店长们，还在为如何做好直播烦恼？别急，先做好这件事…… 如果你是一个服装从业者

如果你是一个服装从业者，看直播其实是一种自我学习！
“你看直播吗？学到什么没有”这句话是最近我经常问服装朋友的一句话。
刚刚过去的2020年被成为直播带货元年，从淘宝直播、抖音直播、到现在很多实体店铺开始做直播，但今天我们不聊服装人做直播这件事，我们聊一聊服装人看直播这事儿。
先说观点，看直播可以“提升”我们的销售业绩。为什么这么说呢？因为顾客看直播是为了买东西，而当你是一个服装从业者的时候，看直播其实是一种自我学习。

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强调“看”这个字，并不是抠字眼，而是想强调这个事情的意义。我们知道成长最快的方式是模仿，比如：过去我们在店里，你可以去通过“看”店里的销冠是怎么做，然后总结提炼她的方法，把总结的方法应用到自己的销售当中，从而提升自己的销售业绩。
那现在呢，通过看直播，你可以学习到“封装完美的”最新销售知识。如果你不相信，零顾问这给你讲一讲。
我们都知道，做电商是有个公式的，销售额=流量*点击率*转化率*客单价，其中影响点击及转化的通常是
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等。
那其实做实体店也是一样的，举个例子，进门的客户就是我们的流量，试穿率就相当于点击率，而我们的服务（话术、搭配能力、对产品的了解能力）等直接影响着于成交率（转化率），这样我们就可以很清晰的看到，
话术、搭配能力、对产品的了解程度
，这些关键点就直接影响了我们线下门店的成交转化。而这些，其实在直播带货的里面我们都可以快速学的到。
1.学表达技巧（话术）
门店销售的工作，其实是链接人和商品的桥梁，那我们就需要了解商品，这样我们向客户介绍，才能表现出我们专业，赢得顾客的信任。但仅仅这些是不够的，我们还需要一些表达技巧。像带货主播一般都给人很善于表达的印象，而他们也常用讲故事，做类比，说场景这三个技巧来成交顾客。

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【店长们，还在为如何做好直播烦恼？别急，先做好这件事……】人人都爱听故事，销售
讲故事
顾客就不会觉得你在销售，会更容易接受，但是更重要的讲的内容要和推进成交有关，简单说
就是故事要和你的产品核心卖点有关。
比如，李佳琦讲自己这次拿到了一个史无前例的低价，他会讲：
我拿到这个价格之后， X产品总部（在国外）的大老板知道之后，亲自打电话给中国的总裁说，不行，你不能卖这个价格，你卖了这个价格之后，我们以后怎么办？
但是中国的老板说：那没办法，我已经答应了李佳琦，只能是这次卖完这个价格，以后再也不卖这个价格了……
讲这样一个小故事，比起直接说：“”我们这次活动拿到了历史最低价“ ，是不是更有感染力？
而
类比
是能够快速让客户了解到你产品的特点
比如：介绍一款化妆棉，他会说“这就是化妆棉中的爱马仕”
那同样的，你问问自己，在给客户介绍一个产品卖点的时候，能不能用类比快速让顾客理解呢。
那讲场景就是描绘一下服装的使用场景，把客户带到穿上服装后的那个情景中，顾客脑补穿这个服装在多个场景下都能美美的，那接下来试穿就跑不掉了。
同样举一个直播带货中的例子，比如卖驱蚊贴，主播会说：小朋友晚上出去玩，贴在袜子上，就可以避免蚊子咬小腿。卖帽子主播会说：如果你下楼买菜懒得化妆，带上这个帽子就好了。
通过讲述场景，能充分调动客户的想象力，促成客户去试去购买。
2.成套搭配知识
服装类的直播，很多时候直播都是有服装展示的，而展示的成品都是提前做好了搭配，什么款式，适合什么人穿，适合什么场合穿也都会有说明，那这个时候，我们就可以通过看主播的搭配和话术，来提炼出适合我们自己销售服装的内容。
通常顾客不会给我们太多时间去介绍一个款式，所以就需要我们能够及其简练的说明这些内容。

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举个直播中看到的例子：
话术：
这个款是我们的新款，也是我们的1号链接，你们可以看一下它整体上身的感觉，这个款比较偏长一点，到我们小腿中下的位置。