作业绩,AI,PPT,上半年销售目标300万 实际完成销售396万,1,2,3,4,上半年接待大客户158人 其中意向客户达成102人,下半年销售目标400万 实际完成销售480万,上半年接待大客户202人 其中意向客户达成188人,2019年,2020年上半年考核业绩 上半年销售目标420万 实际完成销售450万,2020年上半年考核业绩 意向客户达成195人 并且成功组建团队2支,2020年下半年考核业绩 下半年销售目标450万 实际完成销售456万,2020 。

3、年下半年考核业绩 意向客户达成176人 团队整体销售增长5,01,03,对竞聘岗位理解,一：组建和带领团队 ， 在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率,三：根据区域内市场现状 ， 制定区域方案和活动策划与实施,二：管理团队 ， 根据公司的政策和目标 ， 制定团队总目标 ， 和成员个人目标 ， 并有效执行 ， 完成公司目标,四：负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态与行业情况 ， 并及时制定应对方案,五：收集与分析区域内市场现状 ， 最大程度挖掘和 开发区域内市场,六：制定培训方案 ， 有效提高团队每位成人的业务 能力 ， 客户服务能力,七：挖掘区域内大客户 ， 企业用户等需求 ， 制定合 作方案,05,06,07,04,个人竞争力分 。

4、析,个人竞争力分析-机会,05,工作规划,第一周,1.确立团队人员 ， 组建3-4人团队 。
2.熟悉区域市场 ， 挖掘市场需求 ， 找出市场突破口 。
3.制定团队目标和策划活动 ， 提高1号货的知名度 ， 促进现场发单 。
4.人员培训 ， 收集客户异议 ， 并统一话术解决 。
5.筛选活跃用户 ， 建立金子塔形 ， 维护开发结构,第二周,1. 进一步开发目标市场 ， 对市场上每家商家推广 ， 让商户最大程度的认识和了解货物 。
2.进一步发掘司机资源 ， 以司机倒推商户 ， 确立目标活跃司机 ， 进行重点培养 ， 树立榜样 ， 并激发其他司机从众心里 。
3.维护跟司机感情 ， 利用司机聚集地点对采购客户进行宣传 ， 利用常用司机功能 ， 提高司机反推商户的激情,第三周,1 。

5、.继续深挖市场 ， 对发单客户（商户）进行回访 ， 促进重复发单率 。
2.进行客户分级 ， 重点维护活跃用户 ， 并对市场大客户进行深入开发 3.在稳定市场的情况下 ， 发掘新市场 ， 并对新市场进行预热 ， 培养活跃司机 。
4.抽调部分人手开发新市场 ， 促进新市场的下载率和发单率 ， 并收集市场需求,第四周,1.稳定新市场 ， 促进新市场的现场发单率 ， 并深入挖掘市场资源 。
2.开发区域内的工厂和物流客户 ， 并统一开发话术和流程方法 。
3.建立开发市场流程和模型,06,对管理的理解,管理,目标管理,团队管理,过程管理,结果管理,个人觉得管理应该是对目标 ， 团队， 过程和结果的管理 ， 是指为了达到预期的目标 ， 以人为中心进行协调 ， 通过对过程 。

6、的不断完善和修正 ， 实现预期目标 ， 并对结果进行总结的一系列活动,1.根据公司总目标 ， 制定团队和个人目标 ， 并将目标进行拆分 ， 分阶段进行（月 周 日 时等） 2.根据各人情况 ， 制定团队各人目标 ， 并督促完成 。
3.定期进行讨论 ， 谋定后动 ， 寻找实现目标的方法并执行,鼓励内部良性竞争 ， 制定团队内部奖罚制度,进行人员分工 ， 让每个成员发挥各自优势 ， 保持成员激情,确立队名和口号 ， 定期组织活动 ， 提高凝聚力,协调人员关系 ， 促进内部合作 ， 发挥成员能动,销售是结果导向的工作 ， 无论过程怎么样 ， 结果才能代表一切 ， 对结果进行总结和分析,总结,销售是一份需要激情的工作 ， 建立内部奖惩制度 ， 刺激销售的内在动力,惩戒,对结果和过程进 。

7、行分析 ， 总结经验 ， 不断提升团队和个人,分析,07,可能遇到的问题 和解决方案,不能跟公司其他部门有效衔接? 解决方案：1加强跟其他部门的接触 ， 了解其他部门工作流程 2.对需要其他部门协助 ， 提前告知 ， 并确定,对市场了解不够 ， 不能精准选择目标市场? 解决方案：1.进一步深入市场 ， 多方考察对比 ， 综合比较 2.利用互联网 ， 对区域市场进行汇总 ， 逐步排除确定 3.获取公司资源帮助 ， 提供参考,团队执行力不够? 解决方案：1.制定内部考核制度 ， 每天汇总当日完成情况 ， 并报第二天工作目标 2.对没有完成当天工作任务的人 ， 要求提出补救措施,销售经理主管岗位竞聘,请在此处输入您的文字内容 ， 请在此处输入您的文字内容请在此处输入您的文字内容 ， 请在此处输入您的文字内容 。

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