“吸睛”又“吸金”，原来食品包装是一位“金牌销售员”！01、造型感包装打造差异化亮点，提升消费者购买欲02、实物摄影图击中消费者的心，巧妙提升品牌信任感03、“土味风”简单且真诚，：“吸睛”又“吸金”

原标题：“吸睛”又“吸金” ，原来食品包装是一位“金牌销售员”！
作者：Riri
编辑：Tutu
你愿意买下图这款牛奶吗？

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“MILK”牛奶图片来源：Hongkiat
这款包装极具创意，通过“MILK”字体做包装，直截了当地表示产品为牛奶，让人眼前一亮。
但很遗憾的是，这款包装止步于概念。尽管设计感强，但制造工艺复杂，生产成本高。即使以高价生产出来，在实际使用时，消费者很难把牛奶倒出，产品体验感不佳。
“包装即颜值，颜值即正义”的观点在今天大行其道，高颜值也成了食品品牌追求的目标。然而在市场上，仍有许多包装设计精美的食品叫好不叫座，销量不高。知名战略营销专家小马宋说：“如果你设计包装，却只关注它好不好看，那你还不是一个合格的商业设计师。 ”[1]
一个成功的商业产品包装，除了高颜值还需要什么呢？
甲古文创意中心总经理康伟杰先生表示，包装光有高颜值是不够的，如果消费者一时因为抢眼的包装选购了产品，但是体验后产品的功能、卖点效果达不到期待值，反而会伤害品牌价值和销量。
光“吸睛”不够，能“吸金”带货，才是一个商业包装的最终使命。例如，百草味就曾用一次包装设计升级，使得品牌销量大幅提升。

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百草味包装升级后的新旧包装对比图片来源：MarkingAwards
如何才能让包装“吸睛”又“吸金”？我们在调研了大量案例后，为您提供了三种常用思路。
如何用造型感包装为品牌带来差异化亮点？
包装怎样通过实物摄影图抓人眼球？
“土味风”怎么成为人们喜爱的包装风格？
希望您阅读完下文后，对上述三个思路有更清晰地理解。
01、造型感包装打造差异化亮点，提升消费者购买欲当你走到下面的货架前，摆在你面前共有几十种面包，你会花多长时间挑选？

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超市里的面包琳琅满目图片来源：Insider
这些货架上的面包基本是在塑料透明包装上，印上了品牌的Logo和面包名称，很难分辨不同品牌之间的区别。包装同质化严重。
但是，如果你多了一个选择：货架上有这样一款高蛋白小面包，而你最近又在健身，会不会买它呢？

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FITBUNS高蛋白面包图片来源：FirstWeFeast
乌克兰的这款FITBUNS高蛋白面包由健身中心fitnessacademy联合其附近的面包房打造。以一个半透明的盒装造型来展现面包实物，巧妙地设计了一个健身猛男秀六块腹肌的图案，让顾客想不注意都难！
FITBUNS的腹肌造型非常直观地突出产品高蛋白、适合健身人群的特点，对此感兴趣的顾客能被吸引迅速购买。据统计，在FITBUNS推出的第一个月，靠面包引到健身中心的客户数量增加了25％。 FITBUNS高蛋白面包的销售产生了115％的投资回报率。 [2]
这款“腹肌面包” ，就是采用了“造型感包装”的方法，让消费者一眼就能感受到产品的主打卖点。需要注意的是，造型感包装设计绝不能只“博眼球” ，为了商业应用，品牌还需要在包装设计上体现产品的卖点，保证消费者的良好使用体验，促进下一次购买。
三顿半颠覆性地推出精品速溶咖啡粉，产品销售火爆。根据三顿半官方数据显示， 2020年双十一期间三顿半交易额破1亿，成为天猫冲调类目TOP1和咖啡类目TOP1 。 [3]

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三顿半咖啡图片来源：三顿半天猫旗舰店
三顿半的高销量离不开包装的创新造型。不同于传统咖啡的条状或是罐装，三顿半针对产品的优势和功能，配套设计了小巧可爱的外带咖啡杯造型包装。不仅便于携带，还能通过多种杯身颜色和数字体现不同的风味。高颜值的包装自带社交属性，有很多用户会忍不住对三顿半摆拍，并发布在社交平台。甚至有淘宝店专卖喝过的三顿半包装，说明这个包装好看到，有顾客愿意为包装单独付费。 [4]
在三顿半之外，永璞的冻干咖啡区别于其他冻干品牌，以飞碟为造型，体现出冻干咖啡“航空冻干黑科技”的卖点，受到消费者的追捧。与2019年同期相比，永璞2020年的销售额已经实现5倍左右的增? ，生意参谋近30天销售额已超过800万，其中冻干咖啡是最大的增量。 [5]