让客人和自己能永远保持一种风格，是一个古着品牌的自我坚持( 二 ) 原创更酷潮流生活社区mars探索

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m：那您会不会以为现在的我们，穿衣服少了这种场景感和身份感？
Y：会的。我给我品牌定义是不属于“城市通勤”这类装扮，仍是比较小圈子内的但比较强烈的风格。所以通常我会给客人建议，尤其是第一次购买的客人，我会建议他们买一整套去尝试，假如只买一件单品的话，可能会发现与自己原来的那些衣服鞋子都搭不起来。但实在穿衣服这件事仍是根据自身气质来的，假如一味地去模仿某个人某个角色会显得很刻意，天然穿起来也不会好看。
m：在设计出产过程中，您更看重产品的什么特质？
Y：面料。现在许多潮流、先锋的品牌，会去用化纤、科技感的一些特殊面料。但我们仍是以纯棉和羊毛两大类为主。

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m：古着康正的产品更新频率很低，这会不会影响顾客的粘性以及品牌的知名度？
Y：恩……怎么说呢，我觉得我们的风格仍是挺小众的，也不太适合大众化，所以你说的知名度和顾客粘性似乎没怎么思索过这个题目。由于我也是一个比较守旧的主理人，我不太会去同时拓展许多板块业务，开发产品我也就是按照春夏秋冬来保持频率，但一次会上许多款式，保持当季产品的一个完整度和整体性。
就像我前面说的，我会建议客人都是以整套look为单位购买，这样于品牌于客人来说，才能更好地达到这些衣服的效果。而且我也不会去追赶什么流行元素和流行文化，仍是按照自己的设法感觉和节奏来开发。
与其说靠进步更新频率进步知名度，不如学会爱惜品牌，保证质量质感。就好比与我们合作的买手店，我需要反反复复去考察，假如我的品牌在买手店里泛起大促销大打折的情况，实在我就不会再合作了。由于打折促销这种行为实在对品牌伤害是很大的。

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m：从线下空间正式开放到现在，有感触感染到与线上经营不一样的地方吗？
Y：当然有啊。我们长三角地区的客人许多，他们来南京很利便嘛，所以有不少客人专程来看看自己买了很多次的线上品牌到底是个什么样子。不管是老客人仍是新客人来我们这里，成交量实在是远远大于线上的。我们自己线上购物也知道，由于你没看过什物，很难下定决心去一次性买很多样商品，但是当你能够实地试穿触摸之后，你会发现这件、那件衣服都很适合自己，就可以放心又惊喜地购买了。

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m：由于现在的实体空间不算是百分百用作零售的，那之后有打算再打造一个专门的零售空间吗？
Y：目前没有这个计划。由于我们实在除了正常的散客、买手店之外，我们还有一部分是出口的。我们在欧洲卖得还不错，今年打算扩展一下北美的市场。由于说实话我们做的这些东西，实在是来自欧美的，他们对这样的风格会更有情怀。现在国外的古着玩家都仍是以自己去淘那些极其有限的古着单品为主，但这肯定是一个供不应求的市场，而且老的东西只会越来越少。但国外并没有人去做复刻这件事，外加上我们的性价比高，所以出口的情况还挺好的。

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从复刻古着单品开始起步，到自主开发设计，线上商店不乱后打造了一间将近1000平米的线下展示空间，成功出口欧洲之后正在计划拓展北美市场，「古着康正」的一步步比别人走得慢但也走得稳，这都是因为品牌始终保持创立初心、坚持风格调性。懂得爱惜品牌才能守住风格。
原标题：《编纂之选｜让客人和自己能永远保持一种风格，是一个古着品牌的自我坚持》