怎样从投资人兜里把钱掏出来( 二 ) 全文共2930字

不要试图去美化其他机构不投你的理由，更不要欺骗投资人，首先你骗不过他，其次，就算你蒙混过关，他成为你的股东后，你也无法管理他的预期，到时候更加难以收场。

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-THETHIRD-
应该跟投资人聊什么
注意，当你正式跟投资人面谈的时候，首先，不要直接谈钱，而是应寻求建议。这表明你对各种帮助都是愿意接纳的，而不是一心只想要钱。
美国漏洞众测初创公司HackerOne的CEO就认为，没有一个理智的投资者会投资一个对钱很疯狂的创业家。在讨论的过程当中，当投资者感觉到你在认真倾听并接纳他们的意见和建议，他们会自然而然地产生给你投资的想法。总之：如果你要钱，你只会得到建议；如果你要建议，你会得到钱。
第二，需要明确创业项目的盈利模式。跟投资人见面的时候，他们通常会先对你进行一番测试。这时候必须谨慎，不要去犯很多创业者第一次跟投资人见面时，常犯的错误。
比如说，当投资人问你要怎样盈利的时候，不要说你有很多商业模式，因为在投资人看来，这是你不知道怎么盈利的表现。一个好的公司只有一个或两个盈利模式。同样的，永远不要想或说你的公司没有竞争者，这就等于在说你的公司没有市场。
第三，关注机会，而不是出路。面对投资人，任何情况下都不要总是提“退出计划” 。你需要告诉投资人的是，做好公司是你唯一的关注点，并且让投资人盈利。
“对我们来讲，最好的投资是不需要退出的投资。如果你能找到一个好公司，是值得陪伴它十年、二十年、三十年，这种复合收益是非常可观的。赶紧卖完赶紧再找下一个，这种‘骑驴找驴’的投资方式不是我们的投资方式。所以对我们来讲，我们更在乎这个企业有没有长期持续的增长力。 ”张磊说。
退一步说，如果你成功地建立了一个好的商业模型，你的公司和项目可能有上市、与其他公司合并或者被其它公司收购等出路。如果你没有一个好的商业模型，每一个“退出计划”对你来说都会是失败的。
第四，控制好投资者的期望值。在与投资者相处的期间，需要用一个清晰且有竞争力的故事吸引你的投资者，但要注意控制好投资者的期望值。这方面，张磊就建议创业者以史为鉴，他认为朱元璋“广积粮，高筑墙，缓称王”的战略在创业中很受用。你没必要还在A轮融资的时候，就让全世界都知道你有多牛，或者告诉外界未来要做成什么样。
还有一点必须要注意，那就是不要把所有的好消息在一开始就公布。你每次去见投资人时，都应该有一些好消息。记住：相比于浪费投资者的钱，浪费他们的时间更不会被容忍。钱通过很多途径都可以赚来，但是时间却是非常有限的。
最后摘编几条高瓴资本张磊对创业者的建议，以飨读者~
“
1.早期创业选择的方向不能太复杂，要重点突破，取得成功之后再不断扩展方向。
2.公司最终还是要回到基本面。创业者不要先问资本市场给你什么价值，而是要反问自己能够创造出什么价值。
3.要不断地想“公司的护城河在哪里” 。你每多做一天的工作，是在增加公司的护城河，还是在消耗公司的护城河？这是每天都需要问自己的问题。
4.创业最危险的事情就是被钱驱动着走——要么你很快就挣到了很多钱，但你不知道干什么；要么你一直没挣到钱很着急，你也不知道要干什么。
5.与其分析成功，不如花10倍的时间分析错误。
6.活在当下，多做运动，养好身体。
7.能够自嘲，偶尔对自己开个玩笑，或许能助你走出低谷。
8.如果给你一块硬币，要赌的话，永远要选人类的智慧和企业家精神。
”
END
主编|张宁编辑|丁凝
【怎样从投资人兜里把钱掏出来】校对|谷红欣视觉|牛大伟