中介|新政后上海楼市现“奇葩业主”：建群广拉中介，“传销式”寻找接盘侠( 二 ) 2021年的上海楼市调控来得比市

当天晚上10点，刘峰终于带来了消息，他说业主没表态，只问付款方式如何。业主对买家的付款周期提出了颇为严苛的要求，即1月底支付首付， 2月底前付清尾款。
变现需求让业主希望在众多意向客户中寻觅高价且付款方式最优者，在手现金和付款比例成了他们重要的考核标准。
对于置换客王皓而言，这是一个并不“友好”的条件。为了最大限度接近业主的要求，夫妻俩商议半天终于拿出了所能提供的最优付款方式，即便这相较于业主的要求依然存在半个月的时间差。
王皓的“诚意”依然并未得到回复，迎接他的是第二个问题，由于目前6位买家均有意向，业主让其各自将自己所能承受的最高价上报， “价高者得” 。
买房变拍卖，他觉得这是一场无止尽的零和游戏，一边是业主的层层加码，一边是购房者的步步退让，狂热的市场一开始就注定了天平的失衡。
是夜，王皓躺在床上辗转，他决定扔掉手中的号码牌，退出这场“拍卖”游戏。
退出游戏的或不止王皓一人，并未等到心仪价位的业主主动将房价上调了30万，但这依然不是它的成交终点。
1月21日晚新政出台后，王皓原以为热涨的市场会有所降温，却不想虹越豪庭这套房源因为3月底将满5年而有了税费优势，业主将价格上调至998万元，创下了小区最高单价。
挂牌量稀缺的当下，一两套房源便可左右小区均价，由于虹越豪庭仅此一套房源在售，因此这一提价直接助推小区均价冲到10万元。
上涨后的均价也在重塑业主们的心态和预期， 1月底，虹越豪庭又放出一套房源，同户型的中层挂牌价直冲1130万元。
4层业主见中区房源已挂至1130万元，再度一次性上调62万至1060万元，双方你来我往，相互对标竞价。小区均价也从1月14日的9.26万元上涨至1月28日的10.93万元，两周时间涨幅达到18% 。

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虹越豪庭调价记录
王皓此前关注的房源里像这样持续调涨的不在少数。相熟的中介老李告诉他新政后，二手房市场未满5年的可能按兵不动，满5年的因为有税费优势不少都主动或跟随式地再度调价。
相较虹越豪庭100多万元的涨幅，宇宙名苑的调涨更为夸张。新政后，业主戴晴（化名）在该小区的房源上涨近400万至1320万元。戴晴在相距不远的建设15区（化名）拥有两套房，宇宙名苑在其父母名下，戴晴计划卖掉宇宙名苑和一套建设15区的房源回笼资金，去买即将开盘的瑞虹新城九期项目。

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宇宙名苑调价记录
1320万元的挂牌价也意味着这套房龄近20年且无学区的房源单价已达13.5万元，相较1月板块内的高端改善项目中粮瑞虹海景壹号11.5万的开盘价单价高出2万元。
近乎疯狂的调价让刘峰诧异，从业6年的他也并未见过如此离谱的上涨，他试图劝阻戴晴，这样的价格会劝退意向买家，但戴晴听不进去，她自信自己“广撒网”的打法会有收效，而在刘峰看来这不过是全城寻找“冤大头” 。
为了辐射更多购房人群，戴晴自己建了个卖房群，她添加了小区附近所有门店的中介，并让他们将自己的同事拉进来。每天早中晚，戴晴都会在群里推送自己两套房源信息以便新入群中介了解情况，但大多时候响应甚少，基本成了她一个人的独角戏。这个汇聚了85名中介人员的卖房群里，几乎网罗了市场上所有的规模中介品牌。

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被同事拉进群的单磊（化名）形容这好似一个传销群，重复推送的房源信息像在洗脑，戴晴的那句“欢迎各位大佬邀请同事们入群”犹如在发展下线。
戴晴相信更多的中介可以带来更多的客户，总能寻到她房子的接盘侠。
春节期间，群里的中介鼓动戴晴给大家发给红包，她说等房子卖掉再发。
不同于新房的政府限价，二手房的定价权多掌握在业主个人手中，戴晴想以最高价变现两套在手房源而后持币去参加价格倒挂的新盘摇号，一卖一买间，实现资产的最大增值。
如今，她的广撒网计划还在进行，而王皓们却不愿成为那网中的鱼了。
采访人员：曾莞
编辑：沈玉洁
责任编辑：毕丹丹