国产豪华车的背后,都是一片狼藉?
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我已经做好挨喷的准备了 , 但我依然要讲 。
目前的国产车 , 其实尚未拥有能够在高端车市场立足的实力以及资本 , 豪华车的本质是营销 , 是品牌 , 而不是产品 。
很多朋友也有问过我:到底啥是豪华车?
豪华车是奢侈品的一种 , 其实从消费角度来看 , 豪华车的本质与名表 , 名包没有区别 , 他们都是企业、商家包装出来的品牌价值感 , 只有这部分品牌层面的溢价能力存在 , 才能够有更好的资本混迹于奢侈品市场中 。
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很多人都不服奔驰 , 说奔驰的豪华越来越浮躁了 。
但不得不承认的是 , 奔驰的销量业绩以及发展策略 , 事实上是呈现向上姿态的 , 为什么在男人眼中似乎没有那么值得购买的奔驰 , 却又颇受大众喜爱呢?
很多人都不屑于女性消费者 , 认为天生机械感差的女人 , 似乎不应该是车市的主导者 , 但事实上 , 中国车市的女性消费能力极强 , 尤其是在豪华车市场 , 其消费能力远远超出行业预期 。
这很显然 , 奔驰的女性车主占比达到了50%左右 , 这是一份非常恐怖的数据 , 而女性又是在进行感性消费 , 她们更在乎颜值 , 更在乎营销 , 更在乎生活方式 。
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奔驰只是一个代表 , 成功的品牌背后有成功的历史 , 成功的设计 , 成功的品牌以及成功的营销 。 相比于这些 , 产品本身反而成为了次要 。
而且是次要中的次要 , 你以为奔驰G真的值200万?
从生产成本上来说 , 所有豪华车都是一场营销骗局 , 但这场营销骗局 , 不是每个人都能够支撑起来的 , 它需要企业拥有更好的历史传承 , 来通过数十年打造出自己的豪华标签 。
国产车的优势在哪?就在于产品本身 , 更大的尺寸 , 更豪华的内饰 , 更丰富的用料等等等等 , 从普通家用车角度来分析 , 10万以内预算紧张 , 毫无排面需求的用户群体 , 我一定推荐国产车 。
因为实惠 。
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但豪华车市场 , 自主品牌依然是这种策略 , 简单粗暴的在产品上下功夫 , 构建不起来出色的品牌认同感 。
国产车没有营销的资本 , 刚刚改善生死存亡的生活状态 , 却要一个猛子扎进高端车市场 , 与那些已经拥有出色品牌价值的企业做正面对抗 。
显然 , 这难度很大 。
通俗一点来说 , 每个品牌都有自己的价格区间 , 奔驰可以卖20万 , 我们只会觉得20万的产品低端 , 奔驰同样可以卖100万 , 我们会觉得100万的奔驰很高级 , 譬如说S级 。
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但 , 红旗卖20万我们会觉得非常值得买 , 但红旗卖100万 , 闯入了它从来都没有运营的市场 , 那进入到这一市场 , 拼的一定就不是产品 , 而是品牌 。
当然 , 这只是打个比方 , 品牌的高度需要一步步的塑造与认同 , 没有基础的豪华品牌想要在更高段位的市场发展 , 造出来很简单 , 但要卖给谁却是一个问题 。
毕竟豪华车市场本就错综复杂 , 高端段位的市场有更高级别的选手来操盘控制 , 后来者想要在这一市场分一杯羹 , 基本上是不可能 。
毕竟 , 自主豪华品牌的竞争手段 , 还是产品本身 。
【国产豪华车的背后,都是一片狼藉?】但话说回来 , 能造豪华车的企业 , 技术层面一定不会比自主品牌弱势 , 从根本上来说 , 历史决定了企业能力的高低 , 一些风生水起的高端品牌 , 哪一个背后不都是一片狼藉 。
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