月工资|逛了半天古镇，一个月工资都被套路了桃树|张灿|桃花|林芝

逛了半天古镇，一个月工资都被套路了
这是深氪新消费第 330 期分享：别看免费就往前冲，它的背后可能有个巨大的坑。
【 月工资|逛了半天古镇，一个月工资都被套路了】实习作者 | 沐九九
编辑 | 黄晓军
来源 | 深氪新消费 [ ID：xinshangye2016 ]
封面图 | 网络
春节假期不忘勤恳工作，小编自费出游，逛吃逛玩找选题。
只是没想到，城市间平日里人满为患的 ShopMall、Supermarket，到了假期居然门可罗雀。反倒是那些公园、古镇的生意迎来了小高潮。
想来也在情理之中。假期游玩的大爷大妈，本就不爱逛 SKP、太古里、IFC，而成都宽窄巷子、重庆磁器口这样的古镇却颇受欢迎。
纵览全国各地古镇游玩中心，尽管是疫情防控期间，依旧是配得上宋阿姨那句 " 锣鼓喧天，鞭炮齐鸣 "。
这些地方，属小吃店最热闹、古玩摆件摊位最拥挤，而那些看似低级到 " 幼儿园级别 " 的小游戏，估计最赚钱。

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默写 1-500 送娃娃你当我是三岁小孩？
在古镇中逛吃的小编，不经意碰到了一个 " 伤害性不强，但侮辱性极大 " 的生意招牌：" 成功默写 1 到 500，免费送娃娃 "。
" 不限年龄 " 就算了，最莫名其妙的是，他还强调 " 不限性别 "。
此情此景，你的第一个反应是不是，干他！毕竟，1-500 谁不会写？老板这么做不就是摆明了新春佳节给游客发红包吗？
这样想，你就输了一大半。

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图源网络看到小编勇夺冠军挤进前排的气势，老板赶紧告知规则：" 不限时间，不准涂改，准确写完即可。"
虽然各个地方的规则都有所差异，但最终都逃不过失败后交钱或购买商品的命运。
不像网上说遇到的不良商家故意缩小字体，老板特意提醒 " 写错或挑战失败倒给 20 元 "。
小编迅速进入作战状态，一鼓作气写到了 250。想着这种小 case，有何难的，还顺带抽空和身旁的人闲聊几句。
本以为胜券在握，偏偏落笔 256 的时候，满脑子充斥着 258，于是 256 死在了 258 的手下。
为什么这么简单的问题也会挑战失败呢？
问题的关键在于这并非简单的智力挑战，而是商家和客户之间的博弈。
第一，专注力的有限性。根据数据表明，人类一秒内仅能记住 5 到 7 个相互无关联的数字，1 到 500 之间共有 1400 个数字，因此人在短时间内能够注意到的数字是极其有限的。
这是单位时间内，根据数据分析，从时间广度来看，人的专注力随着时间的增长，呈先迅速下滑而后平稳下滑的趋势。
无论是从横向还是纵向来看，长时间内人都很难保证绝对的专注力。
第二，游戏成功率极低。不像大众所认为的简单易得，相关研究表明，这个游戏成功的概率仅仅为 1/500。商家获利背后正是这些我们所不知道的认知差。也正是因为我们不知情，商家才最终有利可图。
商家盈利背后的套路被拆穿，想来我再也不会有下次了。

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别小看这 " 一次性生意 "中招就跑，吃堑长智，心想这玩意侮辱智商，想必每个人败了一场就不会有下次了。而反观商家，这就是一个再明显不过的一次性生意啊！
但问题是，为什么这种游戏小摊还是有那么多人尝试？商家又如何勾引消费者一次次中招？
图源网络
第一，利用位置优势把握目标群体。
作为以娱乐为主的项目，怎样才能够吸引人？首先在于店铺位置的选择上。这种生意主要集中在古镇、公园、游玩中心和夜市地摊等人流量大的区域。
人多有市场，有利的位置即打开了第一道大门，但关键也得消费者买账才是。
不然，再繁华的地段也有无人问津的店铺。
第二，利用好消费者心理。
既然是一次性消费产品，把握第一次消费人群即是其主要着力点。针对这类人群，商家主要采取以下措施：
一是免费的营销策略。利用免费的宣传标语进入人们的视野，让其认为有利可图，吸引人群围观咨询。
二是借用认知差牟取利益。默写送娃娃，四舍五入即免费，消费者对背后毫不知情的认知差促发人们自信挑战，但其实商家赚的就是你不知道。
看似一次性消费，但事实是这种商品仍存在复购，回头客就是商家把握的另一类消费群体。
这类人更多的注重消费过程。他们多抱着娱乐的态度来体验，纯粹是为了玩得开心，结果不重要。当然也不排除部分人由于好胜心的缘故，可能今天挑战失败了，明天就又来了。