4) 根据土壤和作物添加中微量元素 掺混肥料核心是农化服务 ， 不要成为原料搬运工；移动配肥+配方套餐+种施一体 。
,BB肥/复合肥今后发展的方向,主要内容,我国肥料产业发展现状与困惑 新型肥料：让技术占领市场 功能-卖点-品牌：从市场看研发 结语,满足未来农业生产的技术需求,未来农业发展面临问题,环境保护要求高,产量需要增加,资源不断减少,劳动力成本增加,劳动强度降低,气象灾害频发,高产栽培技术：高产品种、高产土壤、高产栽培,资源高效技术：节水技术、节肥技术、节能技术,环保技术：养分管理、废弃物利用、高效植保技术,规模生产技术：土地集中、人力集中、机械 。

14、集中、 技术集成、简化技术、物化技术,机械化技术：耕作、植保、施肥、灌溉、收获机械化,灾害预防技术：旱灾、虫灾、涝灾、冻害,土壤退化家具,土壤保护提质技术：保护耕作、培肥、无害化.,未来农业技术需求,基于全球视野发展营销服务、生产、资源、技术 ， 实现国际国内一体化,运用科学技术服务社会 ， 引领行业标准 ， 推动行业发展,面向农民 ， 成为农化服务的行业推动者,围绕以化肥为核心 ， 为农民服务为宗旨的上下游相关行业发展,全球领先的农业投入品及农化服务提供商,全球视野,行业塑造者,农业投入品,农化服务,营销的竞争不再是给农业生产简单提供某种农资产品 ， 而是帮生产解决问题的一种办法！,良种与良方配套 药肥一体化 农机 。

15、与农艺结合,建立大农户数据库 ， 形成与大农户的互动机制 建立本土化的影响大农户的工具与模型 专业能力修炼,肥料企业和经销商应该如何做？,农资产品市场的特性,分散性,季节性,明显的地域性,受气候条件的影响,受农产品价格影响,信息的不对称性,？,？,规模化经营条件下分散性和信息不对称性的问题消失了,肥料企业要敢于调整创新,注重产业结构调整能够较好地提高产品的市场占有率 ， 进而扩大品牌在本地区的影响力 ， 提高美誉度；,注重新产品推广应用企业生产需要更加精细化 ， 针对作物产量、品质、环保等不同需求 ， 发展不同类型和层次的肥料 。
而新产品从推广应用到农民认可接受至少要经过2-3年时间 。
企业应该充分利用现代传媒平台、 。

16、网络布点和优质服务综合推广示范的方式 ， 让农民明白 ， 才能收到事半功倍的效果 。
,注重可研团队建设规模性肥料企业多数与高校、科研院所建立合作关系 ， 目的就是以现代高新技术为手段 ， 不断推出新技术、新产品 ， 并遵循研发一批、推广一批、储备一批的原则 ， 用科技精英助推企业的可持续发展 。
,经销商面对新形势需要做好布局,积极转变营销模式 ， 适应市场 。
从外部来说 ， 要立足区域 ， 精耕细作；合理定位 ， 灵活经营；整合上游 ， 稳固地位；增值服务 ， 构建网络 。
从内部来说 ， 要健全内部体制 ， 如内部资金管理、库存管理、物流配送管理等 。
,处理好和厂商关系 。
对双方利益均衡达成共识 ， 协调运作提升服务 ， 执行厂家价格政策 ， 减少交易成本 。
做好区域市场 。

17、 。
了解市场 ， 合理规划；巩固利基 ， 精耕细作；建设网络 ， 掌控市场；促销推广 ， 区域造势；贴近农户 ， 技术服务 。
把握机会 ， 找准市场突破点 。
优化产业结构与组合 。
贴近区域要求的针对性产品组合 ， 如品种、作物和用肥习惯等；配合厂家 ， 加大差异化产品推广力度 ， 如有机、硝基、水溶、螯合等品种 。
,农资零售商赢在哪里？,赢在技术 做农资必须懂农业技术 ， 根据不同作物需肥规律来制定施肥方案 ， 根据不同作物病害发生规律来制定病虫害防治方案 ， 很多时候农民到店里购买的不仅是产品 ， 更多是想了解作物的管理技术 。
赢在产品竞争力 销售农资产品选择有竞争力的品牌 ， 如果能达到效益高、产值高、省工省时的效益 ， 那么价格将不再是唯一的衡量标准 ，。

【肥料|肥料产品创新的机遇与挑战】18、只有质量达标 ， 能为农作物增产增收的好产品才能俘获农民心 。
赢在心智 零售商要学会转变思路 ， 站在农民角度思考问题 ， 只有这样才能拥有长期发展的空间 。
,如何解决最后一公里的规模效益问题？（产业化、规模化经营、合作经营） 靠什么赚钱？（营销的核心是什么？） 如何让顾客选择你的产品？（抓住需求、与众不同） 用什么方式卖？（转变观念、善于使用新型渠道模式、减少流通环节、增强价格优势） 如何让你的产品比别人卖得贵又卖得好？（品牌、特色）,经营思想的转变,主要内容,我国肥料产业发展现状与困惑 新型肥料：让技术占领市场 功能-卖点-品牌：从市场看研发 结语,一场新的革命到来的时候 ， 昨天做得越好的人今天越倒霉（我们应该关注新的革命什么时候到来 ， 以什么样的方式到来） -马 云,化肥工业产能过剩 ， 推动新型肥料发展 规模化土地经营需要的是技术服务和效果 ， 并非所有的新型肥料都比常规肥料能实现上述目标 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0321/0021737809.html

标题：肥料|肥料产品创新的机遇与挑战( 三 )