芳疗+科技，「雏菊的天空」打造原创纯净护肤品牌 | 创公司( 三 ) 倡导纯净护肤的国货品牌「雏

菊大说：“我们基于对原料、供应链还有配方研发的把控，节省了成本。而且大多数化妆品每年花费30%利润在广告营销上，我们直面用户没有做广告和推广，以此压低产品价格带。 100-400的价位既可以被大众所接受，又足够让我们持续地研发出更多好产品。 ”
05线上精简产品线，线下扩张布局
2019年，雏菊的天空将团队扩大至20人，并正式入驻天猫旗舰店，每年以100%的速度快速增长。
开设天猫店后，团队精简产品线，将产品上新频次降低到半年一次。目前天猫店共有无水精油、免洗的经典一号面膜、维A视黄醇系列产品、洁面慕斯、桂花唇膏等35个SKU 。如今天猫店铺的主要客群在18-25岁，其次是26-30岁，客单价在300元左右。
与此同时，菊大选择与丁香医生、老爸测评合作，并在2020年扩大KOL合作力度，用“农村包围城市”的方式与中小博主、达人甚至素人建立合作，提高品牌曝光。
除了天猫、京东、抖音等线上渠道，雏菊的天空还在2020年入驻线下美妆集合店“HEAT喜燃”,并在20天内拿下全国10家门店护肤品类销售第1的成绩。
喜燃创始人施启伟也非常认可雏菊的天空，允许各大门店引入全线产品。这一决策让双方的合作更加密切。因雏菊没有线下运营经验，菊大多次去实体店探查，跟店长沟通，并亲自培训店里的BA 。

文章图片
喜燃门店的DAISYSKY全系列货架
菊大认为，当消费者达到功效护肤的基础需求后，会想在护肤体验上有着更高的追求，而芳疗护肤正好能通过气味给予大家情绪上的愉悦体验。她猜测未来芳疗护肤将占到整个美妆护肤领域的20-30% 。
对于品牌的发展规划，三姐妹考虑未来自建核心供应链，实现独家原料的自产，以及产品的独立生产。