把一块鸡胸肉卖出9000万份，最懂新零售的肉企，非它莫属( 二 ) 在刚刚过去的2020年

新零售、新集采、新出口业务“三驾马车”的亮眼业绩让凤祥股份从行业“隐形冠军”走向前台，经营业绩实现了跨越式发展。

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前瞻布局打造品类差异凤祥股份率先逆风破局
值得探讨的是，在这样逆势而上的表现背后，凤祥股份究竟做对了什么？
纳食认为，行业承压环境中，先行一步找到破局良方的企业，往往更容易逆势突围。而凤祥股份正是抢先一步找到了破局之道，才能取得现在的成绩。
近几年，凤祥股份已逐渐完成两点重要转型：其一，从传统的2B业务转为2B、2C双轮驱动的商业模式；其二，通过打造食品品牌，深入发展鸡肉制品。在当前白羽鸡行业阶段性承压，业内巨头随之开启新一轮基于扩大规模或拓宽赛道的产业变革之际，凤祥股份已摇身变身为一家不容忽视的消费品公司，成为与过往养殖概念完全不同的消费概念“新物种” 。
分产品来看，凤祥股份生鸡肉制品和深加工鸡肉制品的销量分别实现32.8%、17.4%同比大幅增加至8590万千克、3780万千克，收入贡献分别同比大幅增长31.7%、24.6%至9.64亿元、8.22亿元。两大业务收入合计约占公司总营收比重的93.8% ，传统鸡苗业务在公司总营收占比微小，已不足5% 。

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而如果说产业转型给到凤祥股份向好发展的方向，那么深谙消费品牌发展逻辑的能力则为其带来了实际驱动力。凤祥股份亮眼表现的背后，主要的动因一方面来自于公司多年鸡肉养殖和产品研发经验以及丰富的产品储备，另一方面来自于公司前瞻性的战略部署，抢先布局了健康轻食的新型消费赛道，凭借先发优势完成立体化的销售渠道建设以及在消费者心中树立其强有力的品牌形象。
可以看出，在C端市场的营销，凤祥股份实属有备而来：在过去的一年中，优形忽然发力，先是通过邀请著名奥运冠军吴敏霞作为公司品牌形象大使以奠定公司安心产品的品牌形象，紧接着就优形中高端的健康轻食的产品定位，迅速通过各大类当红综艺如《乘风破浪的姐姐》、《向往的生活》等提升在年轻消费群体前的曝光度，一方面，与明星合作在小红书等年轻化的社交平台实现产品“种草” 。一方面签下当红“浪姐”万茜以及实力小生许魏洲为其代言，进一步加深了该品牌年轻化、潮流化、健康化的产品形象，加大了市场领先优势。

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小结
变革的序幕已经开启，只有改变自己才能更好的适应未来。
近两年，凤祥股份在消费“健康化”的关键时间节点把握住了机会，凭借自身的多元化、趣味化的产品成功出圈，满足了当今消费者对健康食品的追求。随着ToC端以”优形''为主打的健康轻食品牌迅速占领市场的同时， ToB端业务为公司提供稳定现金流，在B+C的商业模式下双轮驱动，进一步打开凤祥股份向上成长空间。
【把一块鸡胸肉卖出9000万份，最懂新零售的肉企，非它莫属】无论是在家禽行业30年的久久为功，还是在业务中探索出的“三驾马车”战略，都深刻体现了凤祥股份已形成一套独特、成功的高质量发展模式。借此优势，优形有望成为我国健康轻食新兴消费领域的第一品牌，而“凤祥样本”无疑为行业发展提供了有益启发，未来发展越发值得可期！