走不出的长三角华鸿嘉信22.8亿封顶价再夺宁波宅地( 二 ) ：走不出的长三角华鸿嘉信2

关于集中供地计划下的市场情绪，一位长期研究宁波楼市人士表示，目前宁波还没有开始实施集中供地政策，只是预期，而这个预期给开发商的决策带来一些变化。土地作为开发商核心要素，没有土地就无法运转，现在抓住机会抢地也是为了后续发展。
“政策最大利好卖地，也就是开发商的生产要素。政策制定的初衷是稳定地价，在尚未实施的时候，开发商或许存在对政策理解不到位的情况，而进行抢地，因为有地意味着有主动权。 ”
走不出的长三角
华鸿嘉信是浙系房企中最年轻的一家。
官网显示，华鸿嘉信成立于2012年，为一家主营房地产开发，并涉足商办产城、建筑施工、基金、投资、精装、景观、贸易及物业服务等多领域的综合性控股集团。
不过，华鸿嘉信集团董事长李金枢此前接受观点地产新媒体采访时曾表示，华鸿嘉信不是地产界的“新人” ，早在1997年，他就已经进入房地产行业，在这一行“摸爬滚打”二十余年。对他而言， 2012年只是集团化征程的起点。
成立时间尽管可以追溯到上世纪九十年代，但华鸿嘉信却一直选择“偏安一隅” ，目前仍然以浙江市场为主，设有浙东、浙南、浙西、浙北、浙中、安徽、产城等区域公司。仅浙江省就设有五个区域公司，可见对浙江市场重视程度。
受益于三四城市棚改红利，如此策略曾让华鸿嘉信的规模得到快速增长， 2016-2018年期间，销售额分别录得210亿元、349亿元和438亿元。彼时甚至曾提出“2019年500亿、2020年1000亿”的销售目标。
到了2019年，随着棚改红利消退，加之一二线城市监管趋严，快速变化的市场环境让华鸿嘉信难续前程，销售增速开始下滑，当年实现460亿元销售，未能完成目标。面对市场环境更加不乐观的2020年，华鸿嘉信销售额不增反跌，至395亿元。
此时，华鸿嘉信重仓单一区域市场的劣势逐渐显现。并且，在李金枢的设想中，他并不着急进行全国化扩张，在做大、做精区域市场之后才能向往延伸。
“多设一个点，多一份费用，还不一定有效。到外地扩张，基本上要先交学费，所以我们还是先做精江浙。 ”
从2020年至今的拿地策略，亦能体现华鸿嘉信的经营计划。

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据观点地产新媒体初步统计， 2020年至今，华鸿嘉信共获得16宗地块，总建筑面积135.66万平方米，总成交价144.85亿元；基本围绕浙江各个地级市进行扩储，包括温州、绍兴、杭州、宁波、金华等城市共15宗，仅有一宗位于浙江外的地块。
更为重要的是，从当下拿地成交价来看，华鸿嘉信拿地成本在增加，其中不少是“封顶价+竞配”代价， 2020年土地成交平均溢价率为22.07% ， 2021年则升至38.08% 。
市场环境不乐观、拿地成本高等因素，或将成为华鸿嘉信的“阿喀琉斯之踵” 。
对于本次摘得宁波奉化地块，钟永金亦有表示担忧：“长远来看，地价是合理的。方桥的发展要优于其他近郊热点板块。盈利空间来看，短期内微乎其微，部分房企可能都测算不过来；主要还是看预期。 ”
陈霄同样表示，根据地块周边在售项目看，去年2月荣安以楼面价10180元/平方米竞得宁南贸易物流区二十九号地块，当前在售高层价格在19350元/平方米左右。两宗地块位置相差不大，预计本地块未来上市时盈利空间或将被压缩。
如此现状下，如何破解难题，成为了华鸿嘉信首要思考的命题。
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走不出的长三角 华鸿嘉信22.8亿封顶价再夺宁波宅地( 二 )

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