最有效拉新工具之一的砍价功能该怎么设计( 二 ) ：最有效拉新工具之一的砍价

砍价时间结束后的状态
原型中间的一张，也就是到该状态时，用户不能再邀请人帮忙砍价了，但用户可以按照当前的价格进行支付，支付也是有一个时间限制的，需要把支付有效时间用倒计时的形式展示出来。
没有支付的状态
原型右边的一张，在砍价活动结束后用户没有在有效时间内支付掉，则该条砍价活动关闭，用户之前的砍价优惠价格作废。若该商品还能继续砍价，则用户可以重新发起砍价，如果该商品部参加砍价活动了，该状态下的“重新发起”按钮变为“商品下架” ，且不能点击进行操作。
三、平台管理后台原型说明
参与砍价活动的商品也是从总库存借调来使用的，所以我们在《首页该放什么内容？-用导购思维做指导》这篇文章里面的逻辑图依然适用（如图4）。

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图4-商品管理逻辑图
砍价商品管理后台我们也分两个小部分讲，第一个部分是列表，第二个部分是创建砍价商品的页面，我们接下来分别看一下：
①砍价商品列表

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图5-砍价商品列表原型图
砍价商品列表出来显示商品的信息外，需要重点统计几组数据，分别是：
发起/帮砍次数
即该商品用户在APP端对该商品发起砍价价的总用户数，不去重，比如用户A在失败后又继续发起砍价，他总共对该商品发起过几次砍价则计算几次，也就是统计用户首次点击该砍价商品详情页面“邀请好友帮砍”的次数。而“帮砍次数”则是统计该商品帮忙砍价的总用户数，也是不去重。
发起/帮砍人数
这组数据统计的是人次，即“发起/帮砍次数”这组数据的去重统计，重点是观察参与的人数，如果参与人数不多，则需要加大活动的宣传，避免只有少量用户在玩的情况发生。
共获新用户数
目的很简单，即是统计该商品总共拉来的新用户数，可及时调整拉新效果不好的商品，对于拉新效果差的商品，可在排序上做降低调整，不优先显示在页面的上方，或者是直接下架掉。不占用界面资源和用户注意力，我们要强调效用，暴露给用户的信息并不是越多越好，重要的是有效。
②砍价商品详情页

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图6-添加砍价商品原型图（共2张）
添加砍价商品时，是从平台的总库存借调单个SKU来参与活动，需要对单个SKU库存进行设定，我们本次砍价的目标价是0元，不需要进行额外的设定。并且砍价规则已明确，是固定的新用户砍100元、老用户砍10元的策略，所以后台也无需额外设定，看原型图就能看懂逻辑。
有几个重要的信息我们分别拎出来讲一下：
可砍价时间
即该商品展示在APP端的时间，添加完商品后展示时间就按照设定好的区间来展示，不到点不显示、到点就隐藏；
砍价设定
管理后台选定的商品是SPU库，需要把该SPU库下面的单个SKU分别显示出来，比如原型上“95”新的总库存是5个，则参与砍价的库存就不能超过5个，并且，这样做个强调，实际上的5个总库存是指5个可用库存，因为该SKU可能在别的业务也有库存被占用着，比如被新人专享占用的情况。另外，如果“参与砍价库存”不填写的话，则该SKU就不参与砍价活动。
四、总结
到此，一个简单的砍价功能就算讲明白了。实际上其他的砍价功能玩法也是在此的基础上衍生出来的，比如只有新用户可以参与砍价的玩法、用户帮忙砍价后就生成一条自己的砍价邀请的玩法、砍价的额度看似随机的玩法等。但总的来讲，逻辑都离不开拉新成本的计算，每一个上架来参与砍价活动的商品，使命都是拉去到指定数量的新用户，否则该商品就是白亏了，希望对你有所启发。