破圈中的小破站：2023年用户将达到4亿 B站发布Q4财报

B站发布Q4财报，营收38.4亿元，同比增长91％。
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文/黎帅
2月24日，哔哩哔哩（BILI.US）(以下简称“B站”)发布了截至2020年12月31日的第四季度和财年的财务业绩。
2020年第四季度B站营收38.4亿元，同比增长91％，平均每月活跃用户为2.02亿，移动MAU为1.87亿，分别同比增长55％和61％。
季度内， B站平均每日活跃用户为5400万，同比增长42％，平均每月付费用户为1790万，同比增长103％。
B站董事会主席兼首席执行官陈睿表示：“由于我们将业务提升到新的高度， 2020年是我们增长战略稳健执行的一年。 ”
陈睿并不满足，给公司定下了新的“两年计划” ，他在财报电话会上称， B站月活可以在2023年达到4亿。
目前， B站月活用户数已经接近2.2亿目标，这是陈睿两年前给B站定下的目标。
如何实现用户高速增长？破圈。陈睿说， “通过一系列高质量的内容和品牌努力，我们继续以越来越大的规模影响中国的年轻一代，同时赢得了广大观众的广泛认可。 ”
视频是大趋势，陈睿在财报电话会上表示：视频已越来越融入日常生活的各个方面，从而促进了基于视频的市场的巨大增长。
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吸金能力增强：增值服务增值超110％
2020年第四季度， B站的主要收入来自手机游戏业务和增值服务业务，收入分别为11.3亿元和12.4亿元，两项业务的同比增长分别为30％、118％。
【破圈中的小破站：2023年用户将达到4亿】随着用户数量增长， B站四季度平均每月付费用户翻了近一倍，达1790万，整体付费率为8.9% 。
受此影响，包括会员、直播打赏在内的增值服务超越游戏业务，成为B站第一大收入来源，该板块营收12.43亿元，同比增长149.46% 。
随着用户数量增长， B站四季度平均每月付费用户翻了近一倍，达1790万，整体付费率为8.9% 。

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B站财务数据（来源：财报）
此外， B站该季度收入还有来于广告业务和电子商务和其他业务，收入分别为7.2亿元和7.4亿元，两项业务的同比增长分别为149％、168％。
报告期内，广告业务的增长主要是由于其在中国在线广告市场进一步认可，以及其改善了品牌广告效率。
电子商业及其他业务的增长主要归因于通过公司电子商务平台销售的产品和授权的销售增加。
报告期内， B站的收入成本为28.96亿元，较去年同期增长80％，毛利为9.44亿元，较去年同期增长137％。
季内B站的销售和营销费用为10.2亿元，同比增长147％，主要增加的原因是与B站的应用程序和品牌相关的渠道和营销费用增加，以及B站手机游戏的促销费用和营销人员人数的增加。
季内B站的研发费用为4.84亿元，同比增长97％。增加的主要原因是研发人员人数增加以及基于股份的薪酬费用增加。
截至2020年12月31日， B站公司拥有现金和现金等价物，定期存款以及短期投资为人民币128亿元，截至2019年12月31日为人民币81亿元。
从创作者数量来看，四季度B站月均活跃UP主数量达190万，同比增长88%；月均视频投稿量达590万，同比增长109% 。
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破圈加码：月活目标4亿
对于公司未来的发展，陈睿表示，在未来几年视频化会是一个非常重要的趋势。每一个互联网用户未来都将成为视频的用户，所以对所有的视频平台都是一个巨大的空间。
B站采用优质内容吸引用户的用户增长策略，搭建了内容生态模型，陈睿称这个模型能够让B站上的好内容越来越多，并且这些内容都是自然而然的从B站平台上产生的。
用户画像方面，数据统计显示， B站平台上目前86%的用户为35岁以下，陈睿向分析师介绍， B站的口碑从过去的90后00后的圈子已经逐步的渗透到了85后甚至是80后。
陈睿表示， B站未来的用户增长能够做到以下三点：
第一，在更广泛的年轻用户群体里面扎下根，就是从过去的90后00后的用户拓展到85后到00后，甚至是80后到00后。
第二，在内容的质量上， B站会占领越来越多的品类和质量高地以及价值高地。
第三，在做到前两点的前提下，仍然能够保持在内容品类上的领先性，仍然能够保持在年轻审美方面的这种感觉，仍然能够保持良好的社区氛围，也仍然能够保持健康的商业化模式。